【正文】 比我們先入市強(qiáng)占先機(jī) ，并且已經(jīng)打出 “ 升級(jí)版 ” 與 “ 新型批發(fā)市場(chǎng) ” 這張理念牌 ， 是一個(gè)比較型的對(duì)手 。 即項(xiàng)目市場(chǎng)推廣費(fèi)用為：約 1209萬元 第三部分、我們?cè)趺醋觯?C、項(xiàng)目推廣策略 二、項(xiàng)目推廣費(fèi)用計(jì)劃草案 由于本項(xiàng)目關(guān)系投資者 、 經(jīng)營者 、 消費(fèi)者 ， 推廣面積較大應(yīng)采用交叉媒體投放 。 公共汽車車身廣告或車內(nèi)電視廣告 。 ? 電視 /商務(wù)大廈廣告電視： 電視選擇四川 衛(wèi)視 臺(tái) ， 具體頻道要根據(jù)當(dāng)時(shí)播放的劇本來定， 商務(wù)大廈廣告電視我們將根據(jù)成都商務(wù)大廈的客戶群分布情況進(jìn)行推廣布點(diǎn)建議 。 按慣例 ， 地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣費(fèi)用通常按項(xiàng)目銷售額的 2～ 5%計(jì)算 ， 高者可達(dá) 8%。金荷花項(xiàng)目的強(qiáng)銷期 ， 但是藍(lán)光 所以我們有了 “ 億家城 ” 。 規(guī)?；?、 品牌化 、 專業(yè)化 。 一 、 【 五塊石商業(yè)中心 】 在設(shè)計(jì)上具有以下特色： ? 立體花園式街鋪 。 ? 低價(jià)位主推銷售 100平方米左右的大鋪面 ， 在價(jià)位提升時(shí)快速銷售小鋪面 。 給投資者足夠的信心 ， 給產(chǎn)品價(jià)格足夠的支撐點(diǎn) 。 C、消費(fèi)者 1. 成都市區(qū)和周邊個(gè)體消費(fèi)者 2. 外地批發(fā)商 3. 本地周邊區(qū)域的小商 4. 裝修公司 第三部分、我們?cè)趺醋觯? 任何一個(gè)營銷推廣策劃工作的最終目的是要通過營銷推廣保證項(xiàng)目營銷任務(wù)的完成 。 ? 來自戴德梁行的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn) ， 2080平方米的小型商鋪依然是投資者的最愛 ， 尤其是 4080平方米的商鋪?zhàn)畋豢春?， %的投資者選擇商鋪的面積為 2080平方米 。 第二部分、我們的消費(fèi)者 從目前對(duì)商業(yè)樓盤購買人群的購買目的分析： 20%的投資者購買商鋪的目的是為了自用。 T項(xiàng)目威脅 ? 政府向東、向南的發(fā)展城市副中心的規(guī)劃。美家居 、 府河材料市場(chǎng)已向消費(fèi)者所需求的方向發(fā)展 、 完善 ， 并已嶄露頭角 。 建成后五塊石區(qū)域?qū)⒊蔀橐葬t(yī)藥流通中心市場(chǎng)為主 ， 五塊石電子電器市場(chǎng) 、 西南酒店用品中心 、 糧油市場(chǎng) 、 大西南茶葉批發(fā)市場(chǎng) 、 貨運(yùn)市場(chǎng) 、 輕紡城等若干小的專業(yè)市場(chǎng)為輔 ， 集市場(chǎng)商貿(mào) 、 物流 、 倉儲(chǔ) 、 金融 、 商住 、 餐飲 、 酒店 、 娛樂 、 衛(wèi)生 、 文化 、 休閑于一體的黃金商圈 。 商業(yè)用房的供應(yīng)主要集中在 23環(huán) ，共有 ， 同比增長一倍左右 ， 銷售了 ， 還有近 16萬平米有待 20xx年進(jìn)一步消化 。目前項(xiàng)目經(jīng)營定位為家居類生活用品，是一個(gè)立足成都，面向西南，批零兼營的一站式購物型 “ 家居生活用品超級(jí)市場(chǎng) ” 。 經(jīng)過多次討論 ， 草擬以下 《 五塊石商業(yè)中心項(xiàng)目策劃書 》 。 她是一個(gè)批零兼營的專業(yè)市場(chǎng) 她賣的是 “ 家居生活用品 ” 。 ? 配套設(shè)施落后。金荷花國際時(shí)裝城 ” 總結(jié)的新型批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該是：以現(xiàn)代 MALL式建筑應(yīng)用于批發(fā)市場(chǎng) ， 集整合批發(fā) 、 零售 、 展示 、配送 、 電子商務(wù) 、 倉儲(chǔ) 、 貨運(yùn)為一體的批發(fā)商業(yè)物業(yè) 。 W項(xiàng)目劣勢(shì) ? 五塊石區(qū)域環(huán)境和形象差。美家居的發(fā)展對(duì)招商有所影響。我們投資者對(duì)產(chǎn)品而言所關(guān)心的是什么？ 第二部分、我們的消費(fèi)者 A、投資者 投資者的地域劃分 總體 住宅 辦公用房 商業(yè)用房 單位購買 市區(qū)人口 市郊區(qū)人口 外地個(gè)人 表（ 8） 20xx年 1— 11月成都市區(qū)新建商品銷售消費(fèi)者狀況（單位：萬平方米） 本地投資者，仍占主要份額 外地投資者和區(qū)域市場(chǎng)的投資戶、周邊下級(jí)城市的投資戶，特別關(guān)注溫州人及二級(jí)城市。 他們既是投資者又是經(jīng)營者 ， 購買幾個(gè)鋪面 ， 經(jīng)營狀況良好就開多家店 ， 經(jīng)營不景氣就將鋪面轉(zhuǎn)租 。 第三部分、我們?cè)趺醋觯?A、營銷初步方案 051015202530355 0 0 0 以下 500010000100001500015000020xx02 0 0 0 0 以上折線圖 1 如表所示通過我公司前期的初步調(diào)查，蓉城北商貿(mào)大道周邊的一樓商鋪售價(jià)基本在 120xx— 20xx0元 /平方米之間。 ? 先招家電；餐具燃具 、 抽油煙機(jī) 、 熱水器；燈飾照明產(chǎn)品 。 第三部分、我們?cè)趺醋觯?A、營銷初步方案 階段分解對(duì)比表 注意： 前期招商是主力 ， 重中之重 ， 對(duì)象是大商家 、 品牌商家 ， 建議采取數(shù)據(jù)庫累計(jì)后進(jìn)行分析 ， 選定客戶一對(duì)一談判 。 ? 建筑設(shè)計(jì)時(shí)尚 、 現(xiàn)代 。 這不只是五塊石專業(yè)市場(chǎng)的升級(jí)版 ， 更準(zhǔn)確的說是 21世紀(jì)跨度性專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品的領(lǐng)跑者 “ 一站式 ” 購物 、 “ 一站式 ” 服務(wù) 。 如何能突破這個(gè)瓶頸 ？ —— 快速提高知名度 。 比較理念的先進(jìn)性 、比較規(guī)劃的合理性 、 比較管理的科學(xué)性 、 比較投資回報(bào)率 … 借勢(shì) 、 把敵人化為戰(zhàn)友 。 大致計(jì)劃費(fèi)用安排比例如下： 15%25%20%15%10%15%前期招商階段形象展示階段