【正文】 上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。但是，在廣告業(yè)業(yè)務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強學習關(guān)于印刷及活動的相關(guān)知識，盡可能的了解這個領(lǐng)域的所有問題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。在這一年之中以董事長童彤為首的新天地人始終堅持“創(chuàng)新無限、問鼎天穹、附貼大地、事硬人誠”的新 天地精神。奠基儀式以后，新天地農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈一期建設(shè)全面展開。 三、部門協(xié)調(diào)情況 20xx 年是新天地基礎(chǔ)建設(shè)的一年，所以在各項工程的建設(shè)上面協(xié)調(diào)就顯得尤為重要。在 20xx 年我們將會有更多的機遇和更多的挑戰(zhàn)，每一個新天地人都將會在這一年當中不斷跨越事業(yè)高峰，共同迎接輝煌成就。確保各項訂單任務順利完成。一年來，我始終將公司“兩會”精神作為貫穿全年工作的行動指南，積極組織和參與公司開展的“爭創(chuàng)“四強”黨組織，爭做“四優(yōu) ”共產(chǎn)黨員”活動，對“四強四優(yōu)”活動進行了系統(tǒng)的學習，并撰寫了心得體會 。 (1)做好市場調(diào)研工作，確認市場的競爭程度和公司產(chǎn)品所處的位置，及時進行生產(chǎn)調(diào)整，充分整合資源打造核心競爭優(yōu)勢，作好生產(chǎn)產(chǎn)品的長期發(fā)展和開發(fā) 。 (4)在生產(chǎn)管理上做到 :三個堅持 .兩個要求，即，堅持從計劃作業(yè)指揮生產(chǎn)，堅持每周一、三、五早會檢查生產(chǎn)，指導生產(chǎn)，堅持現(xiàn)場督促指導生產(chǎn)，要求執(zhí)行力，要求質(zhì)量保證按時完成，并主動配合加工車間，六車間按月完成生產(chǎn)任務。在激烈的競爭市場還沒有找到有效的運行機制 ?，F(xiàn)將 20xx年個人工作情況具體總結(jié)以及 20xx的工作計劃如下： 一、加強自身學習，提高業(yè)務管理水平 20xx年，我認真學習集團公司的工作精神、制度規(guī)定與工作紀律，提高業(yè)務管理水平，在思想上、工作上、行動上與集團公司保持一致，堅定理想信念 ，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠于集團公司，把集團公司利益放在各項工作的首位，時刻維護集團公司的利益。與此同時，在開發(fā)五星級酒店業(yè)績上取得了突破性進展，相繼中標莆田希爾頓、重慶金佛山酒店、成都君悅等項目，為我集團公司與國際五星級酒店品牌的合作拉開了序幕，展示良好發(fā)展前景。 四是實行營銷方式多樣化。我在繼續(xù)與大型有實力的地產(chǎn)公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 的同時，積極尋找新的戰(zhàn)略合作伙伴。 20xx 主要項目類型有大型住宅、大型商業(yè)廣場、酒店、 寫字樓等，全年完成施工業(yè)務合同總額 xxxx 萬元，比 20xx 年增長 200%；完成營業(yè)收入 xxxx 萬元，超額完成公司 xxxx 萬元的年初任務指標，實際增長 xxxx 萬元。以上是我一年 來的工作述職。 三、廉潔自律，嚴格把關(guān) 在工作中我嚴格要求自己，遵守廉潔自律，守原則，講公道，時刻提醒自己，“不能忘記黨的教導和公司對我的期待”，對于分公司生產(chǎn)上發(fā)生的每一筆費用，都要深入把關(guān)，不該花的錢堅決不花，要花的錢也要想法降低成本，時刻不忘公司的組織紀律，一年來，沒有違反廉政規(guī)章和制度的行為，對自己能夠嚴格要求，嚴以律己。干部職工踴躍參加，活動中我分公司合理化建議 27 條，其中我提出 4 條建議，有8 條建議在整改中 。面對困難，我一方面認真分析生產(chǎn)形勢，積極采取措施，充分挖掘和調(diào)動各方面潛力，千方百計保證了生產(chǎn)的順利進行，圓滿地完成了各項施工生產(chǎn)任務，我主要從以下幾個方面來抓的： 任何一個公司發(fā)展的中心環(huán)節(jié)就是生產(chǎn)，脫離了生產(chǎn)其他的說辭都是空白的，今年我主要負責分公司的生產(chǎn)工作。 公司副總經(jīng)理述職報告 4 時光飛逝， 20XX 年已將悄然離去，在這一年里，根據(jù)公司領(lǐng)導的安排，我就任分公司副經(jīng)理，主要負責分公司日常生產(chǎn)管理工作，主管安全生產(chǎn)管理工作，設(shè)備管理工作及內(nèi)部日常管理工作，一年來，我緊密團結(jié)在公司黨政周圍，動員 和帶領(lǐng)分公司干部職工，團結(jié)一心，積極進取，經(jīng)全體干部和職工同志們的共同努力下，圓滿的完成公司下達各項生產(chǎn)任務，取得了優(yōu)異的成績，為進一步履行好職責，現(xiàn)就20XX 年履行職責的情況作述職報告，請各位領(lǐng)導和同志進行審議。精飼料、機械的生產(chǎn)主要采用政府采購及“以銷定產(chǎn)”的方針為主，飼草生產(chǎn)在園區(qū) 3 個草窖及縣儲備庫計劃儲存10000噸。艱苦的自然條件鍛煉了所有新天地人的心，更加讓我們堅定目標去迎接 20xx 年在 20xx 年再創(chuàng)輝煌。 二、園區(qū)接待工作 公司作為涇源縣重點招商引資項目，受到寧夏自治區(qū)政府各部門、及社會各界人事的關(guān)注。奠基儀式的順利舉行是寧夏大田新天地一個重要的里程碑。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導制作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。 五、存在的問題及 下步工作打算 回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。 廣告公司在煙臺是一競爭 激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務產(chǎn)生了較大影響。 xx 年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務工作”。爭取在 6 月份客戶達到 60個，銷量達 150 噸 /月。飼料企業(yè)把服務營銷工作做好了，飼料產(chǎn)品的功效就會發(fā)揮得好，養(yǎng)殖戶 的重復購買積極性就會更高，那么飼料企業(yè)獲得的規(guī)模效益就會更大。 d、開拓創(chuàng)新，改進工作方法。 （ 2）重視員工的執(zhí)行力建設(shè)的問題。 20xx年的工作計劃 （ 1）狠抓飼料的質(zhì)量關(guān)。范萬勇工作沒激情，得過且過 。（南岸陳細疏的料經(jīng)歷了使用米糠粕的配方跟沒有加米糠粕的配方，讓客戶誤以為我們飼料里添加了大糠） 。 石洲廠現(xiàn)總體的狀況： 石洲廠在經(jīng)歷了 20xx 年的質(zhì)量風暴以后，由 20xx 年的興旺走到了 20xx 年的衰退，總體來說， 20xx 年石洲廠處于防御的階段，是石洲廠重新進入市場的最關(guān)鍵的一年。搞不好一臺投料機還要虧損 。 20xx 年，我認真努力工作，較好地完成任務，取得良好成績。同時充分利用外派人員收集當?shù)仨椖啃畔?，落實項目進度，協(xié)助營銷總監(jiān)跟進項目。寶龍公司采取地方公司推薦，總部根據(jù)推薦名單進行發(fā)標的招標辦法。 在工程管理中著重加強監(jiān)管力度，采取分部分項工程監(jiān)控驗收、交叉檢查、內(nèi)部自檢等模式，控制工程質(zhì)量，確保不出現(xiàn)工程質(zhì)量問題，努力爭創(chuàng)優(yōu)良工程。 四是資質(zhì)浪費。 四是積極引進項目經(jīng)理。隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，開展網(wǎng)絡(luò)營銷已是大勢所趨，我在積極探索網(wǎng)絡(luò)營銷 的方式方法，力爭做到我們集團公司先人一步，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。努力開發(fā)“三大客戶”資源，利用品牌優(yōu)勢對大客戶資源關(guān)系從上到下貫穿延伸，從而使整個領(lǐng)域和整個公司發(fā)展成為我們集團公司的客戶。 二、盡心盡職工作，完成全部工作任務 我是集團公司副總經(jīng)理，負責營銷中心的市場拓展、工程預算編制、合同談判以及工程中標后項目分包等工作。一是要圍繞公司發(fā)展的中心，突出重點，抓好分公司的生產(chǎn)工作 。在立足本職的情況下，還協(xié)助其他車間完成公司下達的各項任務。 (3)積極響應集團公司提出“一爭、二改、三確保”為主題的勞動競賽活動 (一爭：爭創(chuàng)先進集體、爭當十大標兵、爭做先進個人。通過開展“四強四優(yōu)”活動，增強了分公司各級組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力 ，提高了黨建工作科學化水平、促進了分公司科學化發(fā)展。 強化安全生產(chǎn)，對新進場人員定期組織培訓。 一、 20xx年園區(qū)工程建設(shè)計劃 （一）完善一期循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略部署， 20xx 年公司主要是完成園區(qū)一期新天地農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。回首過去的一年，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?？偯娣e為8000 平方米，儲草方量達到 30000 立方米。 被公司任命為副總經(jīng)理以來，我的主要工作是負責公司園區(qū)建設(shè)、協(xié)調(diào)等工作。在 xx 年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業(yè)知識，學習工作和管理經(jīng)驗，不斷提高業(yè)務素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個新的層次。以市場需求為導向，提高工作效率。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升 了工作能力，豐富了經(jīng)驗，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進一步的認識。六個月以來，在領(lǐng)導的幫助和同仁的 .支持下，工作上取的了一定的成績。這是石洲廠 20xx 年重進市場的關(guān)鍵。爭取在 20xx 年 2 月份完成每個崗位的具體分工的制度制定，做到科學規(guī)范，使每個職位崗位之間相互協(xié)調(diào)，崗位資源綜合利用。 b、決不消極應付、敷衍塞責、推卸責任。抓質(zhì)量的細節(jié)管理，要求員工從細節(jié)做起，從點滴做起，要求員工把“舉手之勞”做精、做細。在 4 月份中，公司在會議中將石洲廠做為試點，走服務營銷的銷售模式，在會議中，每個人的工作都做了具體的分工安排，但是到真正執(zhí)行起來，沒有一個人將工作執(zhí)行到位，最后以失敗告終。在 8 月份，我雖然安排在業(yè)務開發(fā)上，但真正跑市場的時間只有 1 個星期的時間，其余的時間都安排在了生產(chǎn)投料機，協(xié)助配料，送貨上，銷售人員安排送貨生產(chǎn)，沒有發(fā)揮到該職位起到應有的作用。 8 月份以前的配方?jīng)]有使用 DDGS， 8 月份以后的配方里都使用了 DDGS。 以 上是投料機廠 20xx 年的狀況，對于好的、有利于公司發(fā)展的我們必須要堅持，對于不好的、阻礙公司發(fā)展的，我們堅決杜絕它的發(fā)生。 投料機廠的不足： 投料機質(zhì)量不穩(wěn)定： （ 1）磁鐵吸住不放（現(xiàn)已解決）； （ 2）控制盒質(zhì)量不穩(wěn)定（待解決）； （ 3）功能不齊全（定時開關(guān)機不準，無料停機有時失靈）； （ 4）電機軸承經(jīng)常有生銹卡死的現(xiàn)象； （ 5）高速電機遇下料大時有偷?，F(xiàn)象，轉(zhuǎn)速不夠，容易燒； （ 6）在 20xx 年 5 月份跟 8 月份在獅山采購的兩批板材中，規(guī)格不統(tǒng)一，易爛，不容易成型，這兩批板材爛了 20 多張，直接經(jīng)濟損失1000 多元，而且規(guī)格不一致造成了工序繁瑣，直接影響了生產(chǎn)的進度（現(xiàn)已解 決）； 損耗大：投料機有許多舊的控制盒配件沒有用上，直接造成了浪費； 市場開發(fā)沒有加強： 20xx 年，新市場開發(fā)上幾乎為零，投料機的銷售主要是由幾個老客戶：高明富民農(nóng)機、開平裕民農(nóng)機、珠海橫山、陽春崗美完成的， 20xx 年開發(fā)的客戶投料機基本沒有賣動過，這樣直接造成了資源浪費； 客戶反映投料機的使用復雜：很多客戶將定時開機功能調(diào)到了“ 1”，直接造成客戶不能正常使用，要經(jīng)過打電話咨詢才能正常使用；定時關(guān)機不準，無料停機偷停，而且客戶不懂得調(diào)節(jié)門磁開關(guān)，出料口的大小，這些問題都大 大降低了客戶對我們產(chǎn)品的感知度； 送貨的風險大： 20xx 年投料機的送貨都是通過物流形成的，但是通過物流發(fā)貨容易將機損壞，而且追究責任困難； 投料機售后服務的成本還偏大：現(xiàn)在投料機的售后基本是通過快遞發(fā)送配件完成的，但存在著在保修期內(nèi)，運費由公司承擔，這就增大每臺投料機的開支；而且發(fā)快遞壞的配件沒有及時回收，造成了配件損失嚴重； 投料機利潤太低：現(xiàn)投料機小機賣 330/臺，大機賣 400/臺，現(xiàn)核算投料機的成本小機在 260元 /臺 。加上售后服務 20 元 /臺 。 協(xié)助石洲廠生產(chǎn)，送料，維護客戶的工作。這種情況的出現(xiàn)都大大降低了客戶對我們產(chǎn)品的感知度。 （ 4）員工對工作的積極性不高，沒有激情。而客戶的效益不好時，會直接將矛頭指到我們飼料的質(zhì)量上，這樣會大大降低客戶對我們產(chǎn)品的感知度。配方不能輕易更改，堅持飼料配方的穩(wěn)定。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習。見效快的最有利的途徑，有利于增銷增效。高要以 蜆崗，梧嶺，眠江，金剛的市場為主，高明以明城，富灣，塘肚，芹水，南岸，水口這些地方為主，對于業(yè)務空白的地區(qū)，爭取在 20xx 年 5 月份以前，每個村找到一個人做試點，然后利用其的影響力在周邊開發(fā)市場。 二、加強自身的業(yè)務素質(zhì)和管理能力，在不斷的學習、實踐中做好一個部門經(jīng)理的基本知道和技巧。鞏固老客戶，吸納新客源。作為業(yè)務發(fā)展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務比較復雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。再次，廣告公司的業(yè)務發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務發(fā)展的一個桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是 9 年工作的重中之中。進入 4 月份以后公司園區(qū)開始基礎(chǔ)建設(shè)，先后具體工作包括： 4 月 5 日開始平整園區(qū) 200 畝土地； 4月 10 日做圍墻鐵藝； 4 月 28 日園區(qū)開始架線栽桿架變壓器，推青貯窖基礎(chǔ)； 5 月 1 日晚 10 點園區(qū)正式通電； 5 月 6 日開始建設(shè)臨時辦公室、衛(wèi)生間、庫房； 5 月 78 日開始搭建舞臺制作舞臺背景，修整道路迎接奠基儀式； 5 月 9 日奠基儀式圓滿結(jié)束。 以上是 20xx