銷售業(yè)務員個人計劃范文三篇(存儲版)
【正文】 是一樣。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。 銷售渠道完善，銷售渠道下沉。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。相信自己會完成新的任務，能迎接年新的挑戰(zhàn)。爭取把廠房工作業(yè)績做到化 ! 二、制訂學習計劃 做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。 b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 終端布置 根據公司的 xx 年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設。 k/a、代理商管理及關系維護 針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或將拓展的 k/a 及代理商進行有效管理及關系維護，對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 xx 年度的新產品傳播。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。 xx 年度內銷總量達到 1950 萬套，較 xx 年度增長 %.xx年度預計可達到 2500萬 3000萬套 .根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套 6000 萬套 .中國市場容量約為 3800 萬套 ,根據區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13%. 目前格蘭仕在深圳空調市 場的占有率約為 %左右 ,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。清除部分能力底下的人員，重點保留在 4
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