【正文】 總結(jié)： 6 月份成交了 6 套；截止 6 月 30 日止預(yù)定數(shù)量累計(jì)達(dá) 68 套，；銷售預(yù)計(jì)面積累計(jì)約 平米，銷售進(jìn)度達(dá)到 24%左右；銷售預(yù)計(jì)總額累計(jì) 26554904 元；回籠現(xiàn)金累計(jì) 4678500 元。 領(lǐng)銷售人員加強(qiáng)人員戶外展業(yè)管理和指導(dǎo)性；分析市場狀態(tài)，以及時(shí)調(diào)整工作方 式、方法，突出工作的針對性和時(shí)效性。 市場定位 在討論分析市場調(diào)查結(jié)果后，可以奧列肽軟膠囊定位，奧列肽上市已經(jīng)六年了，產(chǎn)品教育一直在做，如今男性壯陽市場的教育也使更多的關(guān)注這方面藥品的人群久病成醫(yī)，因此，能否考慮細(xì)分患者人群。 文案寫作 文案從來都不是茫目的埋頭苦干，當(dāng)市場定位做好之后，將在這一定位之下，將所有文案指向都聚在這一定位，凝聚文字的力量，才不會今天版面說東，明天說西的局面。TradeCo.,Ltd 面對越來越為理性的消費(fèi)群體，那些茫目夸大的語言，已經(jīng)漸漸失去其原有的廣告效力，因此，新的一年，我將致力于創(chuàng)作出更具說服力的軟文，形象更為官方，更為專業(yè)，為我們樹立專業(yè)化男性保健品形象。 新一年聯(lián)邦抗敏的文案，我將秉承以下幾點(diǎn)去做： 知識教育類文章 做一些生活常識類的文章，讓人們對過敏有個(gè)深入了解，例如“潛伏在人們周圍的過敏源”“什么是蕁麻疹”之類的文章，這些文章可能會相對較長時(shí)間的掛在網(wǎng)上?；ㄆ熘扑?，也是能容易讓人產(chǎn)生正面聯(lián)想的廠商。不排除會出現(xiàn)一些英文類的文章，以此更顯示出其“國際大牌”的出身。 關(guān)于資源共享問題 建議公司建立 FTP 平臺，這樣當(dāng)天各部門的工作資料都能及時(shí)的上傳，并由公司保存，避免由于人員變更或是其它設(shè)備故障原因造成資源的流失?？蛻粢淮螞]有達(dá)成購買，但打進(jìn)電話的同時(shí)，他就成為一個(gè)潛在客戶，這是很難得也很珍貴的，如果在這一環(huán)節(jié)因?yàn)樵捠霾粔驅(qū)I(yè)，或態(tài)度不夠友好，口口相傳的力量也是很大的，不容忽視。建議有專人負(fù)責(zé)客戶資料的整理歸檔，每一位銷售人員在自己的記錄本上記下之后，當(dāng)天就 由負(fù)責(zé)人匯總，并依據(jù)客戶購買意向注明客戶級別，做成電子檔保存，連續(xù)一周的客戶資料匯總，要交給辦公室一份由公司保存。為什么其能成為全球最暢銷的男性產(chǎn)品。 三、關(guān)于美國歐帝 對于公司的另一男性保健品牌，我正努力尋找歐帝與奧列肽的相同與不同點(diǎn)，平衡兩者的關(guān)系，同時(shí)，這兩個(gè)品牌又是獨(dú)立的分支，相互之間沒有直接聯(lián)系。 雖說過敏一年四季都會發(fā)生，但不可否認(rèn)過敏是季節(jié)性較強(qiáng)的一類病癥，且不同季節(jié)，過敏誘因，過敏原都是不同的。我個(gè)人非常注重品牌的力量， LV 之所以昂貴，就在于它品牌的附加值，當(dāng)然，做一個(gè) 品牌是很漫長的過程，但如果能在平時(shí)宣傳的文字中，多注重一下品牌，也是一舉兩得的事。在此過程中，建議團(tuán)隊(duì)里多組織討論，任何一個(gè)好的銷售提案的達(dá)成，都不是一人之力所能達(dá)到。 對于新一年奧列肽軟膠囊，有以下幾點(diǎn)建議望斟酌： 市場調(diào)查 用一周時(shí)間做同類產(chǎn)品的市場調(diào)查，包括網(wǎng)絡(luò)銷售及市場終端銷售，了解其包裝，價(jià)格，定位，購買人群，宣傳手法，其中重點(diǎn)了解做的較好的同類產(chǎn)品的宣傳手法并研究，如果對方有在媒體投廣告，要了解對方的打法，版面大小，做出廣告投放曲線圖，寫出書面調(diào)查報(bào)告，供小組討論，取長補(bǔ)短。 二、 7 月工作計(jì)劃 ，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員現(xiàn)場談判、禮儀禮節(jié)、客戶溝通、殺客能力等。三是降低企業(yè)運(yùn)行成 本。抓好標(biāo)準(zhǔn)化果蔬基地和畜牧養(yǎng)殖場建設(shè)，新培育一批家庭農(nóng)場示范場、農(nóng)民專業(yè)合作示范社，新創(chuàng)建 13 個(gè)知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。一 是嚴(yán)格規(guī)范土地流轉(zhuǎn)。三是吸收外力。二是做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)。 （二）預(yù)期目標(biāo) 2021 年，全區(qū)固定資產(chǎn)投資實(shí)現(xiàn) 380 億元以上，同比增長 20%以上；區(qū)級重點(diǎn)項(xiàng)目 320 個(gè)以上，實(shí)現(xiàn)投資 350 億元左右；市考核我區(qū)的重大項(xiàng)目爭取總量和增幅均排全市第一。四是政府投資項(xiàng)目立項(xiàng)、可研、概算等管理制度需進(jìn)一步完善和規(guī)范，超概算、超工期依然存在。組織并參與下企 業(yè)、下基層調(diào)研 34 次、排憂解難 17 次，扎實(shí)有效推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目、農(nóng)村電網(wǎng)改造、保障性安居工程、易地扶貧搬遷安置等民心工程的建設(shè)。切實(shí)擔(dān)負(fù)起綜合指導(dǎo)、協(xié)調(diào)全區(qū)工程建設(shè)領(lǐng)域項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)職能，堅(jiān)持依法嚴(yán)把招標(biāo)事項(xiàng)核準(zhǔn)關(guān)、事中監(jiān)管關(guān)、事后備案關(guān)，做到“不缺位、不越位、不錯(cuò)位”，當(dāng)好招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的“裁判員”。大力開展涉企收費(fèi)專項(xiàng)檢查，查處超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)單位 1個(gè)，違紀(jì)金額 30600 元；自立項(xiàng)目收費(fèi)單位 1 個(gè)，違紀(jì)金額 96000 元。黨政機(jī)關(guān)的公務(wù)用車制度改革已經(jīng)完成。 深化改革促發(fā)展。突出在農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、交通基礎(chǔ)設(shè)施、重大產(chǎn)業(yè)、民生工程、生態(tài)環(huán)境、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等領(lǐng)域包裝一批項(xiàng)目，做深做細(xì)前期工作，確保隨時(shí) 對接國家產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目政策。從全年的情況來看，計(jì)劃執(zhí)行情況總體良好，部分指標(biāo)完成或超額完成了年初制定的計(jì)劃任務(wù)，全區(qū)經(jīng)濟(jì)依然保持著平穩(wěn)增長的良好勢頭。九嶷大道截完成基礎(chǔ)工作，正在施工；冷黎公路路基完工，正在進(jìn)行橋梁立柱、橋臺、樁基礎(chǔ)等的建設(shè)；冷東公路正在施工。 （二）重點(diǎn)項(xiàng)目更強(qiáng) 今年，市級考核重點(diǎn)項(xiàng)目完成投資 億元。 八、做好企業(yè)文化建設(shè)及其行政后勤工作 做好企業(yè)文 化建設(shè)，就是要給嚴(yán)肅、緊張的工作注入輕松活潑的氛圍，倡導(dǎo)良好健康的工作和生活作風(fēng)，凝聚員工的向心力。 稅收籌劃主要依據(jù)是合理、平衡，具體安排視不同時(shí)期要 求及政策規(guī)定執(zhí)行。 二、建立和完善企業(yè)工資結(jié)構(gòu) 建立和完善工作結(jié)構(gòu)目的是通過建立完整的工資體系，體現(xiàn)多勞多得的分配原則，提高勞動(dòng)積極性和生產(chǎn)效率；給員工建立上升通道，最大限度得維護(hù)生產(chǎn)骨干的穩(wěn)定性；規(guī)避勞動(dòng)主要爭議的風(fēng)險(xiǎn)。我堅(jiān)信，經(jīng)過 ****年的風(fēng)雨洗禮，只要我們切切實(shí)實(shí)將各項(xiàng)工作做好，將制度措施落到實(shí)處，我們所付出的努力在 ****年將會得到豐碩的回報(bào)。我們切實(shí)從員工的生活著手，在食宿方面盡力提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。到目前為止整個(gè)系統(tǒng) 80%以上的功能得到了較好的運(yùn)行，基本達(dá)到實(shí)時(shí)化的要求。對此我們從勞動(dòng)紀(jì)律著手整治普遍存在的不良風(fēng)氣，對屢教不改的予以嚴(yán)肅處理。 **公司的前身是一個(gè)掛靠企業(yè)，管理基礎(chǔ)比較薄弱，職責(zé)不清。 三、 2021工作計(jì)劃 部門建設(shè)及分工 A、編制及分工，三個(gè)人 一個(gè)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（網(wǎng)站所有工作，包括內(nèi)容、圖片等整理、上傳、后臺維護(hù)），推廣（分為官網(wǎng)和行業(yè)網(wǎng)站），推廣資料的整理搜集等； 一個(gè)負(fù)責(zé)部門文案、兩個(gè)信息庫的整理、電話營銷、輔助客戶經(jīng)理進(jìn)行客戶維護(hù)； 一個(gè)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)同行聯(lián)系，資源開發(fā)，市場開發(fā)， 以跑外為主。 外聯(lián) A、完成“廣告代理資源報(bào)價(jià)”、“公司業(yè)務(wù)參考報(bào)價(jià)”，協(xié)助設(shè)計(jì)部完成“公司宣傳冊”、“稅務(wù)系統(tǒng)提案”； B、跟進(jìn)的項(xiàng)目有國稅系統(tǒng)、文藝路改造紀(jì)錄片 /雜志、銀行系統(tǒng)互動(dòng)軟件、中農(nóng)陜西實(shí)業(yè)公司企業(yè)宣傳片、完美先生、翡皇珠寶開業(yè)典禮、學(xué)生實(shí)訓(xùn)、北客站廣告牌、團(tuán)省委活動(dòng)； C、 資源的建立：如盛嬰廣告、冠杰廣告、分廣廣告、騰龍制作、大明宮、農(nóng)業(yè)科技報(bào)、延安寶塔區(qū)宣傳部、市國稅教育處、珍愛網(wǎng)商務(wù)部、世紀(jì)佳緣執(zhí)行部、西部網(wǎng)論壇、吃喝玩樂雜志、西京培訓(xùn)、 美食娛樂天地、卡吧等。 第二篇：工作總結(jié)暨工作計(jì)劃 ****年工作總結(jié)暨 ****年工作計(jì)劃 第一部分： ****年工作總結(jié) ****年是公司艱苦創(chuàng)業(yè)的一年，在全體員工的共同努力下，在生產(chǎn)經(jīng)營上取得了比較滿意的成果，生產(chǎn)系統(tǒng)初具規(guī)模，各項(xiàng)管理工作、規(guī)章制度得到貫徹落實(shí)，為今后的發(fā)展打下了較好的基礎(chǔ)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 一、在經(jīng)營管理方面，制定了相關(guān)管理制定，建立了比較可行的管理架構(gòu)。在建廠初期，各種原因?qū)е碌饺诵谋容^渙散，個(gè)別員工紀(jì)律散漫，有甚者起到很壞的副作用。經(jīng)過一段時(shí)間的磨合后，整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)基本符合要求，再以生產(chǎn)系統(tǒng)為中心將 其他模塊聯(lián)系起來，如發(fā)貨管理、存貨管理、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理等。 做好行政工作， 就是要樹立服務(wù)意識，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供有力的后勤保障。鳳凰必須經(jīng)過烈火才能磐涅重生，金子經(jīng)過錘煉才能閃光。對于新員工的培訓(xùn)工作主要是公司制度講解、勞動(dòng)安全教育、技能培訓(xùn)等幾大方面，由行政部與生產(chǎn)部聯(lián)合實(shí)施。主要手段是合理分布資金，減少中間環(huán)節(jié)的積壓，做好應(yīng)收款、應(yīng)