【正文】 的是為了使在銷售過程中對客戶的提問能在比較短的時間內(nèi)（一般不超過 3 分鐘）引發(fā)客戶對 網(wǎng)商蜘蛛 的興趣，激發(fā)需求；對已進入到目標客戶而需要進一步了解溝通的客戶，應(yīng)該進行一對一的詳細解答；詳解時要熟記 網(wǎng)商蜘蛛 功能要點并對本章所提示的問題能舉一反三。安裝簡單，無需配置；使用便捷。 。 好是好，就是價格有點貴 現(xiàn)在 隨便在個廣告都需要花費數(shù)萬甚至幾十萬 ，您要是了解一下 網(wǎng)商蜘蛛 的功能特點就知道物有所值了，再說 網(wǎng)商蜘蛛 每年幫您節(jié)約的費用和時間就遠遠不止 兩三 千元（參見宣 傳材料費用對比）。 怎樣可以確定所發(fā)的信息有沒有發(fā)布上去 ? 可以 通過查看軟件的發(fā)布結(jié)果，鏈接到發(fā)布的網(wǎng)站查找發(fā)布的主題，還可以等 一兩天后到搜索引擎查找發(fā)布的主題 。軟件數(shù)據(jù)庫 是實時 更新，軟件主體不定期更新。 這個文件就是保存注冊成功網(wǎng)站的用戶名和密碼。（標題過長，不要超過 20 個漢字） ②、★大量求購桃苗★ （怪異字符 ：☆●★◆△※＆等） ③、大量求購桃苗 大量求購桃苗（重復(fù)信息） ④、小商品批 發(fā)市場信息 或 馬年吉祥 （與林果業(yè)類無關(guān)） 為什么在 發(fā)布的供求信息中看不到聯(lián)系方式？ 有的非會員制的網(wǎng)站就顯示 “供求詳細說明 ”部分，沒有聯(lián)絡(luò)方式，但是這類網(wǎng)站比較少。 高級 版 ： 用戶自己操作，在提供標準售后服務(wù)基礎(chǔ)上，我們有人工在后臺介入，對好的重點的優(yōu)秀網(wǎng)站進行核對確保發(fā)布成功 網(wǎng)商蜘蛛 的正式版和試用版有什么區(qū)別？ ①試用版最多只能發(fā)布 5 個商貿(mào)網(wǎng)站； ② 試用版不開放搜索引擎登錄功能； ③ 試用版不開放 博客 群發(fā)功能； 我對電腦了解得不多，只會一般的辦公軟件操作，學(xué)會使用 網(wǎng)商蜘蛛 會不會很難？ 網(wǎng)商蜘蛛 聯(lián)機軟件完全按照用戶的使用習(xí)慣設(shè)計，最大限度地簡化了用戶每一步操作。 推銷面談 ，推銷人員向客戶介紹和展示 網(wǎng)商蜘蛛 軟件 產(chǎn)品，告知產(chǎn)品或服務(wù)的利益和效用，說服購買。 牢記以下服務(wù)規(guī)范用語，同時在終端售點銷售時一般情況下，應(yīng)該講普通話（除非顧客只懂方言，不懂普通話）。 F、營銷人員是企業(yè)目標的最終實現(xiàn)者 企業(yè)的銷售隊伍是一支利箭，營銷人員是這支利箭的箭頭，箭頭越尖銳，威力越大。 要求是直接向 下級代理商 供貨，杜絕深度分銷，加強終端培訓(xùn)。 目標消費群體 不局限于要新 購買 的用戶群，而會擴展到廣大的已 在做其他網(wǎng)絡(luò)營銷 的用戶中 ，甚至一些已購買同類軟件的用戶 。通過這些貼心專業(yè)的服務(wù)，您的業(yè)務(wù)將紅紅火火，財源廣進。 大量用戶的反饋表明其廣告效果無以倫比。強化了和客戶之間的關(guān)系，更直接的得到了客戶的反饋信息，為企業(yè)提供更好服務(wù)建立了基礎(chǔ)。 企業(yè)可以根據(jù)自己的情況，結(jié)合實際具體應(yīng)用這幾種策略的組合。之所以這樣說，是因為競價排名的點擊很多是無效點擊，客戶花了錢卻沒有實際效果。它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開通，更包括網(wǎng)站的維護，如網(wǎng)上及時更新產(chǎn)品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情 。在他們看來，一方面 創(chuàng) 新 無 限 智 慧 無 限 2 是來自各種媒體的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的正面報道，一方面是來自于朋友圈或同行的關(guān)于網(wǎng)站推廣效果不明顯的矛盾信息。該軟件一投入市場就得到廣大用戶的一致好評 。福州震旦計算機技術(shù)有限公司 網(wǎng)商蜘蛛 銷售指導(dǎo)冊 目 錄 第一章 企業(yè)簡介 ....................................................................................................... 1 第二章 市場現(xiàn)狀及趨勢 ........................................................................................... 1 第三章 產(chǎn)品功能特點及賣點 ................................................................................... 3 一、 網(wǎng)絡(luò)營銷 常識 .................................................................................................... 3 二、 全國最早開始研發(fā) 的 網(wǎng)絡(luò)營銷軟件之一 ........................................................ 3 三、功能特性及賣點 ................................................................................................ 5 第四章 目標群體 ....................................................................................................... 6 一、目標群體的特點 ................................................................................................ 6 二、目標市場 ............................................................................................................ 6 第五章 終端銷售的要求及注意事項 ....................................................................... 7 一、終端營銷人員守則 ............................................................................................ 7 二、終端營銷人員 .................................................................................................... 7 三、促進銷售的形象建設(shè) ........................................................................................ 8 四 、終端營銷人員自律 ............................................................................................ 9 第六章 銷售技巧 ....................................................................................................... 9 一、終端 銷售 人員 .................................................................................................. 10 二、人員推銷的步驟 .............................................................................................. 11 第七章 銷售 問答 ..................................................................................................... 11 一、我們的口號 ...................................................................................................... 12 二、常識性問題的詳細答案 .................................................................................. 12 三、經(jīng)常被客戶提及的 五 個重要問題 ..................................