【正文】 徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到 ____。銷售業(yè)績(jī)也在提高。 為此，公司與開發(fā)商進(jìn)行討論，決定為迎合 __黃金周 __廣場(chǎng)房展會(huì)，推出 80 套特價(jià)房吸引購(gòu)房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當(dāng)天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有 ____的房源被 意向定購(gòu)，這也為 __花城的公開認(rèn)購(gòu)積累了客戶， x月份成功認(rèn)購(gòu)住宅 83 套，簽合同 20 套。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件 。那我呢 ?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績(jī)出來，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者 !了，所以相對(duì)來說，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了 ! 在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為 置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)。一般來說銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題： 主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰 。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。 首先是要敢于嘗試，我覺得房地產(chǎn)銷售這一行就是要做到膽大心細(xì)，畢竟機(jī)會(huì)只有那么多，必須要去爭(zhēng)取才能夠得到，如果一直待在原地的話，是不會(huì)有任何嘗試的機(jī)會(huì)的，因此無論什么事情都要試著去做。 當(dāng)大家都一片沮喪以及對(duì)往后去向茫然的時(shí)候，是 x 總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵(lì)我們不要?dú)怵H。因此，本項(xiàng)目今后還要加大客戶維系力度， 多與客戶進(jìn)行溝通。之后我重新制定項(xiàng)目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓(xùn)他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個(gè)銷售員的優(yōu)缺點(diǎn)，幫 他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助，公司領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。雖然 2 月份在 __都市報(bào)做了 1/2 版的廣告，登記了約有 400 組的咨詢電話，但時(shí)間拖得太長(zhǎng) (x 月份才開始對(duì)外銷售 )，許多客戶都遺忘了這個(gè)項(xiàng)目或是已在其它樓盤購(gòu)買了住宅。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決 的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。 2：接待客戶的時(shí)候不要自己