萬國商貿(mào)城銷售執(zhí)行方案(存儲版)
【正文】 商 業(yè)業(yè)態(tài)、業(yè)種不能進場經(jīng)營； ◆ 3 層的物業(yè)布局增加了使用上的難度，當?shù)仄毡榈刈畲笙薅戎荒芙邮軆蓪拥奈飿I(yè)，其他項目中的 3 層商業(yè)物業(yè)同樣面臨銷售困難的情況； ◆ 以天水路兩側(cè)商鋪物業(yè)目前的租金水平為參考，當?shù)氐纳虡I(yè)物業(yè)租金水平對售價沒有足夠的支撐，客戶對于投資回報的概念相當?shù)谋∪酰? ◆ 開發(fā)商對項目商業(yè)部分沒有整體的商業(yè)規(guī)劃思路，對經(jīng)營的人流走向、經(jīng)營管理、廣告位設(shè)置等基本問題沒有形成必要的思路； ◆ 之前支撐項目銷售的市政府南遷、項目側(cè)市民廣場開發(fā)等項目的暫緩或者擱淺令項目銷售熱潮減退； 在上述客觀問題的基礎(chǔ) 上，澤通提出營銷思路： ◆ 以國道商業(yè)為指導(dǎo)思想，將項目做全心的商業(yè)規(guī)劃及功能區(qū)域劃分定位，充分利用國道概念帶來的人流、客流開發(fā)相關(guān)形式商業(yè)物業(yè)； ◆“招商先行，以租帶售”， 最大可能降低客戶投資風險； ◆ 改變定價策略，只 F F2約 10000 平米物業(yè)作重新定價， F3以贈送形式交業(yè)主使用（具體約價： F1/4000 元 /平米， F2/2600 元 /平米）； 降低門檻原則 ◆ 以“返租”的方式吸引客戶前來購買 — 向購房者提供一次性 3 年租金的返還，用以來增強客戶對于商區(qū)經(jīng)營前景的信心； 商業(yè)部分銷售收入計算 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。因為集中在九月份左右銷售，為計算方便，其財務(wù)上的收支都集中在 12 月。 價格推出的時機把握是否準確，影響著銷售勢能的形成。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。賣點整合等綜合因素制定的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。根據(jù)對本項目的研究以及綜合市場整合分析，在單位價格制定標準上，依照以下幾個因素制定價格（價格表）； ； 206 國道； ； 。 ? 優(yōu)惠價策略：以讓利來吸引客戶。 的提升心理價格。 C 座可售面積的銷售總額 =6， 900m2*2200 元 / m2=15,180,000 元 D 座可售面積的銷售總額 =7， 000m2*2200 元 / m2=15,400,000 元 總的銷售額為 =15,180,000 元 +15,400,000 元 =30,580,000 元 “一次性返還 3年”概念提出產(chǎn)生的返還金額 如果按照 4%5%的返還率測算，發(fā) 展商需要分期為購買者返還支付金額為（單位：萬元） 明 細 返還比例 2021年 12月 銷售額 3058 返還金額 4% 366， 96 返還金額 5% 458， 70 一次性返還金額 =建筑面積 *售價 *4%*3 注：在一次性返還中，需要一次性返還三年固定回報金。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 三、 目標客戶群 體投資因素重要性排列 地理位置：商業(yè)地產(chǎn)最重要的是所處的地段和該地段的人流量。澤通對項目的目標客戶投資群體作如下分類： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 一、項目商業(yè)商區(qū)經(jīng)營方向定位及運營思路 策劃原則 在不改變現(xiàn)有建筑布局形式的前提下，根據(jù)施工進度重新定位現(xiàn)有分區(qū)段。我們就這個問題做如下展開： 第一部分 項目目前情況總結(jié) 萬國商貿(mào)城位于昌邑新市政中心， 206 國道和解放路交匯處，緊鄰昌邑規(guī)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快
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