【正文】 34 建筑設(shè)計(jì) （ 1）建筑排列 應(yīng)充分發(fā)揮錯(cuò)落有致的排列風(fēng)格，可以形成幾何化的對(duì)稱(chēng)布局，倡導(dǎo)自然、流暢、寫(xiě)意的布局。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 可考慮將會(huì)所以會(huì)員制方式運(yùn)營(yíng)，對(duì)業(yè)主以贈(zèng)送或優(yōu)惠方式購(gòu)置會(huì)員卡，并且還可以以出售會(huì)員卡的形式對(duì)外運(yùn)作。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房 地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。我們必須堅(jiān)持自身的定位，一旦明確下來(lái)，決不 更改，哪怕暫遇到一定的困難挫折也要堅(jiān)持下去，因?yàn)槲覀冺?xiàng)目自身?xiàng)l件因素所決定了，只有這樣的產(chǎn)品定位才是最合理性、最具有可行性操作的，只要等我們宣傳攻勢(shì)全面展開(kāi)以后，一切困難危阻都會(huì)迎刃而解，因?yàn)閺氖袌?chǎng)狀況而言，能與我們所抗衡競(jìng)爭(zhēng)的物業(yè)是沒(méi)有的，我們的目標(biāo)消費(fèi)群的確有這一方面的需求。由于性?xún)r(jià)比高、客戶(hù)認(rèn)可程度高，如果能夠作好正確的推廣宣傳和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作，相信本案會(huì)有較為令人滿(mǎn)意的市場(chǎng)走勢(shì)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 首先觀察一下宿遷房地產(chǎn)市場(chǎng)的內(nèi) 銷(xiāo)住宅產(chǎn)品消費(fèi)動(dòng)向，多層住宅市場(chǎng)賣(mài)勢(shì)良好，而小高層住宅市場(chǎng)因?yàn)榘l(fā)育較晚，成交量在各區(qū)域不夠平均，細(xì)分市場(chǎng)之成熟有待時(shí)間。在本 案定位明確的基礎(chǔ)上，必須做到“說(shuō)到做到”、“做的比說(shuō)的要好”，只有這樣才能在宿遷市民中樹(shù)立起對(duì)本案的信任度，有助于本案的銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展；其次只有當(dāng)我們堅(jiān)持讓業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話，才能讓更多的宿遷市民相信，“華輝廣場(chǎng)”是一個(gè)有豐富品位內(nèi)涵的社區(qū)，入住“華輝廣場(chǎng)”是一種身份與品位的象征，從而進(jìn)一步擴(kuò)大“華輝廣場(chǎng)”的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，只有這樣才能獲得長(zhǎng)久和最大化的經(jīng)濟(jì)利益。國(guó)泰廣場(chǎng)雖然銷(xiāo)售狀況不佳，但是沒(méi)有貶值，否則很有可能一蹶不振，再無(wú)翻身的余地了。我司認(rèn)為， 本案的日后推廣應(yīng)該落實(shí)在“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”上， 通過(guò)本案自身賣(mài)點(diǎn)的宣傳，藉此增加產(chǎn)品本身的 說(shuō)服力，讓客戶(hù)覺(jué)得本案是一個(gè)非常杰出的項(xiàng)目，在購(gòu)房者心目中奠定下“物超所值”的感受，吸引大量的買(mǎi)家前來(lái)購(gòu)買(mǎi)“華輝廣場(chǎng)”，并且要在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的初期就要有一個(gè)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以促進(jìn)開(kāi)盤(pán)后持銷(xiāo)期本案銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的飆升。 因此，本章節(jié)的主旨，是針對(duì)本案的特色，提出與之相應(yīng)的推廣計(jì)劃，作為具體執(zhí)行依據(jù)，保證營(yíng)銷(xiāo)主題的一致性和有序性，在極具可行性的前提下，力爭(zhēng)以創(chuàng)意取勝，以最少的支出贏取最大的回報(bào)，展示出營(yíng)銷(xiāo)策劃的魅力。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 40 公建配套設(shè)施 ? 本項(xiàng)目客源相對(duì)層次較 高，收入尚可，而生活機(jī)能配套不利，城市化氣息不足，為此設(shè)立一些必要的商業(yè)、生活、交通、娛樂(lè)等設(shè)施是吸引客戶(hù)的必要條件 ? 簡(jiǎn)單醫(yī)療、幼兒托管、家庭服務(wù)及琴、棋、書(shū)、畫(huà)等藝術(shù)沙龍的設(shè)立 ? 提供娛樂(lè)、聚會(huì)、文化享受為主題的場(chǎng)所，滿(mǎn)足住戶(hù)對(duì)文化價(jià)值及社會(huì)地位價(jià)值的附加期望 ? 必要的智能化設(shè)施的引進(jìn) ? 設(shè)立會(huì)所概念，全力提升本案的知名度及附加值，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)能力 我司認(rèn)為“華輝廣場(chǎng)”的會(huì)所是必須具備的，會(huì)所不單純是那多少平方米的會(huì)所的概念，而是導(dǎo)入 “泛會(huì)所” 的概念。 ? 在中庭綠化的基礎(chǔ)上注重每戶(hù)住家宅前屋后，私有綠化家間的布局，突顯排屋建筑與土地價(jià)值的緊密結(jié)合 ? 將建筑與景觀更緊密的融合進(jìn)而取得視覺(jué)上的通透和感覺(jué)上的舒暢 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房 地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 37 ? 產(chǎn)品的立面添加更多的歐式建筑元素和細(xì)部處理。同時(shí)立面也是功能的立體反映，是小區(qū)形象、時(shí)代符號(hào)和項(xiàng)目品質(zhì)給人的第一直觀感覺(jué) ? 立面可以取得兩重效果：一是美觀，二是具有可識(shí)別性； ? 好的建筑風(fēng)格是樓盤(pán)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)； ? 建筑風(fēng)格最易讓目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)生歸屬感； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房 地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。整個(gè)系統(tǒng)便于從人流主要方向出入，控制車(chē)流，流線順暢，方便聯(lián)系各居住組團(tuán)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 27 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) A．宿遷開(kāi)發(fā)區(qū)板塊房地產(chǎn)升溫在即 宿遷開(kāi)發(fā)區(qū)的建立和發(fā)展，帶來(lái)了巨大的發(fā)展契機(jī)和新 的房產(chǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這些方面的不足削弱了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。相對(duì)于宿遷本地大量的浙商（很多宿遷浙商實(shí)力較弱）而言，本地客戶(hù)對(duì)原住發(fā)展商的認(rèn)可度更強(qiáng)。努力達(dá)到功能組織合理，用地配置恰當(dāng)，結(jié)構(gòu)清晰，整齊有序，創(chuàng)造具有良好居住環(huán)境，有完善基礎(chǔ)和配套設(shè)施的文明衛(wèi)生的居住社區(qū)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 但就目前情況而言，宿遷開(kāi)發(fā)區(qū)板塊相 比于一般市區(qū)物業(yè)，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的成熟度已經(jīng)比較高了，而且還形成了宿遷消費(fèi)的熱點(diǎn)態(tài)勢(shì)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 21 第二部分 產(chǎn) 品 篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房 地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房 地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 再?gòu)乃捱w樓市總體發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，小高層類(lèi)產(chǎn)品正在悄然崛起，在以多層為主的主流市場(chǎng)迅速發(fā)展的同時(shí)，正越來(lái)越受客戶(hù)的關(guān)注。 （其中華輝廣場(chǎng)以其規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)圖來(lái)作為數(shù)據(jù)依據(jù)） ◆ 歐洲花園 檔次品味 社區(qū)規(guī)模 ◆ 綠城庭院 ◆ 華輝廣場(chǎng) ◆ 富豪現(xiàn)代城 ◆ 天星花園 ◆ 項(xiàng)王小區(qū) ◆ 儷景豪庭 ◆ 國(guó)泰廣場(chǎng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房 地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 橫軸位置是指?jìng)€(gè)案距離宿遷中心區(qū)域的位置，右向?yàn)楦拷Ｈ绲囟挝恢?、社區(qū)規(guī)模、規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀特色、產(chǎn)品 形態(tài)、立面風(fēng)格、建材選用，甚至是物業(yè)管理、生活配套、智能化等各個(gè)層面。 15 ? 其他個(gè)案 案名 地址 規(guī)模 均價(jià) 主力面積 主力總價(jià) 工程進(jìn)度 時(shí)代廣場(chǎng) 幸福中路 30000 ㎡ 住宅 1980 元 /㎡ 商鋪 360029000 元 /㎡ 住宅 100190 ㎡ 商鋪 20250 ㎡ 住宅 20— 40 萬(wàn) 商鋪 10 萬(wàn) 400 萬(wàn) 現(xiàn) 房 興鴻名城 黃河二號(hào)橋 2400 元 /㎡ 90120 ㎡ 2128 萬(wàn) 現(xiàn) 房 金港國(guó)際花園 市府東路香港城 2300 元 /㎡ 100110 ㎡ 2326 萬(wàn) 部分期房 江山國(guó)際花園 宿豫新區(qū) 16 萬(wàn)㎡ 1700 元 /㎡ 90130 ㎡ 1522 萬(wàn) 現(xiàn) 房 中通名仕嘉園 宿豫新區(qū) 1700 元 /㎡ 90120 ㎡ 1520 萬(wàn) 部分現(xiàn)房 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房 地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房 地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。在開(kāi)發(fā)建設(shè)住宅小區(qū)的同時(shí)，為了使居民的居住條件和居住水 平實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，系列物業(yè)管理規(guī)章制度，全面實(shí)施了規(guī)范化、法制化管理。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 投資時(shí)機(jī)日趨成熟。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房 地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 隨著宿遷城市化進(jìn)程不斷深入，土地資源的相對(duì)稀缺，各項(xiàng)基礎(chǔ)的不斷完善，交通道路的布局更趨合理，人口的大量增加，住房二、三級(jí)市場(chǎng)的放開(kāi)及投資環(huán)境的更加優(yōu)越等因素影響，宿遷房?jī)r(jià)自去年以 來(lái)，其趨勢(shì)一直穩(wěn)步趨升。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 宿遷 全市經(jīng)濟(jì) 近年來(lái) 迅猛 發(fā)展，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)成熟的時(shí)機(jī)。全市住宅均價(jià) 2021 年達(dá)到 1250 元 /㎡，其中市區(qū)住宅均價(jià)為 1598元 /㎡，漲幅達(dá) 15%。隨著宿遷城市化進(jìn)程的不斷加快，城市規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張，城市人口將迅速增加，商品房需求量將呈逐年上升趨勢(shì)。所以，把握機(jī)遇，認(rèn)清形勢(shì)，才可以在大環(huán)境中立足。 7 二、 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 宿遷是個(gè)新興的二線城市，城市開(kāi)發(fā)力度較大，目前市區(qū)人口 30 萬(wàn)左右，商品房開(kāi)發(fā)量大于需求量，但房?jī)r(jià)仍然是有小幅上升，這和宿遷的城市化進(jìn)度不無(wú)關(guān)系。 時(shí)代廣場(chǎng) 概況：總建面 35000 平方米，建筑以商業(yè)為主，配以住宅及辦公。但隨著運(yùn)河“五橋”的相繼建成通車(chē)，宿豫區(qū)進(jìn)市區(qū)的途徑將更加便利。 10 建筑設(shè)計(jì)：浙江工業(yè)大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院 江蘇都市建筑設(shè)計(jì)有限公司 宣傳重點(diǎn)：高檔生活 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2021 年 8 月 銷(xiāo)售情況：良好，主要以宿豫區(qū)本地人為主，宿城區(qū)及外地客戶(hù)比例小，且多為投資。代表性樓盤(pán)為國(guó)泰廣場(chǎng)與綠城庭院。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。如下表： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房 地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。而如果華輝廣場(chǎng)能夠真正落到產(chǎn)品細(xì)部 —— 不但“形”似而且“神”似，那么本區(qū)域市場(chǎng)中最有風(fēng)格的，還只有沒(méi)有正式開(kāi)始建設(shè)的“華輝廣場(chǎng)”了。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多