【正文】 案、模式 經(jīng)營策略 產(chǎn)品定位策略 （好產(chǎn)品 +好服務(wù)） 放在第一位，樹立好產(chǎn)品的口碑，避免 產(chǎn)品質(zhì)量的波動(dòng)性。目前還存在的一些問題： ① 商品砼的單位生產(chǎn)能力偏低，攪拌站分布不平衡，滿足不了我市城區(qū)建設(shè)發(fā)展的需要。對(duì)于商品砼的發(fā)展，《我國散裝水泥 “ 十一五 ” 規(guī)劃目標(biāo)》中明確規(guī)定，嚴(yán) 格 限制現(xiàn)場攪拌混凝土范圍，在貫徹 (商改發(fā)［ 2021］341 號(hào) )文，鞏固 124 個(gè)城市及省 (區(qū)、市 ) 現(xiàn) 有政策執(zhí)行成果的基礎(chǔ)上， 24 要結(jié)合地區(qū)特點(diǎn)進(jìn)一步拓展禁止現(xiàn)場攪拌混凝土的范圍，把限制范圍逐步向城市郊區(qū)和縣城區(qū)拓展，有條件的地區(qū)可向城鎮(zhèn)至農(nóng)村延伸。與此同時(shí)，由于建筑施工工藝不斷改進(jìn)，新技術(shù)、新材料的廣泛應(yīng)用，建筑施工企業(yè)也逐漸舍棄了現(xiàn)場自行攪拌砼，轉(zhuǎn)而采用由固定攪拌場集中配料、攪 拌，并通過專用車輛運(yùn)送到施工現(xiàn)場，并以商品形式出售的商品砼生產(chǎn)方式。本項(xiàng)目優(yōu)越性是連 續(xù)化、自動(dòng)化、優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、用工少。從今年 7月 1日開始，北京市、天津市、上海市等 19 個(gè)城市，將禁止在城區(qū)施工現(xiàn)場攪拌砂漿。 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢條件 政策優(yōu)勢 本項(xiàng)目屬于《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（ 2021 年本）》中建筑類的“商品混凝土、商品砂漿及其施工技術(shù)開發(fā)”行業(yè)，屬于國家鼓勵(lì)類。 ***縣城地勢西南高，東北低，區(qū)內(nèi)地層分布較為簡單，無大的變化，水質(zhì)對(duì)地基沒有侵蝕現(xiàn)象。 ***縣是全國優(yōu)質(zhì)棉花生產(chǎn)基地縣，全國商品棉基地縣， 2021 年全縣棉花種植面積 20 萬畝，棉花生產(chǎn)雖受嚴(yán)重災(zāi)害，總產(chǎn)值達(dá) 2 萬噸，居河北省縣級(jí)第一位。 37′至115176。 近年，全國不少地方發(fā)生了因在混凝土施工過程中偷工減料造成的重大質(zhì)量事故和人身傷亡事故。 綜上所述，本項(xiàng)目的建設(shè)是十分必要的?；厥栈炷霖浛钋闆r也開始改善，今年 以來的新訂單貨款按月回收率在 80%以上。 ***衛(wèi)星輻射區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作戰(zhàn)略的實(shí)施，使 ***縣的區(qū)位優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯。 國家 商業(yè)部、公安部、建設(shè)部、交通部于 2021 年 10 月 16 日下發(fā)了《關(guān)于限期禁止在城市城區(qū)現(xiàn)場攪拌混凝土的通知》（商改發(fā) [2021]341號(hào)），通知指出 “ 各地區(qū)應(yīng)采取措施，鼓勵(lì)發(fā)展預(yù)拌混凝土和干混砂漿，將限期禁止在城市城區(qū)現(xiàn)場攪拌混凝土納入工作日程。 兩部委表示，在禁止現(xiàn)場攪拌砂漿工作的推進(jìn)過程中，將根據(jù)不同城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、建設(shè)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r、預(yù)拌砂漿供應(yīng)狀況等方面的差異性，分期、分批予以實(shí)施：第一批實(shí)施范圍包括北京、天津、上海、重慶、南京、杭州、鄭州、寧波、廈門、青島、廣州、深圳、大連、珠海、蘇州、無錫、揚(yáng)州、常州、連云港等 19 個(gè)城市，實(shí)施時(shí)間擬定為從 2021 年 7 月 1 日開始；第二批實(shí)施范圍包括石家莊等36 個(gè)城市，實(shí)施時(shí)間擬定為從 2021 年 7 月 1 日開始；第三批實(shí)施范圍由各地散裝水泥主管部門會(huì)同其他相關(guān)部門根據(jù)本地具體情況提出，實(shí)施時(shí)間初步定為 2021 年 7 月 1 日開始。 國家對(duì)推廣應(yīng)用商品混凝土一直十分重視， 1987 年建設(shè)部印發(fā)了《關(guān)于 “ 七五 ” 城市發(fā)展商品混凝土的幾點(diǎn)意見》； 1990 年國家計(jì) 11 委、建設(shè)部將杭州、廈門、南京列為試點(diǎn)城市； 1994 被建設(shè)部確定為建筑業(yè)重點(diǎn)推廣應(yīng)用的 10 項(xiàng)新技術(shù)之一； “ 八五 ” 期間國家建設(shè)部安排 5 億多元資金用于支持預(yù)拌混凝土的發(fā)展。 ERP 軟件及 GPS 系統(tǒng)開始逐漸被企業(yè)接受，而且發(fā)展良好，但有待進(jìn)一步提高 (發(fā)達(dá)地區(qū)普及率已超過 50%)。 我國的預(yù)拌混凝 土 攪拌站始建于 20 世紀(jì) 70 年代后期，在上海、常州等地。在北京、上海、廣州、大連、廈門等大城市，預(yù)拌混凝上使用量較大。 2021 年，整個(gè)混凝土企業(yè)呈現(xiàn) “ 井噴 ” 的勢頭，企業(yè)數(shù)量從 2021 年的 726 家迅速增長至 1359 家，增長率從 2021 年的 %到2021 年的 %。國家的重點(diǎn)工程項(xiàng)目也是拉動(dòng)預(yù)拌混凝土產(chǎn)量的一個(gè)重要原因。 建議有關(guān)部門盡快批準(zhǔn)立項(xiàng)，并給予政策扶持 ，爭取早投資、早受益。排出物符合國家及地方的 “ 三廢 ” 排放標(biāo)準(zhǔn)。符合國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策，又有較好的發(fā)展前景，是一項(xiàng)利國利民的產(chǎn)業(yè)。其中 管理人員 5人， 技術(shù)人員 7 人， 工人 65 人 ，營銷人員 3 人 。 實(shí)際產(chǎn)量由市場決定 ，計(jì)劃第一年銷售 30 萬 m3，第二 、三 年達(dá)到 40 萬 m179。根據(jù)產(chǎn)品方案、生產(chǎn)技術(shù)工藝及流程，項(xiàng)目中擬從國內(nèi) 知名企業(yè)三一重工 購置先進(jìn)設(shè)備，這對(duì)本項(xiàng)目的實(shí)施奠定了良好的技術(shù)基礎(chǔ)。 本項(xiàng)目所需資金 全部 自籌 。 目的 編制本報(bào)告主要為達(dá)到下述目的： ，確定工程項(xiàng)目； ； 、優(yōu)化； 、效益分析、運(yùn)行管理組織及實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃； 5 、施工圖設(shè)計(jì)、工程施工、工程運(yùn)營的工作依據(jù)。 為保證項(xiàng)目能夠順利、穩(wěn)妥的建設(shè)和發(fā)展，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 爭取政 府的支持，使企業(yè)發(fā)展有一個(gè)穩(wěn)定、良好的環(huán)境。近幾年來，國家對(duì)發(fā)展預(yù)拌混凝土高度重視，出臺(tái)了一系列強(qiáng)有力的政策法規(guī)，為預(yù)拌混凝土的快速健康發(fā)展提供了保障。我國混凝土發(fā)展至今取得了很大的進(jìn)步，但是預(yù)拌混凝土占混凝土總量的比 例還是較低，與世界各國相比，存在著差距。 2021 年，混凝土行業(yè)集中度整體不高，商品混凝土前十強(qiáng)企業(yè)的總產(chǎn)量也僅占行業(yè)總產(chǎn)量的 11%。有的省市即使有預(yù)拌混凝土攪拌站，由于種種原因，也未充分發(fā)揮作用。綜觀整個(gè)行業(yè)，還是面臨如下問題： 部分地方行業(yè)政策執(zhí)行力度不夠，嚴(yán)重阻礙商品混凝土的發(fā)展。 發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)入諸侯割據(jù)時(shí)期，價(jià)格競爭激烈，缺少行業(yè)龍頭與采購方進(jìn)行價(jià)格談判，維護(hù)行業(yè)合理利潤。 2021 年，商務(wù)部、公安部、建設(shè)部、交通部發(fā)布了《關(guān)于限期禁止在城市城區(qū)現(xiàn)場攪拌混凝土的通知》，確定了 124 個(gè)禁止現(xiàn)場攪拌的城市，并且明確規(guī)定了城區(qū)禁止現(xiàn)場攪拌的 時(shí)間表?；炷良袛嚢栌欣诓捎孟冗M(jìn)的工藝技術(shù) ，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)管理。 ***商品混凝土 市場分析 ***商品混凝土行業(yè)概況 ***預(yù)拌混凝土行業(yè)起步較晚，直到 2021 年真正意義上的商品混凝土才開始進(jìn)入建材市場。 ***作為東部經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要地位，開發(fā)力度大，發(fā) 展速度快，基本建設(shè)及基礎(chǔ)設(shè)施投資總量逐年增大。 目前， ***場商品混凝土供應(yīng)強(qiáng)度等級(jí)從 C10— C60，但主要以 C2 C30 混凝土為主，其中 C25 占市場總量的 45%， C30 占 25%，其它強(qiáng)度等級(jí)混凝土合計(jì)占 30%。采用現(xiàn)場攪拌混凝土生產(chǎn)方式為分散攪拌，不僅毀街占地、噪聲擾民，增加交通負(fù)擔(dān)，而且粉塵飛揚(yáng)，污染環(huán)境。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國每年生產(chǎn)袋裝水泥 3 億多噸，包裝紙消耗優(yōu)質(zhì)木材500 多萬 m179。 40′之間。 食用菌的栽培從 70 年代開始，經(jīng)過試種，到目前為止已經(jīng)建成食用菌基地兩個(gè)，涉及 9 鄉(xiāng)鎮(zhèn)，形成 100 個(gè)食用菌生產(chǎn)專業(yè)村，養(yǎng)殖戶達(dá) 7500 多戶，生產(chǎn)規(guī)模 2021 萬袋，總產(chǎn)突破 2021 萬公斤，年產(chǎn)值 4000 萬元，群眾年增收 2400 元，成為全縣農(nóng)業(yè)的一大支柱產(chǎn)業(yè)。 本地區(qū)抗震設(shè)防烈度為 7 度。 1996 年 4月國家建設(shè)部又印發(fā)了《關(guān)于加快預(yù)拌混凝土發(fā)展的若干意見》， 1997年國務(wù)院國函 8 號(hào)，《進(jìn)一步加快發(fā)展散裝水泥的意見》中明確指出： 20 大中城市要積極發(fā)展普通商品混凝土，各地應(yīng)根據(jù)具體情況限期在城區(qū)現(xiàn)場攪拌。 市場優(yōu)勢 隨著人們生活水平的提高，城市居民對(duì)生活環(huán)境的要求越來越高，建筑工地的混凝土攪拌以及運(yùn)輸水泥、石料、沙子產(chǎn)生的噪音、粉塵污染給人們的正常生活帶來嚴(yán)重的影響，決定了集中供應(yīng)商品混凝土在目前城市建設(shè)過程中無可替代的位置，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場攪拌混凝土相比較，商品混凝土具有節(jié)約 原材料、質(zhì)量穩(wěn)定可靠、提高水泥散裝率、提高工作效率、減輕勞動(dòng)強(qiáng)度、減少環(huán)境污染等特點(diǎn)。 公司 生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的各項(xiàng)制度健全、先進(jìn)，并形成了具有自身特色的以產(chǎn)品開發(fā)為導(dǎo)向、以質(zhì)量管理為中心、以信息網(wǎng)絡(luò)為保證的企業(yè)管理體系。然而，任何事物都具有兩面性，商品砼在給我們現(xiàn)場施工帶來諸多便利的同時(shí)，如果忽視其生產(chǎn)、運(yùn)輸、使用等環(huán)節(jié)的有效控制，就有可能出現(xiàn)質(zhì)量問題，造成結(jié)構(gòu)物不能滿足設(shè)計(jì)或使用要求，甚至發(fā)生重大事故。國家發(fā)展商品砼政策的力度為 我國商品砼的迅速發(fā)展發(fā)揮了積極的促進(jìn)作用。這些都是 25 不利于商品砼發(fā)展的因素。 價(jià)格定位策略 。 市場促進(jìn)策略 ，運(yùn)用多種媒體和考慮客戶對(duì)象可視途徑，進(jìn)行系統(tǒng)推廣。項(xiàng)目實(shí)施后，可使試生產(chǎn)期有效縮短，降低原料浪費(fèi)，依托有效的管理手段盡快形成生產(chǎn)能力，并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。生產(chǎn)過程中也可根據(jù)用戶需求和客戶訂單生產(chǎn)其它規(guī)格產(chǎn)品。 ⑷ 建立嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制。 生產(chǎn)設(shè)備一覽表 31 序號(hào) 設(shè)備名稱 數(shù)量 備注 1 HZS270 混凝土攪拌樓 2 套 理論產(chǎn)量 270m3/h 2 混凝土運(yùn)輸車 50 輛 罐車容量 9m3 3 汽車泵 3 輛 臂架垂直高度 48m，設(shè)計(jì)運(yùn)輸能力為 60m3/h 4 拖式混凝土泵 10 臺(tái) 設(shè)計(jì)運(yùn)輸能力為 40m3/h 5 試驗(yàn)設(shè)備 全套 6 地磅 1 套 150 噸 設(shè)備來源 本項(xiàng)目 主要生產(chǎn)設(shè)備外購，部分輔助生產(chǎn)設(shè)備自制。 本工程所有道路均采用混凝土路面，其縱坡、橫坡、各路口的轉(zhuǎn)彎半徑及回車場等均按國家現(xiàn)行有關(guān)規(guī)范設(shè)計(jì)。 墻體：多孔磚，涂料飾面。 ⑵ 排水 本項(xiàng)目 排水主要為 生活污水和清洗廢水。 高壓開關(guān)柜選用 GG1A 型固定式開關(guān)柜，開關(guān)變電柜采用 SN101型熔斷路器，斷路器采用 CT8 型彈簧儲(chǔ)能操作機(jī)構(gòu)，操作電源為 220V。 ③ 廠內(nèi)外供電工程 廠區(qū)外線采用高壓架空線，線路布置應(yīng)保證最短，不迂回供電，與 36 道路和構(gòu)筑物交叉最少。 3. 電信 電信設(shè)計(jì)包括火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)、擴(kuò)音對(duì)講系統(tǒng)和調(diào)度、行政電話系統(tǒng)。 勞動(dòng)定員 根據(jù)經(jīng)營管理的需求，本著高效、精簡、合理的原則進(jìn)行人員配置，以較少的人員，較高的工作效率來保證勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高。通過培訓(xùn)使職工掌握技能，了解企業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)，熟悉本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)，做到 持證上崗，實(shí)行崗位目標(biāo)責(zé)任制。 為保證項(xiàng)目的順利實(shí)施，達(dá)到預(yù)期效果，必須使職工掌握生產(chǎn)經(jīng)營、管理的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備操作技能。初設(shè)批復(fù)后，設(shè)計(jì)單位立即組織施工圖設(shè)計(jì)，通過招標(biāo)，選定施工隊(duì)伍和材料供應(yīng)廠家，在工程監(jiān)理公司的監(jiān)理下，保證工程進(jìn)度，力求高速、優(yōu)質(zhì)地完成項(xiàng)目的建設(shè)。 ④ 防雷、防靜電、防 爆 措施 根據(jù)當(dāng)?shù)乩纂娀顒?dòng)情況，對(duì)廠房高層部分按防雷規(guī) 范要求做防雷設(shè)施。 PGJ1 型自動(dòng)補(bǔ)償柜，補(bǔ)償柜設(shè)在低壓配電室與低壓配電柜并列安裝，補(bǔ)償柜根據(jù)電網(wǎng)中無功容量的大小及性質(zhì)自動(dòng)控制適量電容量的投入或退出，使無功功率消耗到最低。 ⑵ 供電電源及電壓 電源由廠區(qū)外電網(wǎng)架空引入至廠區(qū)變電所（本項(xiàng)目電源就近由 10kV 35 高壓供電線路供給）。 機(jī)修 車間：采用 鋼 結(jié)構(gòu)，屋面采用輕型鋼屋架，基礎(chǔ)采用鋼筋混凝土獨(dú)立基礎(chǔ)。 本項(xiàng)目占地面 積 33300m2， 本次土建工程主要有生產(chǎn)車間、原料庫、辦公樓等。同時(shí)達(dá)到國家規(guī)定的投資密度、建設(shè)強(qiáng)度和容積率。 設(shè)備方案 設(shè)備 原則 主要設(shè)備的生產(chǎn)能力應(yīng)與建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品方案和技術(shù)方案相適應(yīng)，滿足項(xiàng)目投產(chǎn)后的生產(chǎn)或使用的要求； 主要設(shè)備與輔助設(shè)備之間的生產(chǎn)能力應(yīng)相互配套； 設(shè)備質(zhì)量可靠，性能優(yōu)良，能夠保證正常生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定； 在保證設(shè)備滿足生產(chǎn)要求的前提下，力求經(jīng)濟(jì)、合理、實(shí)用； 所選設(shè)備應(yīng)符合國家或行業(yè)專門機(jī)構(gòu)發(fā)布的有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)； 優(yōu)先 選用國內(nèi)外行業(yè)先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備。 本項(xiàng)目產(chǎn)品執(zhí)行預(yù)拌商品混凝土產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)： GB/T149022021。 28 第 五 章 項(xiàng)目 建設(shè) 方案 建設(shè)規(guī)模 和產(chǎn)品方案 本項(xiàng)目占地面 積 33300m2，本項(xiàng)目新上 2 條預(yù)拌商品混凝土生產(chǎn)線，年產(chǎn)預(yù)拌商品混凝土 50 萬 m3， 本項(xiàng)目 主要建設(shè) 生產(chǎn)車間、原料庫、辦公樓 等。 該項(xiàng)目承辦單位具有較強(qiáng)的新產(chǎn)品接納能力和營銷經(jīng)驗(yàn)，有自己成熟的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，為本項(xiàng)目經(jīng)營提供了良好的基礎(chǔ)。 、設(shè)備先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量好 ，可滿足用戶的要求，具有較大的市場發(fā)展空間，不存在過度競爭的市場壓力。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大量基礎(chǔ)設(shè)施的啟動(dòng)，對(duì)預(yù)拌商品混凝土需求量越來越大，市場前景非常廣闊 。各砼攪拌公司 (站 )基本處于良好運(yùn)行狀態(tài)。我國的商品砼攪拌站最早出現(xiàn)于上海、常州等地，此后每年以約 15 %的幅度遞增。 23 第四章 市場分析 與銷售方 案 市場分析 產(chǎn)品特征 隨著城市建設(shè)的不斷發(fā)展，工程投資和規(guī)模日趨擴(kuò)大，越來越多的大型和超大型建筑物、構(gòu)筑物已經(jīng)成為城市重要標(biāo)志。該階段的特點(diǎn)是產(chǎn)品技術(shù)成熟、質(zhì)量穩(wěn)定。近日，商務(wù)部和建設(shè)部又聯(lián)合下發(fā)通知，確定于 2021 年啟動(dòng)在全國大中城市城區(qū)施工現(xiàn)場 禁止攪拌砂漿工作。年均氣溫 ℃，一年中最冷月為一月，平均氣溫為 ℃，最熱月份為七月，平均氣溫 ℃，日照 2767 小時(shí)，無霜期在 201 天左右。 自然環(huán)境簡況 ① 地形、地貌、地質(zhì) ***縣位于古黃河，漳河沖積平