【正文】 徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到 ____。銷售業(yè)績也在提高。 為此，公司與開發(fā)商進行討論，決定為迎合 __黃金周 __廣場房展會，推出 80 套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當天在展會現(xiàn)場就有 ____的房源被 意向定購，這也為 __花城的公開認購積累了客戶， x月份成功認購住宅 83 套，簽合同 20 套。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件 。那我呢 ?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春茫梢哉f在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者 !了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了 ! 在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為 置業(yè)顧問應(yīng)盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題： 主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰 。還是那句老話，機會只留給有準備的人。 首先是要敢于嘗試，我覺得房地產(chǎn)銷售這一行就是要做到膽大心細，畢竟機會只有那么多，必須要去爭取才能夠得到，如果一直待在原地的話，是不會有任何嘗試的機會的，因此無論什么事情都要試著去做。 當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是 x 總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵我們不要氣餒。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度， 多與客戶進行溝通。之后我重新制定項目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓(xùn)他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優(yōu)缺點，幫 他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助，公司領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。雖然 2 月份在 __都市報做了 1/2 版的廣告，登記了約有 400 組的咨詢電話，但時間拖得太長 (x 月份才開始對外銷售 )，許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決 的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。 2：接待客戶的時候不要自己