房產(chǎn)銷售經(jīng)驗總結(jié)報告四篇(存儲版)
【正文】 象。由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少。 在還沒完全調(diào)整好失落的心情時，公司又安排了新的任務(wù)給我amp。我在會上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領(lǐng)導失望。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，畢竟本案的目標客戶層次較高，網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力會比較大。在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應(yīng)，我遭到了開發(fā)商的嚴重投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現(xiàn)場有些死氣沉沉。其實大家心里都明白，公司上到 x 總，下到設(shè)計人員都為這個項目花費了很大的精力， x 總更是從策劃方案、廣告設(shè)計，細到文案用詞都是傾力傾為， __姐與 x 總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。之所以選擇動蕩，是由于今年的 2 個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。 最開始的時候我只是在公司接待大廳做著端茶遞水以及打印合同之類的工作，我本以為自己就會這樣渾渾噩噩地度日，后來我在同事的鼓勵之下，嘗試著在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布租房中介信息，其實我們公司不僅僅是賣方，而且還負責房產(chǎn)中介的業(yè)務(wù)，實際上我的第一筆業(yè)務(wù)就是在這里獲得的。 7：學會運用銷售技巧。 4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。 1：最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。 自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定 。 房產(chǎn)銷售經(jīng)驗總結(jié)報告一 不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了 __集團，成為了一名置業(yè)顧問。 上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。 2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件 。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決 的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。 最后則是要隨時保持和客戶的聯(lián)系，對于銷售來說最重要的就是信息，有時自己也能從中發(fā)現(xiàn)一些商機。雖然 2 月份在 __都市報做了 1/2 版的
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