【正文】 客戶認為直徑越粗的樹木越名貴） 對于不同物業(yè)類型組團的區(qū)分作用，可通過高低植被錯落密植方式劃分不同小區(qū)組團 以主景觀帶為核心，突出小區(qū)景觀特點 建筑小品靈活運用增強小區(qū)景觀趣味性，提高樓盤品質 立體裝飾運用在考慮照明同時也考慮美觀與獨特性 中心園林景觀帶運用集中體現(xiàn)項目品質 體育公園運動設施及休閑設施完善，彌補項目配套不足劣勢，增強溢價 建議增設籃球場、慢跑場、標志 LOGO、健身器材等休閑娛樂設施 導示系統(tǒng)指引 項目雖臨路，但臨街面較窄，需增強導示系統(tǒng)運用 圍擋包裝 導示系統(tǒng)指引 導示系統(tǒng)指引 景觀示范區(qū)及新銷售中心 LOGO運用（導示應用 0 售樓部與城市接軌突出“城市感 ‘ ‘ 售樓部改造建議： ?建議使用 IPAD播放項目宣傳片、戶型圖、區(qū)域規(guī)劃等項目相關資料。 營銷活動 小型夏季運動會 營銷活動 交房后園林及延街商業(yè)展示區(qū)開放活動 活動目的 ：通過園林開飯，提升項目形象，增加客戶認知，強化體驗式營銷； 活動時間 ： 9月（暫定） 活動場地 ：現(xiàn)場 相關人員 ：老業(yè)主、誠意客戶 后續(xù)相關報道跟進 ：網(wǎng)絡、短信等適時跟進，進行一系列話題炒作，促進項目蓄客、認籌以及銷售。 活動時間 ： 4月底、 5月初 活動場地 ：老銷售中心 活動內容 ：吸引客戶及業(yè)內人士關注，形成業(yè)內口碑宣傳。 推廣鋪排 二期 40號地 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 新銷售中心驚艷亮相 確定交房時間 9月推售 17樓 車庫推售 新年前清盤特價 ，之 后 封 盤 三 天 民族城上城大型招聘會 對應小型互動活動 對應推廣炒作氛圍 對應推廣 交房后業(yè)主 答 謝 小型活動或夏季運動會 推 售 四 期 9月推售 17樓正式開售 趣味樣板間及實體樣板房開放 新銷售中心工程完工 軟裝及銷售物料全部到位 確定交房時間 一期交房工作準備就緒 客戶新年團拜會 推廣鋪排 10月 13年 1月，前期住宅清盤期，后期住宅加推期 重點事件： ?9月實體樣板間及趣味樣板間全面開放； ?9月樓王正式發(fā)售； ?11月三期全面清盤； ?12月初客戶新年團拜會； ?12月初（不超過 7天）四期正式推售。強調中庭優(yōu)勢及圈層優(yōu)勢。 階段推廣建議 城上城招聘會、新銷售中心亮相、持續(xù)銷售 區(qū)域價值、項目全新形象輸出，引爆話題 三期 四期 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 傳播主題規(guī)劃 線上 主線 :以之前余下房源信息為主、新銷售中心亮相進行傳播。 銷售節(jié)點 根據(jù)推售節(jié)點安排和推售策略安排，對于工程節(jié)點要求如下： 二期 40號地 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 新銷售中心驚艷亮相 確定交房時間 9月推售 17樓 車庫推售 新年前清盤特價 ，之 后 封 盤 三 天 民族城上城大型招聘會 對應小型互動活動 對應推廣炒作氛圍 對應推廣 交房后業(yè)主 答 謝 小型活動或夏季運動會 推售四期 10月推售 17樓正式開售 趣味樣板間及實體樣板房開放 新銷售中心工程完工 軟裝及銷售物料全部到位 確定交房時間 一期交房工作準備就緒 客戶新年團拜會 產品屬性定位 悅然半生 府居一世 安岳勇前品牌聯(lián)展“紅”遍安岳 民族中華坊 民族星城 民族城上城 ...... 2020安岳勇前旗下 2盤聯(lián)銷，依托品牌優(yōu)勢下集中推廣，提升項目溢價值 整體營銷思路 —— 三角模型 印象升級 營銷執(zhí)行 價值提升 重新定義項目價值，建立客戶對項目新印象 精確的定位，精準的推廣，精細的執(zhí)行，一步步實現(xiàn)開盤目標 滿足客戶關注實質，通過對項目價值提升打動客戶。 。 成交客戶分析 從圖中可以看出， 75%以上集中在 70年代人以及 80年代末出生的人群，這個年齡段，基本已成家立業(yè)，是現(xiàn)代社會中的中堅階層 ，同時也是剛性需求客戶。 2020年推售產品戶型分析 ? 戶型優(yōu)勢： ? 明廚明衛(wèi)，三陽臺設計 ? 帶入戶花園，花園陽臺 ? 房間凸窗設計，贈送面積較大 ? 主臥帶 270176。 。 品牌 勇前房產 元象地產，營銷實展行 物業(yè) 自有物管 自有物業(yè) 推廣 戶外、網(wǎng)絡、短信、圍擋等 戶外、網(wǎng)絡、短信、圍擋 DM單拓展等 地段，生活配套，片區(qū)成熟度遜于民族星城，品牌上，亦不及民族星城，但營銷方面做得較到位，物管體貼入微。 行政中心廣場旁，此處交通不太便利，但是休閑資源豐富。 項目名稱 主推戶型（平方米） 當前價格區(qū)間（元 /平方米） 優(yōu)惠政策 2020年新增供應量 檸都新城 ~150 37984278 購房可最多優(yōu)惠 10000元。 12月 1日 無錫實施住房公積金新政 無錫住房公積金管理中心實施住房公積金新政，首次購房且面積在 90平米以下的家庭，只要夫妻雙方均符合公積金貸款條件，即使可貸額度不足 50萬元，也能按最高 50萬元的額度申請貸款。 10月 23日 商業(yè)個貸可轉成公積金貸款 寧波市住建委下發(fā) 《 寧波市商業(yè)性個人住房按揭貸款轉住房公積金貸款管理暫行規(guī)定 》 。 5月 19日 1000萬套保障性安居工程住房的分配任務 住建部與各省、自治區(qū)、直轄市簽訂 《 保障性住房目標責任書 》 ，完成 1000萬套保障性安居工程住房的分配任務。這是央行今年以來第四次上調存款準備金率。 2月 24日 上調存款準備金率 % 從 2020年 2月 24日起，上調存款類金融機構人民幣存款準備金率 。 五、保障性住房等用地不低于住房用地供應總量的 70%；今年的商品住房用地供應計劃總量不得低于前 2年年均實際供應量；對已供房地產用地，超過兩年沒有取得施工許可證進行開工建設的，收回土地使用權，并處以閑置一年以上罰款。繼續(xù)認真清理規(guī)范銀信合作業(yè)務，要加強“防火墻”建設和并表管理，確保成本對稱，堅決禁止監(jiān)管套利。SUMMARY ?2020年 2020年營銷回顧 ?2020年營銷目標 ?安岳市場分析 ?營銷策略 冬天來了？春天還遠嗎？ 民族星城 III期云頂 2020年營銷策略報告 瑞聯(lián)兆地產顧問 2020年 2020年營銷回顧 實現(xiàn)均價 4100元 /㎡ 安岳普通住宅均價 3700元 /㎡ 每年實現(xiàn)銷售套 566套 驚人的業(yè)績，市場好？努力？都需要。會議指出，對房地產領域風險，要繼續(xù)實施差別化房貸政策。 四、對貸款購買第二套住房的家庭，首付款比例不低于 60%，貸款利率不低于基準利率的 。金融機構一年期存貸款基準利率分別上調 ，其他各檔次存貸款基準利率相應調整。 4月 21日 上調存款準備金率 % 從 4月 21日起，上調存款類金融機構人民幣存款準備金率 。 5月 18日 上調存款準備金率 % 從 2020年 5月 18日起，上調存款類金融機構人民幣存款準備金率 。 8月 17日 新增限購城市名單的 5項建議標準 住房城鄉(xiāng)建設部公布對各地列入新增限購城市名單的 5項建議標準： 6月份新建住房價格指數(shù)同比增幅或 1至 6月新建住房價格指數(shù)月環(huán)比增幅較高、排名靠前的； 6月份新建商品住房均價比去年年底漲幅超過或者接近全年房價控制目標的； 1至 6月新建商品住房成交量同比增幅較高的；位于已限購區(qū)域中心城市周邊，外地購房比例較高的；存在房價上漲過快、調控政策執(zhí)行不嚴格等突出問題，社會反映強烈的。 11月 30日 下調存款準備金率 % 中國人民銀行決定，從 2020年 12月 5日起，下調存款類金融機構人民幣存款準備金率 。 80~110平主力戶型競爭激勵，同質化嚴重； 70平以下戶型競爭較小。 競爭分析 民族星城 VS龍郡 66 規(guī)模 45萬㎡ 20萬㎡ 交通 普州大道，老城與新城交匯處，絕對中心中心，便利和升值同時擁有。 ； ； ； 。 本項目將在營銷中充分凸顯 民族星城地段優(yōu)勢（項目第一價值）產品價值（項目第二價值 )、品牌價值（在交房后將成為第三價值） SUMMARY ?2020年營銷回顧 ?2020年營銷目標 ?安岳縣場分析 ?營銷策略 ?項目價值點梳理 ?客戶定位 ?營銷推廣策略 項目基本情況 —— 剛需產品為主 ? 排布錯落有致（只有部分較密） ? 不同物業(yè)分區(qū)分布 ? 半圍合式布局，整體錯落 ? 附帶社區(qū)泳池，雅致宜居 ? 項目自身自有規(guī)模商業(yè)配套，便利生活 2020/10/5 安岳新浦東 在政務功能外遷后，中心區(qū)（ CBD）將強化其傳統(tǒng)的商務區(qū)地位，而南山新區(qū) 6000畝的規(guī)劃將成為外向型的新興商務區(qū)，與中心區(qū)形成雙核。 ? 戶型劣勢： ? 主臥室衛(wèi)生間門直對床，影響風水。 從圖中可以看出，石洋鎮(zhèn)占到總來訪量的 46%；龍臺鎮(zhèn)占到 25%；岳陽鎮(zhèn)占到 15%；城區(qū)單位購房只占 5%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)在安岳縣購房已成主流，農村向城市擴張，城市化進程，城市人口紅利，未來會有更大一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群向城市涌進，享受城市生活。 ?需完善地方： 勇前信譽完善、客戶體驗、物管服務需完善。 三角形是世界上最穩(wěn)定的圖形，也是最牢固的；通過“印象升級”、“營銷執(zhí)行”、“價值提升”完整的三個價值點，就如三個頂點，穩(wěn)定而牢固的支撐本案實現(xiàn)“三高”的綜合目標 上半年三期交房、銷售中心驚艷亮相，華宅產品逐步升級 先期消化尾房，后期進行小批量針對性推盤。 第三階段：全新形象，引爆話題 2020年下旬推出 17樓樓王新產品及樣板間開放、項目形象重新塑造。 主推廣語： 超大會所，近 1000㎡ 泳池驚艷亮相，恭迎鑒賞 世界舞臺 演自己 70～ 120㎡ 升級幻變空間傾城發(fā)售 階段推廣建議 第二階段： 7月一 9月 推廣目的：交房、車庫銷售全面信息釋放，讓客戶感受家的溫暖及 主推廣語： 一期全面交房，稀缺車位限量發(fā)售 感謝您！歡迎回家