【正文】 EwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3tnGK8! z89Am v^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!z n%Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%MzadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 ksv*3t nGK8! z89Am v^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YW Rr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz84! z89Am v^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 MuWFA5uxY7JnD6YW Rr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 內部資料 ， 請勿外傳！ 9JWKf wvGt YM*Jgamp?！痹趪H發(fā)展的今天，商業(yè)在迅速發(fā)展 ,商務談判桌上的人越來越來國際化 ,商務談判技巧和推銷技巧以及能力也不在是局限于中國 ,換言之 ,我們要學的不僅是和國內人員談判和推銷的技巧，還要學習國際技巧，了解不同國家的商務談判和推銷方案，真正的做到在商場上游刃有余！ 18 參考文獻 ： [1] 苗玉樹 《外貿談判技巧》 . 對外經濟貿易大學出版社， 2021， 04： 95110 [2]李雪梅 張弼 《國際商務談判》 北京交通大學出版社 2021， 04： 8596 [3]龔荒 《商務談判與推銷技巧》清華大學出版社有限公司 2021， 1 [4 商務談判 19 致謝 四年的讀書生活在這個季節(jié)即將劃上一個句號，而于我的人生卻只是一個逗號，我將面對又一次征程的開始。談判的障礙一般來自于兩個方面：一個是談判雙方彼此利益存在沖突：另一個是談判者自身在決策程序上存在降礙。但是，以此達成的協(xié)議并不一定對雙方都是利益最大化。我們的目的就是給每一位商務談判者提供一個有效掌握談判進程的框架。敏說的觀察能力：打交道的時侯我們應該察言觀 色，抓住顧客的喜好，對其下手，讓顧客消費的開心，自己也將自己的產品推銷出去，才是兩全其美。產品的物理屬性，生產流程，功能都不具大少的了解消楚，才能夠有一個準確的思維來推銷。如果你和營銷主管談談，他們會給你這樣描述優(yōu)秀的推銷員：全神貫注、有耐心、夠周到、反應迅速、能聽進話、十分真誠。不能成交就稱不上推銷?！鄙w洛普管理咨詢公司主任認為，“對這樣的人， 誰還能苛求更多呢？ ” 推銷人員的工作作風 不管他們的動機如何，如果銷售人員組織不好，凝聚力不強，工 作不盡力，他們就不能滿足現在的客戶越來越多的要求。”追求自我實現的推銷員就是為了想體驗一下獲勝的榮耀 .他們不論競爭如何，就想把自己的目標定得比自能做到的要髙。在特定的場合下，可以通過改 變語速來引起對方的注意，加強表達的效果。贊同、肯定的語言在交談中常常會產生異乎尋常的枳極作用。 ：如果你在同時和幾個競爭者談判，就要讓他們都了解這一情況。你的對手時間越少，接受你的條件的壓力就越大。 ：要誠心誠意地參與談判，當必須敲定某項規(guī)則時，可以說 你還需要得到上司的批準。 10 （ 3） 交換文本。舉行儀式時， 所有各方人員，包括簽字人在內，皆應背對正門、面向簽字席就座 .簽字時，各方簽字人應以規(guī)定的先后順序依次走上簽字席就座簽字，然后即應退回原處就座 。其中最為引人注目著，當屬舉行簽字儀式時 座次的排列方式問題。在談判之中，朋友也會成為對手。這也就是說，談判不應以 你死我活 為目標，而是應當使有關各方互利互惠，互有所得 .實現雙贏。一般而言，選擇深色套裝、套裙，白色襯衫，并配以黑色皮鞋，才是最正規(guī)的。此舉并非是為了招搖過市， 而是為了表示自己對于談判的高度重視： （ 1）修飾儀表。多邊談判的座次排列，主要也可分為兩種形式。在一般性的談判中 .雙邊談判最為多見。 （ 1）商定談判地點。 （ 3）主客座談判。 談判的地點 在正式談判中，具休談判地點的確定很有講究。然后交給經理說：“我希望你能仔細考慮一下，權衡一下利弊，然后告訴我你的決定。如果我在一個季度中連續(xù) 20 個晚上占有你的舞廳，這意味著你失去一些非常有利可圖的生意。但是，我一點也不埋怨你們。 — — 李嘉誠。所謂談判 ,就是通過雙方或多方協(xié)商各自的利益、需求和期望 ,最后達成協(xié)議。雖然談判講究的是理智、利益、技巧和策略 .但這并不意味著它絕對排斥人的思想、情感從中所起的作用。 【關鍵詞】 談判禮儀、談判技巧、談判價值、 推銷 技巧 【 Abstract】 This paper mainly in the socalled negotiations,also called the talks, it refers to the parties concerned for their own interests, are anized, to prepare formal consultation and discussion, in order to give and take, seek mon ground while reserving differences, in order to eventually reach some sort of agreement and the whole process of. Look from practice, negotiation is not between the person and person39。在商務談判中 ,由于參與者來自不同國家 ,受政治制度、風俗習慣、宗教 信仰和教育環(huán)境等的影響 ,其文化背景存在明顯的差異。后在某個季度開始時，他突然接到這家飯店的一封要求提高租金的信，將租金提高了 2 倍。如果不這樣，你就可能被解雇。 “其次，對你來說，還有一弊。關心對方的利益。 （ 1）主座談 判。 （ 4）第三地談判，所謂第三地談判，指的是談判在不屬于談判雙方所在單位所在地所之外的第三地點進行。 （ 2）做好現場布置。雙方主談者的右側之位，在國內談判中可坐副手 .而在涉外 談判中則應由譯員就座 。 （ 2）主席式。出席正式談判時， 女十通常應該認真進行化妝。 （ 1）心平氣和。在談判中，必須明白對手之間的關系是“兩國交兵，各國為主”的。在談判過程中，基層公務員不論身處順境還是逆境，都切切不可意氣用事、舉止粗魯、表情冷漠、語言放肆、不懂得尊重談 判對手。并列式排座是舉行雙邊簽字儀式時最常見的形式。此時，有關各方人員應先后步入簽字廳，在各自既定的位置上正式就位。 （ 4） 飲灑慶賀，有關各方人員一般應在交換文木后當場飲上一杯香檳酒 .并與其他方面的人士一一干杯，只是國際上所通行的增加簽字儀式喜慶色彩 的一種常規(guī)性做法。 贏得時間：在一定的時問內中止談判。 ” 這樣做可以在不直接否定對手建議的情況下，讓對方意識到自己的提議是經不起推敲的。而在圓滿的交談活動中，遵守交談禮儀占十分重要的作用。這種有來有往的 雙向交流，易于雙方談判人員感情融治，從而為達成一致協(xié)議奠定良好基礎?！? 一位專家說，“但是所有優(yōu)秀的推銷員都有一個共同點：有成為杰出之士的無盡動力。他們?yōu)槿丝犊⒅艿?、做事盡力?！拔覀冏畎舻耐其N員從不稀稀拉拉，”一家小型物資貿易公司的總裁說?！眱?yōu)秀的推銷員失敗率較低的原因就是他們對自己和推銷的產品深信不疑。問題的根本在于，達拉斯的 一 位推銷顧問說，“要目的明確，優(yōu)秀的推銷員不是討別人的喜歡，他們要的就盈利。才能夠推銷出我們的產品。 推銷人員的心態(tài)：我們的心態(tài)不是唯利是圖，而是基于一種平等的關系中推銷我們的產品，或者服務。下面將“談判三步曲”分述如下： 此階段為談判的初級階段，談判雙方彼此應充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿足對方需要的方法與優(yōu)勢所在。 創(chuàng)造價值的階段，往往是商務談判很容易忽略的階段。只要談判雙方都牢記這一談判步驟，并有效地遵循適當的方法，就能夠使談判的結果達到雙贏，并使雙方利益