房產(chǎn)銷售經(jīng)驗總結(jié)報告四篇-wenkub.com
2025-02-24 16:51 本頁面
【正文】 未成交原因分析：離 __市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度， 多與客戶進(jìn)行溝通。之后我重新制定項目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓(xùn)他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優(yōu)缺點，幫 他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助，公司領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。說句心 理話，當(dāng)時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不理想，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調(diào)整回來。mdash。 當(dāng)大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是 x 總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵我們不要氣餒。雖然 2 月份在 __都市報做了 1/2 版的廣告，登記了約有 400 組的咨詢電話，但時間拖得太長 (x 月份才開始對外銷售 )，許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。 房產(chǎn)銷售經(jīng)驗總結(jié)報告四 如果讓我選擇一個詞來形容 20__20__年，我一定會選擇動蕩。 最后則是要隨時保持和客戶的聯(lián)系，對于銷售來說最重要的就是信息，有時自己也能從中發(fā)現(xiàn)一些商機(jī)。 首先是要敢于嘗試，我覺得房地產(chǎn)銷售這一行就是要做到膽大心細(xì)，畢竟機(jī)會只有那么多，必須要去爭取才能夠得到，如果一直待在原地的話，是不會有任何嘗試的機(jī)會的，因此無論什么事情都要試著去做。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決 的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。 2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件 。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題： 主觀認(rèn)識不足，談客戶時思路不夠清晰 。 上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。以下是職場范文網(wǎng)為大家整理的房產(chǎn)銷售經(jīng)驗總結(jié)報告資料，提供參考，歡迎你的閱讀。 房產(chǎn)銷售經(jīng)驗總
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