【正文】 7 （二） 服裝專利申請(qǐng) ...............................................18 （三） 淘寶旗艦店“清新上市” ................................ ....18 （四）依伊美裝“四季”系列全新上市策劃 ...........................18 二、 財(cái)務(wù)分析 ......................................................21 （一） 產(chǎn)品成本預(yù)算 ... .................................. ......21 （二）媒介投放預(yù)算 ............................................22 （三）系列推廣活動(dòng)預(yù)算代理商獎(jiǎng)勵(lì) .................................22 （四） 投資收益 .................................................22 依伊 服裝有限責(zé)任公司 營(yíng)銷策劃方案 2 第五章 效果評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)分析 ........................................22 一 、效果評(píng)估 ......................................................22 （一） 總體評(píng)估 ....................................................22 （二） 策略評(píng)估 ....................................................24 （三） 促銷 活動(dòng) 效果 評(píng)估 ............................................25 二、 風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避 ................................................25 （一）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 分析 ....... .....................................25 （二） 服裝行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模變化分析 ....................................26 （三）服裝行業(yè)收入和利潤(rùn)變化分析 ...................................27 （四）行業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避措施 ...................................28 后記 ...............................................................30 參考文獻(xiàn) ...........................................................31 附件一 依伊服裝公司 ................................................32 附件二 市場(chǎng)調(diào)查問卷 分析 ............................................34 依伊 服裝有限責(zé)任公司 營(yíng)銷策劃方案 3 摘要 本策劃案是為了推介我服裝公司在市場(chǎng)的影響力。用最尖端的眼光，時(shí)尚的嗅覺，設(shè)計(jì)出最主打的產(chǎn)品，提供最好的 服務(wù)，才能夠在服裝行業(yè)開拓出一片新天地。隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們對(duì)服裝的購(gòu)買有很大的提高空間。 二、 外部環(huán)境分析 (一 ) 政治環(huán)境分析 針對(duì)服裝行業(yè)面臨的實(shí)際困難，政府連續(xù)出手救市。服裝類產(chǎn)品作為社會(huì)零售商品的主要品種，同時(shí)受益。 依伊 服裝有限責(zé)任公司 營(yíng)銷策劃方案 6 預(yù)計(jì)到 2020 年，中國(guó)城市人口占總?cè)丝诘谋壤龑⒃?2020 年增至 53%。 3.“創(chuàng)新精神 ”是靈魂，通過開展廣泛的科研活動(dòng)和員工合理化建議，實(shí)現(xiàn)全員創(chuàng)新；通過管理觀念和手段的現(xiàn)代化、信息化及規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新；通過全世界的廣泛合作，全社會(huì)的廣泛參與實(shí)現(xiàn)新技術(shù)的合作共贏。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。 秦皇島區(qū)域優(yōu)勢(shì) 秦沈高速鐵路、京哈、京秦、大秦四條鐵路干線和京秦高速公路、沿海高速公路、 10 205 國(guó)道貫穿全境。歐美品牌女性時(shí)裝市場(chǎng)大約有百年歷史，代表了當(dāng)今 女性時(shí)裝業(yè)主流的發(fā)展趨勢(shì)。 第二類：二三線品牌。譬如某一段時(shí)間流行紅色，是時(shí)尚專家說了算，你生產(chǎn)以后可能這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)過了，這樣便會(huì)產(chǎn)生大量的庫存。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購(gòu)買名牌服裝。 針對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。 ：全場(chǎng)包郵、產(chǎn)品描述詳細(xì)、圖片廠家實(shí)拍 、售后服務(wù)保障好，信息查找便利、優(yōu)惠促銷活動(dòng)多。 （三） O（機(jī)會(huì)） 網(wǎng)絡(luò)相比傳統(tǒng)商店具有無法比擬的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是網(wǎng)上產(chǎn)品豐富，幾乎什么都有， 其次是價(jià)格便宜，同樣的商品能差很多，再一個(gè)就是便捷快遞公司隨時(shí)送貨上門。 對(duì)個(gè)人形象的重視程度分為 3檔：非常重視、重視、較重視（包括一般和無所謂） 。因此同時(shí)提供服裝細(xì)節(jié)改良和整裝訂制將成為我店一大特色。一旦品牌創(chuàng)立成功，那么，企業(yè)出售的不僅僅是實(shí)際的產(chǎn)品，還有公司的品牌和信譽(yù)。售后服務(wù)的主要內(nèi)容是為用戶解決產(chǎn)品使用過程中的問題，排除技術(shù)故障，提供技術(shù)支 持，寄發(fā)產(chǎn)品改進(jìn)或升級(jí)信息以及獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋。 （三） 心理定價(jià)策略 ： 針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理，在制訂價(jià)格時(shí)在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占 15%左右， 85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。當(dāng)前郵費(fèi)主要分為：郵局 (包裹平郵 )、物流快遞、特快專遞等，平郵的價(jià)格較低，但周期較長(zhǎng) 。在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行 8～ 9 折優(yōu)惠，因?yàn)樵诠?jié)日期間人們往往更具有購(gòu)買潛 力和購(gòu)買沖動(dòng)。選擇合適的贈(zèng)品應(yīng)注意：第一，不要選擇次品、劣質(zhì)品，這樣做只會(huì)適得其反，影響店鋪的信用度 。 (5)紅包。評(píng)價(jià)分為“好評(píng)”、“中評(píng)”、“差評(píng)”三類，每種評(píng)價(jià)對(duì)應(yīng)一個(gè)信用積分，具體為：“好評(píng)”加一分，“中評(píng)”不加分，“差評(píng)”扣一分。因此，要 想提高網(wǎng)店商品被瀏覽的幾率，就必須對(duì)搜索引擎排序原理有充分的了解。有些購(gòu)物導(dǎo)航是人工的，需要主動(dòng)聯(lián)系 。 （ 5）列出尋求注冊(cè)的商品或者服務(wù)，指出商標(biāo)類別 所有商品或者服務(wù)必須嚴(yán)格按照商標(biāo)分類表列舉，商標(biāo)分類請(qǐng)咨詢?cè)诰€客服或從本網(wǎng)站“商標(biāo)分類表”欄目中自助查詢。 （二）服裝專利申請(qǐng) 服裝可以申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專利，有效保護(hù)期為 10 年。提交圖片的兩份均為圖片，提交照片的兩份均為照片，不得將圖片和照片混用。優(yōu)點(diǎn)是在相同點(diǎn)擊率的情況下成交的成功率高。 ⑤ 按質(zhì)、按量完成無費(fèi)用推廣的各項(xiàng)任務(wù)，營(yíng)銷人員不能坐在電腦前等客戶。 （ 9） 商品營(yíng)銷手段 ① 禮盒：根據(jù)客戶的要求進(jìn)行包裝，需要單收費(fèi)。我們將在每一季的女裝都融入四季的概念，將四季之美融入我們生活的每一天。 第五章 效果評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)析 （一）總體 評(píng)估 我公司針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)、潛在消費(fèi)群、市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、以及外部，內(nèi)部的宏微觀環(huán)境進(jìn)行了細(xì)致詳盡的調(diào)查及分析，并作出了針對(duì)出現(xiàn)的問題的改進(jìn)方案及措施，主要由以下幾個(gè)方面： 人均瀏覽量低。 解決辦法：在自己的寶貝頁面添加店中其它寶貝的鏈接。排版上不能給人臟、亂、差的感覺。要握住消費(fèi)者的心理需求：更要有意識(shí)地引導(dǎo)消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信任及依賴感。建議力度不能太大，因?yàn)? 7 月份的淡季銷售還需要這些 特價(jià)商品，并且對(duì)品種和數(shù)量還要進(jìn)行補(bǔ)充。 活動(dòng)產(chǎn)品到位數(shù)量的準(zhǔn)確率為 64%。因此，服裝行業(yè)發(fā)展周期和我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期變化有很強(qiáng)的正相關(guān)性。 依伊 服裝有限責(zé)任公司 營(yíng)銷策劃方案 27 2 5 9 7 . 3 63 5 4 2 . 3 72 9 8 6 . 9 44 1 4 3 . 4 81 7 . 8 81 7 . 0 11 7 . 2 41 7 . 0 80500100015002020250030003500400045002020 2020 2020 202020億元1 6 . 41 6 . 61 6 . 81 7 . 01 7 . 21 7 . 41 7 . 61 7 . 81 8 . 0％總資產(chǎn) 增速 數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 圖 2 20202020 年服裝行業(yè)資產(chǎn)變化 （三）服裝行業(yè)收入和利潤(rùn)變化分析 服裝行業(yè)的發(fā)展與國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)出明顯的正相 關(guān)性。說明服裝行業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張的同時(shí)產(chǎn)業(yè)質(zhì)量也保持了一定的增長(zhǎng)。而且，分散的小企業(yè)過多也不利于整體資源的優(yōu)化配置，也不容易發(fā)揮行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的集團(tuán)化優(yōu)勢(shì)，成本控制缺乏有效管理的同時(shí)也不利于行業(yè)整體技術(shù)的進(jìn)步。 同時(shí)，在服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌價(jià)值和品牌效應(yīng)也將越發(fā)明顯。 市場(chǎng)供需風(fēng)險(xiǎn)分析 2020 年國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民人均 可支配收入 13786 元，同比增長(zhǎng) %，農(nóng)村居民人均可支配收入 4140 元，同比增長(zhǎng) %。 在內(nèi)銷升溫的背景下，未來服裝內(nèi)需市場(chǎng)的拉動(dòng)效應(yīng)將不斷增強(qiáng)。要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，因此，每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力。這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的。 “千里之行，始于足下”，這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為對(duì)我們將來走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。這是我國(guó)服裝行業(yè)需求風(fēng)險(xiǎn)的另外一個(gè)重要因素。預(yù)計(jì) 08 年 CPI 仍將維持高位運(yùn)行。 綜合來看，在服裝行業(yè)投資中，最有效降低風(fēng)險(xiǎn)的辦法就是完善企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈、提高企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和建立良好的品牌形象。 未來服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的另外一個(gè)重要方向就是通過技術(shù)改造和創(chuàng)新，在降低原材料使用率的同時(shí)從自主設(shè)計(jì)等方面全面提高產(chǎn)品的附加值，改善企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。但是這種模式并不利于行業(yè)的整體發(fā)展。近兩年由 于受到宏觀調(diào)控政策、出口政策變動(dòng)及棉、化纖等原材料價(jià)格上漲影響，服裝業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度和 2020 年相比出現(xiàn)了明顯的下降趨勢(shì)。由于我國(guó)目前服裝行業(yè)仍然處于規(guī)模批量生產(chǎn)普通服裝、缺乏自主設(shè)計(jì)的奢侈品牌的擴(kuò)張階段，行業(yè)進(jìn)入門檻較低，因此仍然會(huì)有大量資本投向這一低進(jìn)入壁壘行業(yè)；同時(shí)由于人們生活消費(fèi)水平的繼續(xù)走高，服裝產(chǎn)品的消費(fèi)需求仍然處于擴(kuò)張階段。國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)決定了人們生活水平的改善程度，進(jìn)而在很大程度上決定著服裝行業(yè)的需求增長(zhǎng)速度。從結(jié)果已經(jīng)看出我們目前的管理和銷售系統(tǒng)存在非常嚴(yán)重的問題，現(xiàn)就活動(dòng)過程總結(jié)如下： 活動(dòng)方案的制定、審批用了 5 天的時(shí)間，此環(huán)節(jié)屬正 常環(huán)節(jié)。 通過我們以上的策略評(píng)估，我們可以發(fā)現(xiàn)我們進(jìn)行調(diào)查及分析的主要性，這些調(diào)查及分析結(jié)果及評(píng)估，為我們制定下一步的計(jì)劃提供了必要的依據(jù)。 解決方案：我們要緊緊抓住流行脈搏，以最快的速度，推出新品，搶先上市，是消費(fèi)者首先接受我的的理念及產(chǎn)品，這樣就可以抓住消費(fèi)者心理，是我們的產(chǎn)品在受眾心中產(chǎn)生優(yōu)先效應(yīng)。開始第一眼，第一秒決定了他會(huì)不會(huì)繼續(xù)看下去。 我們可以 在自己的寶貝頁面上加上很多其它寶貝的鏈接。也可在各大高校舉辦校內(nèi)活動(dòng)時(shí)進(jìn)行合作、贊助等，以達(dá)到宣傳效果。 （四）依伊美裝“四季”系列全新 上市策劃 我公司推出主打系列女裝“四季”系列。 ③ 包裝方式：保證快遞過程中商品的完整性，要求包裝要結(jié)實(shí)，物流公司的保證是不能完全信任的。對(duì)交易成功的客戶購(gòu)買意向進(jìn)行分析，對(duì)分組后的買家呢稱進(jìn)行備注。做專營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)是能夠形成喜歡該品牌的固定群體。 交的文件 申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專利的文件包括： 外觀設(shè)計(jì)專利請(qǐng)求書、圖片或者照片，各一式兩份。 商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)被核準(zhǔn)后，便會(huì)把該商標(biāo)的詳細(xì)資料記入注冊(cè)紀(jì)錄冊(cè)，并向申請(qǐng)人發(fā)出注冊(cè)證明書。 （ 4）優(yōu)先權(quán)證明 如果 根據(jù)巴黎公約您享有優(yōu)先權(quán)，請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出該優(yōu)先權(quán)涉及的商品或服務(wù)以及相關(guān)證明。從這個(gè)規(guī)則來看，網(wǎng)店要想辦法讓商品在同類商品的排名中盡量顯示在前幾頁，就必須從商品名稱、定時(shí)發(fā)布和櫥窗推薦這三方面入手。 （三）網(wǎng)店外部促銷策略 網(wǎng)店外部促銷策略可以采取搜索引擎、銷售聯(lián)盟網(wǎng)店推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告三種方式。 依伊 服裝有限責(zé)任公司 營(yíng)銷策劃方案 16 （二）信用管理 信用評(píng)價(jià)是會(huì)員在淘寶網(wǎng)交易成功后，在評(píng)價(jià)有效期內(nèi) (成交后 3～ 45 天 )，就該筆交易互相做評(píng)價(jià)的一種行為。會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。 (3)贈(zèng)品。由于打折促銷直接讓利于消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。 (1 )免郵費(fèi)。 （二） 市場(chǎng)滲透定價(jià)：低價(jià)投放。售中服務(wù)是為消費(fèi)者提供咨詢、導(dǎo)購(gòu)