房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告四篇(存儲(chǔ)版)
【正文】 象。由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因，導(dǎo)致前來咨詢的客戶非常少。 在還沒完全調(diào)整好失落的心情時(shí)，公司又安排了新的任務(wù)給我amp。我在會(huì)上做了自我檢討與接受批評(píng)，暗下決心，一定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領(lǐng)導(dǎo)失望。同時(shí)，相對(duì)不高的價(jià)格，極高的性價(jià)比是吸引投資者的重要因素。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，畢竟本案的目標(biāo)客戶層次較高，網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的影響力會(huì)比較大。在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對(duì)新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應(yīng)，我遭到了開發(fā)商的嚴(yán)重投訴及不滿，而銷售員也因?yàn)槲业牡兔沂沟霉ぷ鳠崆椴桓邼q，銷售現(xiàn)場有些死氣沉沉。其實(shí)大家心里都明白，公司上到 x 總，下到設(shè)計(jì)人員都為這個(gè)項(xiàng)目花費(fèi)了很大的精力， x 總更是從策劃方案、廣告設(shè)計(jì)，細(xì)到文案用詞都是傾力傾為， __姐與 x 總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會(huì)。之所以選擇動(dòng)蕩，是由于今年的 2 個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)無可奈何，也有點(diǎn)困難和那無形的壓力。 最開始的時(shí)候我只是在公司接待大廳做著端茶遞水以及打印合同之類的工作，我本以為自己就會(huì)這樣渾渾噩噩地度日，后來我在同事的鼓勵(lì)之下，嘗試著在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布租房中介信息，其實(shí)我們公司不僅僅是賣方，而且還負(fù)責(zé)房產(chǎn)中介的業(yè)務(wù)，實(shí)際上我的第一筆業(yè)務(wù)就是在這里獲得的。 7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。 4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。 1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。 自身沒有足夠的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定 。 房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告一 不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了 __集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。 上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。 對(duì)競爭對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。 2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件 。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決 的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。 最后則是要隨時(shí)保持和客戶的聯(lián)系，對(duì)于銷售來說最重要的就是信息，有時(shí)自己也能從中發(fā)現(xiàn)一些商機(jī)。雖然 2 月份在 __都市報(bào)做了 1/2 版的
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