萬(wàn)國(guó)商貿(mào)城銷售執(zhí)行方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 商 業(yè)業(yè)態(tài)、業(yè)種不能進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)； ◆ 3 層的物業(yè)布局增加了使用上的難度，當(dāng)?shù)仄毡榈刈畲笙薅戎荒芙邮軆蓪拥奈飿I(yè)，其他項(xiàng)目中的 3 層商業(yè)物業(yè)同樣面臨銷售困難的情況； ◆ 以天水路兩側(cè)商鋪物業(yè)目前的租金水平為參考，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)物業(yè)租金水平對(duì)售價(jià)沒(méi)有足夠的支撐，客戶對(duì)于投資回報(bào)的概念相當(dāng)?shù)谋∪酰? ◆ 開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分沒(méi)有整體的商業(yè)規(guī)劃思路，對(duì)經(jīng)營(yíng)的人流走向、經(jīng)營(yíng)管理、廣告位設(shè)置等基本問(wèn)題沒(méi)有形成必要的思路； ◆ 之前支撐項(xiàng)目銷售的市政府南遷、項(xiàng)目側(cè)市民廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目的暫緩或者擱淺令項(xiàng)目銷售熱潮減退； 在上述客觀問(wèn)題的基礎(chǔ) 上，澤通提出營(yíng)銷思路： ◆ 以國(guó)道商業(yè)為指導(dǎo)思想，將項(xiàng)目做全心的商業(yè)規(guī)劃及功能區(qū)域劃分定位，充分利用國(guó)道概念帶來(lái)的人流、客流開(kāi)發(fā)相關(guān)形式商業(yè)物業(yè)； ◆“招商先行，以租帶售”， 最大可能降低客戶投資風(fēng)險(xiǎn)； ◆ 改變定價(jià)策略，只 F F2約 10000 平米物業(yè)作重新定價(jià)， F3以贈(zèng)送形式交業(yè)主使用（具體約價(jià)： F1/4000 元 /平米， F2/2600 元 /平米）； 降低門(mén)檻原則 ◆ 以“返租”的方式吸引客戶前來(lái)購(gòu)買 — 向購(gòu)房者提供一次性 3 年租金的返還，用以來(lái)增強(qiáng)客戶對(duì)于商區(qū)經(jīng)營(yíng)前景的信心； 商業(yè)部分銷售收入計(jì)算 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。因?yàn)榧性诰旁路葑笥忆N售，為計(jì)算方便，其財(cái)務(wù)上的收支都集中在 12 月。 價(jià)格推出的時(shí)機(jī)把握是否準(zhǔn)確，影響著銷售勢(shì)能的形成。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。賣點(diǎn)整合等綜合因素制定的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目的研究以及綜合市場(chǎng)整合分析，在單位價(jià)格制定標(biāo)準(zhǔn)上，依照以下幾個(gè)因素制定價(jià)格（價(jià)格表）； ； 206 國(guó)道； ； 。 ? 優(yōu)惠價(jià)策略：以讓利來(lái)吸引客戶。 的提升心理價(jià)格。 C 座可售面積的銷售總額 =6， 900m2*2200 元 / m2=15,180,000 元 D 座可售面積的銷售總額 =7， 000m2*2200 元 / m2=15,400,000 元 總的銷售額為 =15,180,000 元 +15,400,000 元 =30,580,000 元 “一次性返還 3年”概念提出產(chǎn)生的返還金額 如果按照 4%5%的返還率測(cè)算，發(fā) 展商需要分期為購(gòu)買者返還支付金額為（單位：萬(wàn)元） 明 細(xì) 返還比例 2021年 12月 銷售額 3058 返還金額 4% 366， 96 返還金額 5% 458， 70 一次性返還金額 =建筑面積 *售價(jià) *4%*3 注：在一次性返還中，需要一次性返還三年固定回報(bào)金。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 三、 目標(biāo)客戶群 體投資因素重要性排列 地理位置：商業(yè)地產(chǎn)最重要的是所處的地段和該地段的人流量。澤通對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶投資群體作如下分類： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 一、項(xiàng)目商業(yè)商區(qū)經(jīng)營(yíng)方向定位及運(yùn)營(yíng)思路 策劃原則 在不改變現(xiàn)有建筑布局形式的前提下，根據(jù)施工進(jìn)度重新定位現(xiàn)有分區(qū)段。我們就這個(gè)問(wèn)題做如下展開(kāi)： 第一部分 項(xiàng)目目前情況總結(jié) 萬(wàn)國(guó)商貿(mào)城位于昌邑新市政中心， 206 國(guó)道和解放路交匯處，緊鄰昌邑規(guī)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快
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