莎車商貿(mào)城營銷企劃方案(存儲版)
【正文】 和主題推廣活動相結(jié)合的形式來進一步 加強對市場的強勢宣傳。 目 的： 無論是從季節(jié)氣候還是市場特性來分析，本階段處于一個相當有利的銷售周期之內(nèi)，因此期望通過媒體的交叉推廣和 SP活動的開展來盡最大可能地再一次網(wǎng)聚人氣，希望在清盤階段再掀銷售高潮，進而促成項目順利完銷。 （四）尾盤沖刺期 說明： 把握本案最后的銷售節(jié)奏，預(yù)告銷售順利告捷；同時鑒于本階段 在具體的操作工作中存在一個季節(jié)性的問題，因此在時間節(jié)點的安排上必須抓緊時間促銷，以便更好地完成項目銷售、開發(fā)任務(wù)。 目 的： 期望通過在 VIP 金卡預(yù)定 SP 活動認購期內(nèi)網(wǎng)聚到足夠的消費群體基數(shù)，并結(jié)合平面廣告推廣的宣傳策略，來為莎車商貿(mào)城開盤作宣傳；同時希望在本案正式開盤前后能夠形成———— 莎車商貿(mào)城營銷企劃推案 ———— ———— 烏魯木齊中地行營銷策劃廣告有限公司 ———— 20 一個 銷售高潮。 3）對主要報媒執(zhí)行檢討，現(xiàn)場銷售問題點排除，業(yè)務(wù)員銷售心理策略調(diào)整，本案銷售賣點的強化。 目前再售的投資型商業(yè)的地產(chǎn)物業(yè)投資客 ? 4 月 25 日銷售中心對外 ? 利用已有客戶資源上門 DS 、電話 DS ? 在喀什、莎車召開小型產(chǎn)品說明會 ? 新聞稿、專欄、軟文宣傳、手機短信 ? 報媒、 CF 配合 ? SP 造勢 （二） 開盤強銷期 （ 2021 年 5 月 1 日 —— 2021 年 7 月 30 日） 銷售策略： 1） 采取先大戶、后小戶，先品牌戶、后一般戶的招商策略； 2） 針對目標客戶展開廣告、推廣和促銷； 3） 銷售率爭取達到 50%以上； 制造銷售火爆策略： ———— 莎車商貿(mào)城營銷企劃推案 ———— ———— 烏魯木齊中地行營銷策劃廣告有限公司 ———— 17 1) 銷售中心隨時準備運用各項方案的執(zhí)行策略，并適時制定并完成銷售指標，銷控可選擇價格、數(shù)量搭配進行的策略，并配合適當?shù)膱竺匠醋鳎鰹殇N售宣傳推升的主力措施，同時不斷檢討后續(xù)銷售的應(yīng)變措施。 （一） 產(chǎn)品形象推廣期 （ 2021 年 4 月 5 日 —— 2021 年 4 月 30 日） 形象推廣期的目的： ? 通過莎車商貿(mào)城 [VIP 預(yù)購金卡 ]的發(fā)放，營造聲勢，攔截目標客源； ? 短期內(nèi)迅速擴大莎車商貿(mào)城在莎車當?shù)氐募澳纤目h、喀什市的知名度，同時收集客戶信息資料，了解客戶心理； ? 修正廣告策略與銷售方向，掀起 [VIP 預(yù)購金卡 ]購買高潮，造成有意購買者的心理恐慌，以便提升銷售價格； ? 吸引觀望客戶進場，達到轟動開盤的效果； [VIP 預(yù)購金卡 ]的作用： ? 能從 [VIP 預(yù)購金卡 ]的發(fā)放中獲得目 標客戶，從而更清楚掌握客戶的購房意向及市場需求。 3) 同類產(chǎn)品較多 ：周邊現(xiàn)存的同類商業(yè)項目較多，同時，在未來6 個月中，仍會有 23 個項目開始運作，給本項目的銷售及價格均 造成極大壓力。涵蓋購物、餐飲、娛樂、休閑、旅游等多種業(yè)態(tài)。 漢族消費群體小，消費層次較高，接受先進消費理念較快。按莎車現(xiàn)有的消費水平統(tǒng)計，此類商業(yè)物業(yè)將出現(xiàn)過?，F(xiàn)象。 商業(yè)形態(tài) ：以集貿(mào)市場為主，輔以商場、專賣店等現(xiàn)代商業(yè)模式（如：開源商廈、 莎車第一街等），此部分在整體中其所占比例較小，加之受當?shù)叵M水平、意識所限，經(jīng)營狀況大都不甚理想。 莎車縣總面積 平方公里，平均海拔為 米 。 位于 新疆維吾爾自治區(qū)西邊陲，昆侖山西山麓，塔克拉瑪干沙漠西南緣 。 二、莎車縣商業(yè)形態(tài)描述： 隨著 城市經(jīng)濟的發(fā)展，及近年來莎車縣商業(yè)物業(yè)的大面積開———— 莎車商貿(mào)城營銷企劃推案 ———— ———— 烏魯木齊中地行營銷策劃廣告有限公司 ———— 2 發(fā)，商場、步行街、品牌專賣店、超市等現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)已經(jīng)進入市民消費領(lǐng)域。 三、 莎車縣商業(yè)物業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀及趨勢： 據(jù)初步統(tǒng)計，莎車縣 20212021 年度開發(fā)量在 10000 平米以上的商業(yè)項目共 2 個。但相對集中的開發(fā)量（如：五一電影院改造工程及開源房產(chǎn)開發(fā)的新盛酒店），也給本項目的銷售帶來一定威脅與壓力。 造成這種現(xiàn)象的主要原因是：第一、商業(yè)物業(yè)的發(fā)展速度遠遠超出了消費增長的速度；第二、宏觀經(jīng)濟和城市經(jīng)濟的發(fā)展對消費的促進不能同步，進而造成“遲滯效應(yīng)”。 問 題 點 比 例 價格太貴 82% 現(xiàn)在宣傳的與實際建成后相差太大 % 開發(fā)商信譽、口碑、實力 % 投資回報能否保證 50% 市場容量不夠，空置太多，影響整體生意 50% 屬于民族區(qū)域，消費能力不足 % 定位太高，沒有人敢進來消費怎么辦 7% 工程進度、交房時間 % ———— 莎車商貿(mào)城營銷企劃推案 ———— ———— 烏魯木齊中地行營銷策劃廣告有限公司 ———— 7 九、 SWOT 分析： 優(yōu)勢與機會： 1) 商業(yè)背景優(yōu)勢 ：項 目所在地為認可度最高、最繁華的商業(yè)區(qū)域； 2) 地段優(yōu)勢 ：三面鄰街，處于大十字黃金角，居于城市 4 條主干道路（老城路、齊乃巴格路、艾斯提皮爾路、新城路）交匯處； 3) 功能優(yōu)勢 ： 本項 涵蓋購物、餐飲、娛樂、休閑、旅游等多種業(yè)態(tài)， 融多種功能于一身的； 4) 規(guī)模優(yōu)勢 ：商業(yè)面積近 30000 平米，超大規(guī)模，地標建筑，便于產(chǎn)生人氣聚合效應(yīng)； 5) 潛力優(yōu)勢 ： 隨著城市經(jīng)濟的發(fā)展，莎車已逐漸成為喀什周邊縣市中發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮牡貐^(qū)，投資開發(fā)潛力巨 大。 ———— 莎車商貿(mào)城營銷企劃推案 ———— ———— 烏魯木齊中地行營銷策劃廣告有限公司 ———— 10 ? 區(qū)內(nèi)缺乏大型商業(yè)項目，現(xiàn)有項目經(jīng)營無 特色 本項目需充分表現(xiàn)項目建筑、規(guī)模、規(guī)劃等方面的特色 ? 莎車縣良好的經(jīng)濟發(fā)展預(yù)期，旺盛消費能力，有待釋放 本項目應(yīng)結(jié)合少數(shù)民族量體大、消費層次低的現(xiàn)狀進行定位。 預(yù)定前銷售工作準備： 1） 銷售道具進場： ? 銷售海報、 DM、 VCD 宣傳片、信紙、信封和手提袋、沙盤模型 ? 銷售人員胸卡、名片、統(tǒng)一服裝 2） 答客問制作： 3） 銷售現(xiàn)場表現(xiàn)： 4） 價格表和價格策略擬訂 5） 銷售講習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)： A． 人
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