【正文】 ........................................................................................................................................................................................................... 39 主題定位 ............................................................................................................................................................................................................... 40 目 標(biāo)客戶定位 ........................................................................................................................................................................................................ 41 價(jià)格定位 ............................................................................................................................................................................................................... 46 市場(chǎng)推廣策略 ............................................................................................................................................................................................................ 52 媒體選擇 ...................................................................................................................................................................................................................... 53 推廣策略 ...................................................................................................................................................................................................................... 54 宣傳主題提煉 ........................................................................................................................................................................................................ 55 賣點(diǎn)設(shè)計(jì) ............................................................................................................................................................................................................... 60 廣告心 理策略 ............................................................................................................................................................................................................... 63 形象包裝 ...................................................................................................................................................................................................................... 65 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ............................................................................................................................................................................................................... 65 導(dǎo)入系統(tǒng) ............................................................................................................................................................................................................... 66 售樓部形象 ........................................................................................................................................................................................................... 66 廣告投入時(shí)間計(jì)劃安排建議表 ............................................................................................................................................................................... 67 菏澤 .金祥商城策劃案 PersunBBAD amp。53’，東經(jīng)菏澤 .金祥商城策劃案 PersunBBAD amp。農(nóng)作物栽培有禾本科、豆科 、錦葵科、旋花科等作物，共 23 類， 568 個(gè)品種。動(dòng)物資源中 牛、羊是強(qiáng)項(xiàng)，羊的飼養(yǎng)量居全國(guó)農(nóng)區(qū)第一位，占全省三分之一，養(yǎng)牛列全國(guó)第三位，是國(guó)家確立的牛、羊出口基地，魯西大黃牛、小尾寒羊、青山羊被稱為三大 “國(guó)寶 ”。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 菏澤 .金祥商城策劃案 PersunBBAD amp。 其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長(zhǎng) %；第二產(chǎn)業(yè)增加值 億元；增長(zhǎng) %；第三產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長(zhǎng) %。 社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到 億元 ，增長(zhǎng) %。經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、工業(yè)園、城市公園等投資載體和城市基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)等都進(jìn)行得如火如荼。實(shí)際工作中要加倍努力，力爭(zhēng)發(fā)展得更快更好。 FineSky 共 98 頁(yè) 第 18 頁(yè) 7 月份 “國(guó)房景氣指數(shù) ”為 同比回落 點(diǎn) ―― 土地開發(fā)面積分類指數(shù)為 ，比 6 月份上升 點(diǎn)，比去年同月回落 點(diǎn)。其中，住宅施工面積 億平方米，增長(zhǎng) %；辦公樓施工面積 億平方米，增長(zhǎng)%；商業(yè)營(yíng)業(yè)用房施工面積 億平方米，增長(zhǎng) %。其中，商品住宅空置面積 億平方米，增長(zhǎng)%。 FineSky 共 98 頁(yè) 第 21 頁(yè) 業(yè)基本運(yùn)行狀況，波動(dòng)幅度，預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì)，為國(guó)家宏觀調(diào)控提供預(yù)警機(jī)制，為投資者選擇投資機(jī)遇提供統(tǒng)計(jì)信息。 FineSky 共 98 頁(yè) 第 23 頁(yè) 下，很多真實(shí)的房地產(chǎn)消費(fèi)需求也被推遲，房地產(chǎn)的銷售、宣傳等工作也有一定的推延，但是隨著市場(chǎng)形勢(shì)的緩和，在下半年，房地產(chǎn)的銷售將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小的高峰， 10~12 月將會(huì)成為今年的房地產(chǎn)旺季。４萬(wàn)平方米，其中６成多的買主為溫州人。 [我們將在合同簽訂之后，進(jìn)行為期 1周的詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查 ] 東方紅大街商圈分析 菏澤古稱曹州，是著名的牡丹城，在明清期間商業(yè)文明曾經(jīng)有過短暫的輝煌。 FineSky 共 98 頁(yè) 第 27 頁(yè) 樓、零亂的門市店面、沒有統(tǒng)一形象展示的品牌專業(yè)店。 FineSky 共 98 頁(yè) 第 31 頁(yè) 核心商圈地位，商業(yè)業(yè)態(tài)豐富、產(chǎn)品的種類齊全、價(jià)格層次分布均勻，當(dāng)?shù)鼐用竦恼J(rèn)可程度比較高 2． 建筑優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目本身采用框架結(jié)構(gòu)，沿路設(shè)計(jì)采用透明玻璃，可以作為沿街的鋪面，同時(shí)也可以做成產(chǎn)品展示櫥窗，進(jìn)行產(chǎn)品展示宣傳，同時(shí)配置相應(yīng)的燈光將成為東方紅大街的一個(gè)獨(dú)特景點(diǎn) 2． 項(xiàng)目單體面積比較小，開發(fā)商的支持力度偏弱，不能進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，推廣； 3． 項(xiàng)目?jī)?nèi)部的結(jié)構(gòu)柱間距偏小，給項(xiàng)目的動(dòng)線圖設(shè)計(jì)留下很大的困難；項(xiàng)目的二層、三層、四層采用的三個(gè)疏散樓梯，同時(shí)樓梯口不明顯，導(dǎo)致 4 層的銷售難度增加 4． 區(qū)域形象，屬于中低檔商業(yè)區(qū)域 ， 產(chǎn)業(yè)形象較亂 O（機(jī)會(huì)分析） T（競(jìng)爭(zhēng)分析） 菏澤 .金祥商城策劃案 PersunBBAD amp。 相應(yīng)應(yīng)對(duì)策略 擴(kuò)展優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)劣勢(shì)： 項(xiàng)目重新包裝，樹立嶄新的形象，增加前期 商戶以及消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的信心；具體措施，需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新定位，加強(qiáng)宣傳，制定詳細(xì)的商業(yè)管理、運(yùn)作方案，提供業(yè)戶滿意的投資收益； 改造硬件設(shè)施，增加 3 層的扶梯[每層一部 ]，在 4 層增加臨街觀光電梯一部，供 4 層單獨(dú)使用； 改善項(xiàng)目周邊環(huán)境，項(xiàng)目臨街全部采用通透玻璃櫥窗，作為產(chǎn)品展示區(qū)菏澤 .金祥商城策劃案 PersunBBAD amp。 FineSky 共 98 頁(yè) 第 42 頁(yè) 領(lǐng)階層” 私營(yíng)小老板 其他 目標(biāo)客戶群共同特點(diǎn)： 年齡層次： 33~45 之間 文化程度，受過高等教育，中專以上 收入水平，家庭年收入 3 萬(wàn)左右 家庭結(jié)構(gòu)， 3~5 口（夫妻、孩子以及長(zhǎng)輩） 社會(huì)閱歷深，消費(fèi)心理成熟，判斷能力強(qiáng) 對(duì)新興事務(wù)有一定的興趣 事業(yè)處于上升階段，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，有一定的安全危機(jī)感（財(cái)產(chǎn)、健康等） 容易溝通，信息接受能力比較強(qiáng)，同時(shí)做事過程中比較自信 對(duì)購(gòu)買的決策容易受家庭的影響 目標(biāo)客戶群體的分類差異 菏澤 .金祥商城策劃案 PersunBBAD amp。以時(shí)間為基礎(chǔ)根據(jù)不同的時(shí)間段如依據(jù)工程進(jìn) 度等進(jìn)行時(shí)間控制，確定與之對(duì)應(yīng)的銷量和價(jià)格，并且圍繞該時(shí)間段的訴求重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，從而掌握什么時(shí)間該控制什么，如何去控制，以產(chǎn)生協(xié)同效益。 FineSky 共 98 頁(yè) 第 50 頁(yè) 3F—— ￥ 具體的鋪位價(jià)格需要設(shè)計(jì)鋪位劃分、動(dòng)線設(shè)計(jì)之后才能制定。 FineSky 共 98 頁(yè) 第 47 頁(yè) 應(yīng)分時(shí)間段制定出不斷上升的價(jià)格走勢(shì)，價(jià)格控制的原則為 逐步走高，并留有升值空間 ，這樣既能吸引投資，又能吸引消費(fèi)。 菏澤 .金祥商城策劃案 PersunBBAD amp。 我們認(rèn)為：本項(xiàng)目的劣勢(shì)大于優(yōu)勢(shì)，機(jī)會(huì)多于競(jìng)爭(zhēng)。 FineSky 共 98 頁(yè) 第 29 頁(yè) 雙井街東方紅大街金祥商城 占地面積：約 2600m2 建筑面積：約 10000m2 樓層： 1～ 4F 銷售、經(jīng)營(yíng)情況 本項(xiàng)目于 2021 年建成，并且交付使用； 項(xiàng)目建設(shè)初期由于開發(fā)商的經(jīng)營(yíng)思路問題，沒有進(jìn)行市場(chǎng)銷售，而是采用“自行經(jīng)營(yíng)”的方式養(yǎng)鋪； 經(jīng)營(yíng)期間采用“金祥 .新世界”案名，經(jīng)營(yíng)的主題為服裝銷售 菏澤 .金祥商城策劃案 PersunBBAD amp。 東方紅商圈的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) 東方紅大 街號(hào)稱菏澤市的 “泉城路 ”，能夠成為菏澤商業(yè)最具活力的展示場(chǎng)所 ； 東方紅大街的規(guī)模及商業(yè)魅力及其輻射范圍都 處于菏澤地區(qū)的中心地位； 但是東方紅大街