【正文】 要求，做好服裝陳列。 促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出 。而且自己對梳妝也有點感樂趣，算是樂趣與奇跡相聯(lián)絡吧，呵呵。尋常也很少有人幫襯。由于，一旦與房主簽約之后，就起頭支出房租，自然就會偶 爾刻壓力。譬如，開咖啡店就必然要找有咖啡店裝潢經(jīng)歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢經(jīng)歷的廠商。有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。 2020 年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 2020 年下降到 140 個左右 ,年均淘汰率 32%。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。 K/A、代理商管理及關(guān)系維護 針對現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個 K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司某某的新產(chǎn)品傳播。 終端布置 (配合業(yè)務條線的渠道拓展 ) 根據(jù)公司的 06 的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)， (根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行 )。服務提升銷售業(yè)績才會隨之提高，下面是本人 2020 年的工作計劃： 一、服裝的陳列 在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場 氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。在細節(jié)決定成敗的今天，商家 想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。 客戶維系要求 (1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。 于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視 。 積極抓住接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務。 (2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量 。 (4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 一、加強市場督導的工作職責 跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準確性、及時性。 積極抓住接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務。 (3)聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。 如何挑選自已的重點客戶客群： (1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。 利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售穩(wěn)定才是面對競爭的利器。 (2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶 。不論是哪一種工作，都需要強烈責任心及工作要求，提供好的服務，必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。 因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售穩(wěn)定才是面對競爭的利器。 (4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法 。 (2)掛裝的陳列顏色應從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。 第五篇：商場服裝銷售工作計劃 2020 工作計劃的重要性表現(xiàn)在做工作有計劃能夠明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。有可能的情況下與各個 K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案 (根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行 )此項工作不分淡旺季時時主抓。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。某某內(nèi)銷總量達到 1950 萬套，較 2020 增長 %.某某預計可達到 2500 萬 3000 萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 6000 萬套 .中國市場容量約為 3800 萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套 左右 ,5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13%. 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 %左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。團結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客，但要選 擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。 三、店面的裝潢 租好 了店面，下面要裝修了。找好店面之后，接下來便是要與房主簽約。四周又都是老住平易近區(qū)，堅貞人口多，地塊成熟，消吃力興隆。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，以是，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的籌劃。 五、增加銷售額 通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。 保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。 近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。 利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動 ，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。 商場服裝銷售工作計劃篇四 2020 年，新的開始，需要新的計劃，才能更好的完成工作，下面是我個人的工作計劃： 一、具體工作計劃 對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結(jié)束后核對任務完成情況，總結(jié)工作得失 。 (5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。 模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。 商場服裝銷售工作計劃篇三 在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過 3 分鐘 。 掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核 實其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態(tài)管理。 于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視 。 (4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法 。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。 要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。重點銷售是指銷售要具有針對性。 適合于顧客餓推薦。為了今年的銷售任務每月我要努力完成 1 萬到 2 萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。現(xiàn)制定工作計劃如下： 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持 聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。這個問題解決之后。 這一年我會把嚴，盡量的避免風險及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。 我們公司做為主營銷售的公司，服裝銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的發(fā)展，所以我作為一名銷售人員，工作起來必須要認真努力，幫助公司實現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅度增長，那樣的我才能算是一個合格的服裝 銷售 ! 服裝銷售工作計劃篇二 自從做服裝銷售至今已經(jīng)一年了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。 調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中?，F(xiàn)將 2021年的工作計劃具體展開如下： 早會，儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。 五、增加銷售額 通過培訓加強技能，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。在有些問題上你和客戶是一至的。 客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。 二、加強自已對于新品的認知度 為了更好的向顧客介紹新的服裝，可以從他的材質(zhì)、面料、 時尚、搭配等各方面向顧客介紹。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。為公司做出自己最大的貢獻?，F(xiàn)制定工作劃如下： 一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新品 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野 ，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合 四、今年對自己有以下要求 每周要挖掘有 1 到 2 個潛在客戶，并加微信，以便日后做新品的推廣。 對自己嚴格要求，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。轉(zhuǎn)眼間又進入新的一年 2020 年了， 新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法 銷售管理是企業(yè)的難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就 !