【正文】 間的 40%按揭款由 新亞新購物廣場 代為支付，投資者無須支付任何費(fèi)用，期間也不享受固定回報(bào)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 接待中心（銷售中心）裝修完成； 宣傳推廣作業(yè)程序確定； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 定點(diǎn)戶外廣告牌。 A、 圍墻 對圍墻進(jìn)行改造、美化。 B、機(jī)電城的沙盤（模型）。 （ 6）、高素質(zhì)、專業(yè)服務(wù)的售樓處 售樓處的裝修與布置能直接反映出發(fā)展商的實(shí)力、策劃者的審美觀點(diǎn)與精巧構(gòu)思。同時，聚攏人氣，增強(qiáng)我們的銷售信心。 充分發(fā)揮電話營銷的作用 在內(nèi)部認(rèn)購期內(nèi)，電話營銷是整個銷售鏈的開始，這一切是十分有重要意義的，在首次與客戶聯(lián)系的過程中，我們應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。通過內(nèi)部認(rèn)購期的檢驗(yàn)，來檢驗(yàn)我們營銷戰(zhàn)略的合理性，通過信息匯總和研究，重新審視項(xiàng)目在業(yè)內(nèi)外的位置，正確評估項(xiàng)目的優(yōu)劣勢，相應(yīng)地調(diào)整營銷戰(zhàn)略。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 8）、成交情況匯總 成交情況匯總是將某一階段的商鋪銷售情況 和合同執(zhí)行情況用電腦儲存。根據(jù)以上情況，相應(yīng)地做出營銷策略的調(diào)整。 捆綁式銷售 在尾盤銷售期，所剩鋪位的質(zhì)量參差不齊，為避免 “爛尾 ”的出現(xiàn)，我們應(yīng)在確保成本的基礎(chǔ)上，采取捆綁式銷售。一般有經(jīng)驗(yàn)的客戶給出的價(jià)格會接近我們的基價(jià)，在我們的承受范圍內(nèi)我們都可以售出。 此次電視廣告擬拍攝一分鐘廣告版本，可分成 30 秒與兩個15 秒廣告，根據(jù)需求隨意調(diào)整；并將廣告制作成 VCD 碟片，如成本低廉則可作為宣傳品與樓書同步派發(fā)，圖文聲音并茂，增加宣傳效果。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。操作時間： 2021 年 4 月 ， 費(fèi)用預(yù)算： 17 萬左右 十、開盤系列報(bào)紙平面廣告及軟文 操作時間： 2021 年 4－－ 5 月費(fèi)用預(yù)算： 30 萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。操作時間： 2021 年 2 月底前 。 買家定價(jià)的銷售策略 買家定價(jià)銷售策略是尾盤銷售的一種有效手段。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售工作總結(jié)是銷售工作中的一個必不可少的環(huán)節(jié)，總結(jié)銷售得失，以便進(jìn)一步提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平，同時為以后的項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì)、廣告策劃提供有效的資料。 （ 6）、正式簽定合同 房地產(chǎn)買賣合同是由房地產(chǎn)管理局統(tǒng)一印刷，公司法人或者授權(quán)委托人代表公司在正式合同上簽字，并加蓋公司公章，并在房地產(chǎn)管理局備案。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。這一環(huán)節(jié)非常重要，是對客戶的購買意 愿具有決定性的因素。 客戶分類的標(biāo)準(zhǔn)： （ 1）、對購買商鋪的要求的明確程度； （ 2）、對商鋪的認(rèn)知程度； （ 3）、收入、職業(yè)等相關(guān)情況。 內(nèi)部認(rèn)購期是對市場管理人員及售樓人員的一次極好的實(shí)習(xí)機(jī)會，有利于提高銷售人員的現(xiàn)場應(yīng)對技巧，為以后正式銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 保證銷售人員的素質(zhì)。 C、工地氣氛點(diǎn)綴 在土建隊(duì)伍進(jìn)場后，可通過插彩旗、掛條幅等簡單易行的形式把施工現(xiàn)場氣氛搞活，增強(qiáng)感染力。 準(zhǔn)備工作安排 （ 1）、商城名稱和 VI 確認(rèn)； （ 2）、工地形象包裝 在工程剛剛開始、銷售文件缺乏的條件下，建立一個良好的工地形象，一方面可以充分宣傳新亞新購物廣場 ，對促進(jìn)銷售十分必要；另一方面也是維護(hù)城市良好形象的必要措施。 預(yù)告開盤日期； 以電話方式告訴既有客戶做先期銷售； DM 單郵寄； 來人來電統(tǒng)計(jì)和追蹤； 海報(bào)印刷； 排定媒體計(jì)劃； 售樓處完工 報(bào)型海報(bào) 定點(diǎn)戶外廣告牌 DM 報(bào)紙、電視 強(qiáng)勢推廣期 擴(kuò)大宣傳面，開發(fā)潛在客戶； 延續(xù)內(nèi)部認(rèn)購期熱潮，進(jìn)入第一階段熱銷； 統(tǒng)計(jì)分析來人來電購買意向； 簽約； 第二階段熱銷。 銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣不容忽視； 對未成交客戶進(jìn)行分析，并針對具體原因提出相應(yīng)的解決辦法； 對有銷售阻力的商鋪采取降價(jià)或變相降價(jià)的促銷手段。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。合同期滿，投資者可繼續(xù)采用產(chǎn)權(quán)合作經(jīng)營的方式，也可選擇自營自用的方式。 在這種情況下，對于我們最有力的支持點(diǎn)，就是 “國貿(mào)中心 ”的火爆歷史和它在消費(fèi)者心目中的品牌的忠誠度。 C區(qū)正好位于東川路、安寧路，無論是乘輕軌的乘客，還是步行、駕車的人只要路過此處，都會被這種前衛(wèi)、現(xiàn)代的 風(fēng)格所吸引?？傊?，我們對三層的規(guī)劃布局思路是盡量提升三層物業(yè)的價(jià)值。 小，沒有規(guī)模效應(yīng)，無法吸引利滿足區(qū)內(nèi)居民。我們建議應(yīng)該使“高度”這個明顯的抗性能合理地被回避，這樣商鋪實(shí)際的租售價(jià)格就又有了支撐基礎(chǔ)。 定位二：休閑娛樂大地 市區(qū)如徐家匯一帶寸土寸金，各人商廈前極少有開闊的休閑廣場，商場內(nèi)也沒什么統(tǒng)一的休憩區(qū)域。如果本案只是模仿市區(qū)一帶商場的布局和經(jīng)營，而沒有自身的經(jīng)營個性，那么競爭優(yōu)勢明顯不足，畢竟市區(qū)一帶無論是交通還是購物環(huán)境都要比本區(qū)域強(qiáng)。 合理規(guī)劃，規(guī)范配置。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。屆時新亞新購物廣場將面臨更大的發(fā)展機(jī)遇和空間。 二、 項(xiàng)目劣勢分析 因新余近年來城市化進(jìn)程加快，周邊交通可能擁堵。 交通便利。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。交通環(huán)境無比優(yōu)越、交通條件無可替代。四樓約 5200 m178。目前，商城主要控制設(shè)備如消防控制中心、高低壓配電房、水泵房、發(fā)電機(jī)房、大型消防蓄水池等，均設(shè)在該層。（實(shí)際營業(yè)面積達(dá) 22021 m178。本項(xiàng)目 — 新亞新購物廣場是新亞新商城的西部區(qū)，另有東部區(qū)新亞新小商品市場，是贛西地區(qū)最大的室內(nèi)商城，于 95年建成，停車場、住宿、餐飲等配套設(shè)施齊全。以經(jīng)營廣告裝潢、建材、五金、服裝為主，有零售商店約230家，餐飲娛樂 25家，其它 20家。以經(jīng)營摩托車、圖書、電信、花卉為主，沿街有零售商店約 260家，餐飲娛樂 40家，服務(wù)業(yè)和其它 20家。全長約 2021 米，寬約 30 米，分為勝利北路和勝利南路。除了 56個稍具規(guī)模的超市和 34 個家用電器商場，其余大部分為小型超市和各種品牌專賣 店，其中專賣店又以服裝、鞋類居多。 勞動南路 雙向四車道 機(jī)動車道 四 條 公園路 雙向四車道 機(jī)動車道兩條 勝利南路 單向由北往南方向 機(jī)動車道兩條 勝利北路 單向由南往北方向 機(jī)動車道兩條 五一南路 雙向六車道 機(jī)動車道兩條 通濟(jì)路 雙向四車道 機(jī)動車道兩條 （ 2）公交路線 ： 勝利路： 601路、 901路、 902路、 101路、 103路、 301路、 302路 抱石大道： 602路、 103路 解放路： 304路 通濟(jì)路： 304路 團(tuán)結(jié)路： 502路、 901路 公園路： 302路 勞動南路： 101路、 102路、 103路、 301路、 302路、 602路、 303路、 304路、 305路、 601路、 305路、 601路、 501路、 901路 冶金路： 304路 傳媒通訊 主要傳媒單位有：新余日報(bào)報(bào)社、今日家庭報(bào)報(bào)社、江西日報(bào)新余分站、新宣網(wǎng)、新余電視臺、新余電臺、渝水電視臺、渝水電臺、新鋼電視臺等 結(jié)語 三、新余市商業(yè)狀況分析 商業(yè)沿革 83 年復(fù)市以前，新余商業(yè)零售業(yè)以小門店為主，當(dāng)時最大的和安商場、鳳臺商場經(jīng)營面積均不足 1000 ㎡ 。 從職業(yè)分布來看，學(xué)生占全體居民的 %，教師占 %，公務(wù)員占 %，專業(yè)技術(shù)人員占 %，工人占 %，自由職業(yè)占 %，企業(yè)主占 %，公司雇員為 %，其他人員占 %。全市在崗職工年收入高于 10000元的有： 機(jī)關(guān)單位 ???? ???????????? 13019元 事 業(yè)單位 ???????????????? 10238元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。全市限額以上批發(fā)零售貿(mào)易企業(yè) 33個，年成交額上億元的市場 3個。 新余東至上海 860公里，南至廣州 760公里，西至長沙 260公里，北至武漢 490公里，距省 會南昌 143公里 ，到昌北機(jī)場也僅 120 公里 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第 一 部分 市場分析 一、 新余市概況： 新余，位于江西省中西部， 處于 南昌、長沙兩個省會城市之間，北眺山，東承長江三角洲和閩東三角區(qū)，西接長沙、 株洲 、湘潭經(jīng)濟(jì)圈，南連珠江三角洲，區(qū)位優(yōu)勢十分明顯。 交通十分便利。 2021年全 社會公路貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量 9億噸公里，全社會公路客運(yùn)周轉(zhuǎn)量 ，郵電業(yè)務(wù)總量 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。市領(lǐng)導(dǎo)對招商引資的熱忱和誠意，新余人求變、求發(fā)展的心情，給客商留下了非常深刻的印象，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的反響。 96年 1月 28日，新亞新商城落成開業(yè)，該商城東至勝利路，西至勞動路，投資 ，占地 ，建筑面積 ㎡ ，是目前我國江南最大的室內(nèi)商城，進(jìn)一步增進(jìn)了勝利路為主地區(qū)的商業(yè)中心地位， 新亞新商城成為全市商業(yè)核心。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 2）勞動路。以經(jīng)營服裝、醫(yī)藥、日用品為主，有零售商店約 180 家，餐飲娛樂 30 家，其它20家。 ? 新鋼生活區(qū) 新鋼生活區(qū)有零售商店約 500家，餐飲娛樂 200多家，其它 50家。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。三樓約 5300 m178。 新亞新購物廣場共五層，呈長方形，層高 米，建筑面積約為 25000 m178。其中地下一層設(shè)計(jì)為室內(nèi)停車場，建筑面積 7100平方米，可同時停放車輛 200余部。據(jù)了解，新余洪客隆位于勝利路的臨街鋪的賣價(jià)在 元 /m2,位于勞動路的臨街鋪的賣價(jià)在 /m2，均價(jià)在