【正文】 時間： 2021年 10月 2021年 12月。 媒體選擇：西安晚報、華商報、戶外（項目附近 ）、電視、網(wǎng)絡(luò)。 l運(yùn)用報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)公開銷售信息，采取產(chǎn)品說明宣傳集中詳盡介紹海洋大廈的功能特征、銷售信息，喚起目標(biāo)客戶關(guān)注。 媒體排期 2021年 10月投放表 日期華商報西安晚報電視廣播網(wǎng)絡(luò)戶外 116ⅹ 6cm36ⅹ 6m2350個鏈接 456套播 3次 760秒專題套播 3次 8套播 3次 91016ⅹ 6cm11 軟炒作 12131415161716ⅹ 6cm1819套播 3次 20 套播3次 2160秒專題套播 3次 22軟炒作 232425軟炒作 2616ⅹ 6cm套播 3次 27套播 3次 28套播 3次 29303116ⅹ 6cm 第四部分：管理 篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 總臺秘書： 1人。 三、費(fèi)用預(yù)算 (一 )費(fèi)用安排 促銷費(fèi)用投放比例按銷售額 %提取。 不可預(yù)見費(fèi)用： 30000元。 ② 陜房置換中心承擔(dān)銷售管理費(fèi)用及銷售人員工資。 ③ 陜房置換中心負(fù)責(zé)廣告策劃創(chuàng)意 及廣告計劃的制定。 陜房置換中心只負(fù)責(zé)提供客戶滿意的策劃方案，過程執(zhí)行由開發(fā)商負(fù)責(zé)。 ④ 海洋集團(tuán)公司負(fù)責(zé)方案執(zhí)行過程。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 ② 陜房置換中心負(fù)責(zé)市場調(diào)查、營銷策劃方案制定。 ⑨ 海洋集團(tuán)公司承擔(dān)人員工資。 ① 策劃顧問費(fèi)按銷售額的 %計算。 1陜房置換中心全權(quán)代理項目的營銷策劃、市場推廣、銷售執(zhí)行等海洋大廈的銷售 事宜。 樓書費(fèi)用： 8元 /本ⅹ 2021本 + /份ⅹ 3000份ⅹ 4 =16000元 +6000元 =22021元。 二、銷售過程管理 （一）銷售團(tuán)隊建設(shè) 樓盤經(jīng)理人選確定； 售樓人員選擇； 銷售人員職責(zé)明晰； 銷售團(tuán)隊培訓(xùn)； 市場調(diào)查人員培訓(xùn)； 專人拜訪促銷演練； 財務(wù)制度學(xué)習(xí)。 策劃顧問： 1人。 l各種媒體交叉宣傳。具體細(xì)節(jié)視銷售進(jìn)度情況制定并調(diào)整。 第三階段：強(qiáng)勢推廣期。 l網(wǎng)絡(luò)宣傳以提示性連接，整體介紹為主。 三）促銷控制 媒體選擇 推薦媒體：西安晚報、華商報、戶外（項目附近）、西安電視二臺、網(wǎng)絡(luò)、交通音樂臺。 強(qiáng)勢推廣期 時間： 2021年 03月 2021年 05月 推 廣主題： l 海洋商住酒店，引發(fā)城北辦公新亮點(diǎn)。 推廣主題： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 l城北首家酒店式商住公寓閃耀登場。 （略） 五、銷售促進(jìn) （一） 促銷活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 展開關(guān)系營銷； 對經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行客戶排查。 銷售目標(biāo)： 45%。 時間： 2021年 10月 2021年 05月。 （二）樣板間 建議在 7層設(shè)置兩個樣板間，分別為商務(wù)型和居住型。 單色宣傳單頁（含 DM），重點(diǎn)對樓盤進(jìn)行理性訴求。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 （三）付款方式建議 一次性付款，本案理想之付款方式，享受 5%的折扣。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 售樓人員培訓(xùn)。 （二）細(xì)節(jié)精品理念實(shí)施 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 細(xì)致打造售樓中心。 （二）客戶來源 西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的現(xiàn)有辦公人群； 項目周邊競爭樓盤（寫字 間、住宅）吸引的客戶； 城北大企業(yè)現(xiàn)有的客戶資源； 海洋花園及周邊小區(qū)的住戶群； 憑借海洋大廈比較優(yōu)勢吸引的其它區(qū)域購買人群。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 主要銷售渠道：專人拜訪銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。通過我們對現(xiàn)時西安商品房市場潮流的整體分析和科學(xué)預(yù)測，同時結(jié)合產(chǎn)品所在區(qū)域競爭樓盤的定位分析覺得將產(chǎn)品功能定位為商住樓盤，一方面能有效規(guī)避綜合性物業(yè)帶來的銷售阻力；另一方面可使項目競爭優(yōu)勢更明顯，使目標(biāo)消費(fèi)人群接受起來更容易。從目前北郊的商品房銷售狀況分析，區(qū)域消費(fèi)體現(xiàn)為以下特征： 北郊商品房的購買群主要集中在北郊的固有 居民中； 其它購買者多居住在更北的區(qū)域或其本身與北郊有千絲萬縷的聯(lián)系； 報紙等大眾傳媒對北郊的個人購買者無多大影響； 北郊的購買者多豪爽，注重實(shí)效； 區(qū)域市場供應(yīng)較充足，銷售策略可比性強(qiáng)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。有鑒于此，經(jīng)過與貴公司多次溝通 ，我們現(xiàn)已形成海洋大廈整合推廣思路供貴公司參考。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 第一部分：定 位篇 一、 市場概況 （一）區(qū)域市場特征 從目前房地產(chǎn)市場的發(fā)展?fàn)顩r來看，北郊房地產(chǎn)市場總體供應(yīng)量大而需求相對不足。 （二）區(qū)域競爭者分析 海洋大廈的競爭者主要有兩類：一類是以純商務(wù)定位的凱鑫國際商務(wù)大廈、中城國際商務(wù)酒店、御道華城等樓盤；另一類是以中城大廈、雅荷中環(huán)大廈、方心大廈、華迪大廈等為代表的商住樓。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 （二）市場定位 在西安商品房市場總體供大于求的今天，市場細(xì)分已成為必然趨勢，新上市樓盤只有在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上確立全新的市場位置，方有望在競爭中謀取優(yōu)勢地位。 為了確保海洋大廈銷售目標(biāo)的迅速實(shí)現(xiàn)，建議采取競爭性價格定位并通過在銷售過程中執(zhí)行“低開高走”的價格策略實(shí)現(xiàn)樓盤人氣的快速聚集和銷售節(jié)奏的科學(xué)把握。然而不加以選擇、沒有經(jīng)過精心設(shè)計、廣泛傳播的促銷無異于燒錢，幾乎難以取得 預(yù)期的市場效果。 年齡： 28歲 45歲。 中管網(wǎng)