貴陽(yáng)白云區(qū)恒興廣場(chǎng)銷(xiāo)售方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 是受土地出讓實(shí)行招拍掛市場(chǎng)化運(yùn)作。 博雅廣告通過(guò)不斷的進(jìn)取拼搏，以獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的主流媒體，互動(dòng)溝通的傳播平臺(tái)，為客戶和消費(fèi)者建立了親和的商品關(guān)系，加強(qiáng)了兩者之間的溝通，真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品傳播的最終效應(yīng)：實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)值。在貴陽(yáng)，目前依然有很多樓盤(pán)在取名字上反映出相當(dāng)?shù)?“ 守舊 ” 和 “ 狹隘 ” 思想。 “ 飛云堡 ” 樓盤(pán)主題語(yǔ)：首推 “ 貴陽(yáng)地區(qū)首家可持續(xù)發(fā)展概念 ” 樓盤(pán)，走可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之路。它以其獨(dú)特的活動(dòng)性和在人們心目中的反復(fù)播放性，車(chē)身廣告與站臺(tái)是組合，其目的是告訴消費(fèi)者什么產(chǎn)品正在上市或即將上市及市場(chǎng)勢(shì)態(tài)，同時(shí)誘使消費(fèi)者產(chǎn)生激情和行為。約 % ★ 2554歲年齡段具有中高檔消費(fèi)能力者覆蓋比例為 %； ★ 讀者中月收入 1001— 2021 元者 %， 2021— 3000元者 %， 3001— 5000元者 %，5000元以上者 4%。2021年１月１５日－2021年５月１５日 銷(xiāo)售進(jìn)度：努力達(dá)到８０％－８５％以上。 強(qiáng)銷(xiāo)期 預(yù)定期 售前準(zhǔn)備期 恒溫期 收尾期 （四）廣告策略示意圖 公交車(chē)身 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、 公交車(chē)身 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙 公交車(chē)身 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視 公交車(chē)身 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái) 公交車(chē)身 戶外、網(wǎng)絡(luò) 印象建立期 價(jià)值延伸 持續(xù)購(gòu)買(mǎi) 形象加深 印象識(shí)別 實(shí)際購(gòu)買(mǎi) 印象加深 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 四 媒體廣告投放費(fèi)用預(yù)算 （媒體投放比例為公交１６：戶外５：網(wǎng)絡(luò)１：報(bào)紙３８：電臺(tái)１４：電視２７） 媒體 發(fā)布時(shí)長(zhǎng) 規(guī)格 價(jià)格 費(fèi)用（元） 備注 公交車(chē)身 12個(gè)月 左右側(cè) B 類(lèi) 1600元 /輛 /月 96000Ｘ ＝ 57600 5 輛車(chē) 戶外廣告牌 12個(gè)月 40平米以上 30元 /平米 /月 =17280 2 塊，含噴繪 網(wǎng)絡(luò) 12個(gè)月 2021元 /年 2100 貴州都市報(bào) ３次 23760 23760X3=71280 四至九版 貴陽(yáng)晚報(bào) ３次 23850 23850X3=71550 四至十七版 交通文藝電臺(tái) 累計(jì) 5 個(gè)月 8000元 /月 5 月 X8000=40000 雙時(shí)廣告 30秒 /次， 6次 /天 .臺(tái)方現(xiàn)規(guī)定不打折 貴州衛(wèi)視 4 套 累計(jì) 1 個(gè)月（春節(jié)期間） A 600 元 /分鐘 B 100 元 /分鐘 A18000+B3000=21000 不包含設(shè)計(jì)制作費(fèi) A 黃金時(shí)間 18:30,15天 30 分鐘 。 Ｂ－報(bào)紙廣告：連續(xù)投放２０次，每次１／３版以上，每月３次，在必要時(shí)可適當(dāng)增減發(fā)布的次數(shù)。這時(shí)的廣告訴求為：恒興廣場(chǎng)賣(mài)給消費(fèi)者的是什么樣的房產(chǎn)。因此，廣告媒體宜選擇公交車(chē)身、戶外看板、局域網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)椋阂弧?“ 飛云堡 ” 是一個(gè)可居住又可 以經(jīng)營(yíng)商務(wù)的樓盤(pán)；二、大氣，有質(zhì)感和動(dòng)感；三、 “ 飛云 ” 緊密切合了白云去標(biāo)志性的活動(dòng) “ 放飛白云 ” 風(fēng)箏節(jié)的文化主題。事實(shí)證明，白云區(qū)的房地產(chǎn)已經(jīng)有了明顯的飛躍，而“ 恒興廣場(chǎng) ” 項(xiàng)目要在白云這一商家必爭(zhēng)之地展露鋒芒，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)，一套完整的銷(xiāo)售方案必不可少。同時(shí)，全面代理《貴州都市報(bào)》，《貴州商 報(bào)》及《貴陽(yáng)晚報(bào)》的廣告發(fā)布事宜；全省八地州市戶外看板網(wǎng)絡(luò)媒體；全省八地州市電視廣告網(wǎng)絡(luò)媒體多項(xiàng)，多范圍的廣告媒體傳播業(yè)務(wù)。如今隨著白云區(qū)舊城改造力度的不斷加大，七彩湖花園、泰和花園、陽(yáng)光花園、恒興廣場(chǎng)、云康新城等項(xiàng)目的續(xù)建工程，使白云區(qū)樓盤(pán)的整體水平得到大幅度提升。 隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)于改善居住環(huán)境的要求也越來(lái)越強(qiáng)。 研究其原因，一是金陽(yáng)新區(qū)建設(shè)的輻射和帶動(dòng)。與去年相比，商品房?jī)r(jià)格都有不同程度的上揚(yáng)，其中，南湖花園均價(jià)為每平方米１２８０元，陽(yáng)關(guān)花園均價(jià)為每平方米１０００元，漲幅在３００－４００元左右， 其他如澳馬、歐亞、朝暉、七彩湖等項(xiàng)目情況也與此類(lèi)似。 據(jù)了解，白云區(qū)自１９９９年開(kāi)始進(jìn)行舊城改造以來(lái)，房開(kāi)建設(shè)力度不斷加大，從１９９９年－2021年共計(jì)開(kāi)發(fā)了７３萬(wàn)平方米的商品房，總投資近６億元。 經(jīng)適房供不應(yīng)求 沙沖路板塊的樓盤(pán)基本上是清一色的多 層樓房，戶型多為４５ —— １００平方米之間的中小戶型，由于單價(jià)較低，加上面積不大，房屋的總價(jià)不高，廣大工薪購(gòu)房族都能承受，因此，該板塊總體的銷(xiāo)售一直很好。 據(jù)了解，目前，三橋板塊樓盤(pán)的價(jià)格相對(duì)于城區(qū)中心地段以及近郊樓盤(pán)而言?xún)r(jià)格比較適中，這在消費(fèi)者的購(gòu)房心理上有較大的吸引力，加之交通、環(huán)境，以及特殊的地理位 置，使三橋板塊具有其它地段所不具有的的優(yōu)勢(shì)。 ★“ 大三橋 ” 板塊：弓張弦滿 蓄勢(shì)待發(fā) 隨著云巖區(qū) “ 繁華區(qū)西進(jìn) ” 戰(zhàn)略的實(shí)施，2021年，三橋板塊的開(kāi)發(fā)建設(shè)全面啟 動(dòng)，尤其房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)更是弓張弦滿，蓄勢(shì)待發(fā)。因該板塊多為中、高檔樓盤(pán)，價(jià)格普遍比其它板塊要高。近年來(lái)，隨著烏當(dāng)樓盤(pán)性 價(jià)比的不斷提高，加之房?jī)r(jià)相對(duì)較低，環(huán)境適宜，離市中心又近，因而，受到工薪購(gòu)房者及外地買(mǎi)家的青睞。貴開(kāi)路的改造，使烏當(dāng)?shù)竭_(dá)城區(qū)便捷的同時(shí)，也給烏當(dāng)房地產(chǎn)注入了生機(jī)和活力，開(kāi)發(fā)商們開(kāi)始關(guān)注烏當(dāng)?shù)拈_(kāi)發(fā)建設(shè)。小石城
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