【正文】 產(chǎn)品和服務(wù)也是酒店品牌得以生存和發(fā)展的重要保障。酒店對(duì)客戶必須有所選擇，選擇最能夠發(fā)揮自己的專長(zhǎng)的客戶作為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象。影響酒店業(yè)成功的因素很多，如區(qū)域經(jīng)濟(jì)、客戶群、旅游規(guī)模、商務(wù)繁榮程度 及其影響力，酒店所處區(qū)域環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力與策略等。 集團(tuán)規(guī)模大，自有品牌突出，形成“馬太效應(yīng)”。 酒店 規(guī)模大，則人氣旺盛，商業(yè)氛圍濃厚。 項(xiàng)目 在張庫大道和市府路交叉 路口 ， 是進(jìn)入張北縣城和去張北各旅游景點(diǎn)的必經(jīng)之路。希望能營造出形象突出優(yōu)雅，同時(shí)富于古典和現(xiàn)代精神，文化氣息濃郁，籍此使酒店的商業(yè)效益得到完全開發(fā)，使此地域整體形象得以提升，成 為區(qū)域內(nèi)標(biāo)志建筑，為城市形象增添一道新風(fēng)景 。 快捷商務(wù)酒店的建成將大大提升 城市商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的檔次、水準(zhǔn)。境內(nèi)自然人文景觀眾多，現(xiàn)已建成中都原始草原度假村、安固里草原度假村、 中都游牧源 、樺皮嶺等旅游景點(diǎn) 11 處，其中國家 AAA 級(jí)旅游景點(diǎn)兩處，初步形成了以壩上草原 生態(tài)旅游 為特色，集自然風(fēng)光與歷史文化為一體的旅游格局。地貌及氣候的多樣化，為 旅游 資源的多樣化和自然環(huán)境 對(duì)全年 季節(jié)性旅游 創(chuàng)造了條件。 2021 年 11月 16 日，國家重點(diǎn)工程 京張高速 經(jīng)過 4 年的緊張施工全線貫通。要選擇在車站 附近，周圍有大型市場(chǎng)，人流量相對(duì)較多地區(qū)。 隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ， 更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)在各個(gè)城市間展開，這對(duì)于各個(gè)城市間的酒店接待方面提供了發(fā)展的機(jī)遇和良好的市場(chǎng)氛圍。 問卷調(diào)查 酒店需求問卷 問卷涉及如下內(nèi)容： 受訪者性別； 來自哪里； 職業(yè)； 年齡； 到 的目的； 到 的次數(shù)； 通常外出住什么酒店； 選擇酒店的原因； 關(guān)于酒店提供寬帶功能； 入住酒店的目的； 1出差住宿的問題； 1入住的酒店位置； 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 10 頁 4/4/2021 1車站附近建幾星級(jí)的酒店比較合適； 1車站附近適合建的酒店樓高； 1酒店應(yīng)該具備的功能； 1酒店應(yīng)該具備的配套設(shè)施。 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 7 頁 4/4/2021 調(diào) 查 篇 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 8 頁 4/4/2021 21 項(xiàng)目區(qū)域地理環(huán)境介紹 市地勢(shì)西北高、東南低，陰山山脈橫貫中部，將全市劃分為壩上壩下兩個(gè)自然地理區(qū)域。由于 一年四季的旅游項(xiàng)目眾多 ， 全年 到 張旅游人群穩(wěn)定 增長(zhǎng) ，促使的 旅游 業(yè)及相關(guān)配套 產(chǎn)業(yè)得到了蓬勃發(fā)展。 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 5 頁 4/4/2021 項(xiàng)目契機(jī) 及 縣 發(fā)展規(guī)劃、旅游開發(fā)。 快捷商務(wù)酒店開發(fā)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 申報(bào)項(xiàng)目： 快捷商務(wù)酒店開發(fā)項(xiàng)目 申報(bào)單位：酒店管理 有限 公司 地 址： 郵政騙碼： 聯(lián) 系 人： 電 話： 010 傳 真： 010 目 錄 一、前言 11 項(xiàng)目背景?????????????????????????????? 12 項(xiàng)目目的?????????????????????????????? 整體目標(biāo)??????????????????????????? 項(xiàng)目契機(jī) ??????????????????????????? 二、調(diào)查篇 21 區(qū)域地理環(huán)境分析??????????????????????? 22 市場(chǎng)分析?????????????????????????????? 調(diào)查數(shù)據(jù)說明????????????????????????? 市場(chǎng)調(diào)查方法??????????????????????? 流動(dòng)調(diào)查?????????????????????? 問卷調(diào)查??????????????????????? ?? 酒店需求問卷調(diào)查??????????????????? 調(diào)查統(tǒng)計(jì)?????????????????????????? 問卷總數(shù)??????????????????????? 分卷總數(shù)??????????????????????? 有效問卷的辨析方法?????????????????? 有效問卷總數(shù)????????????????????? 調(diào)查數(shù)據(jù)矩陣???????????? ????????????? 酒店數(shù)據(jù)矩陣???????????????????????? 調(diào)查結(jié)果說明??????????????? ?????????? 酒店現(xiàn)狀????????????????????? 交通現(xiàn)狀 ? ???????????????????? 自然旅游現(xiàn)狀 ?? ????????????????? 23 SWOT 分析?????????????????????????????? S— 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析????? ??????????????????? W— 項(xiàng)目劣勢(shì)分析???????????????????????? O— 項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析???????????????????????? T— 項(xiàng)目威脅分析???????????????????????? 24 社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益說明??????????????????????????? 三、決策建議 31 規(guī)劃內(nèi)涵??????????????????????????????? 32 規(guī)劃決策建議?????????????????????? ??????? 規(guī)劃方案?????????????????????????? 主樓???????????????????????????? 33 前期規(guī)劃設(shè)計(jì)說明??????????????????????????? 設(shè)計(jì)方 案甄選和 規(guī)劃????????????????????? 方案??????????????????????????? 四、執(zhí)行篇 41 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)?????????????????????????????? 戰(zhàn)略 沙盤模擬?????????????????????????? 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 2 頁 202144 六大策略?????????????????????????? 說明???????????????????????????? 戰(zhàn)術(shù)沙盤推演模擬???????????????????????? 整體戰(zhàn)術(shù)?????????????????????????? 差異化市場(chǎng)營銷 ???????????????????? 地段選擇??????????????? ??????? 具有前瞻性????????????????????? 尋求市場(chǎng)空白點(diǎn)??????????????????? 有效挖掘客戶營銷渠道???????????????? 創(chuàng)新客戶成本控制?????????????????? 創(chuàng)新客戶營銷手法?????????? ?? ????? 42 執(zhí)行步驟??????????????????????????????? 經(jīng)營規(guī)劃 ?? ????????????????????????? 酒店 配置?? ??????????????????????? 推廣規(guī)劃???????????????????????????? 整體品牌包裝???????????????????????? 新視覺 VI 系統(tǒng)??????????????????????? 整體推廣?????????????????????????? 廣告推廣策略???????????????????????? 廣告推廣 目標(biāo)???????????????????????? 項(xiàng)目在推出市場(chǎng)的宣傳推廣鋪墊及炒作重點(diǎn)??????????? 進(jìn)度?????????????????????????????? 預(yù)算?????????????????????????????? 項(xiàng)目資金投入情況分析???????????????????? 土地費(fèi)用??????????????????????? 工程造價(jià)??????????????????????? 其他費(fèi)用??????????????????????? 可選擇的籌資策略????????????????????? 公司自籌資金????????????????????? 銀行貸款籌資????????????????????? 43 投資回報(bào)預(yù)測(cè)???????????????????????????? 酒店?????????????????????????????? 客房收入???????????????? ?????????? 營業(yè)總收入????????????????????????? 成本???????????????????????????? 物料成本??????????????????????? 人工成本??????????????????????? 水電費(fèi)???????????????????????? 總成本???????????????????????? 營業(yè)稅???? ?????????????????????? 銀行利息?????????????????????????? 利潤(rùn)??????????????????????????? 銀行利息???????????????????????????? 投資總成本??????????????????????????? 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 3 頁 202144 年凈利潤(rùn)???????????????????????????? 回收周期???????????????????????????? 五、結(jié)束篇???????????????? ?????????????? 11 項(xiàng)目背景 商貿(mào) 集團(tuán) 自 成立后 ， 酒店管理 有限 公司秉承 集團(tuán)以酒店業(yè)為主業(yè)的 多元化發(fā)展思路 ,兼顧高中低端市場(chǎng) ， 打造精品 高端 通泰 五星級(jí) 酒店 ，加強(qiáng)管理 現(xiàn)有 四星級(jí) 藍(lán)鯨大廈， 擴(kuò)大 市場(chǎng) 份額以四星標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的快捷商務(wù)酒店 占領(lǐng)區(qū)縣。 通過對(duì)新建筑合理的規(guī)劃以及適當(dāng)?shù)慕?jīng)營措施，能夠爭(zhēng)取較好的市場(chǎng)效益 。 今年冬季舉辦冬季節(jié)日 旅游 項(xiàng)目異彩紛呈，包括國際滑雪賽事、滑雪嘉年華、圣誕滑雪狂歡節(jié)、雪地音樂節(jié)、旅游地產(chǎn)展銷會(huì)、旅游商品和戶外運(yùn)動(dòng)裝備展銷、溫泉冬季沐浴主題活動(dòng)等 20 余項(xiàng)。 新建快捷商務(wù)酒店項(xiàng)目 將為 集團(tuán)帶來新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，也給投資者帶來豐厚的回報(bào)。 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 9 頁 4/4/2021 22 市場(chǎng)分析 調(diào)查數(shù)據(jù)說明 市場(chǎng)調(diào)查方法 流動(dòng)調(diào)查 對(duì)于商鋪及部分酒店的調(diào)查，采用在大街上對(duì)規(guī)定的人群隨機(jī)抽樣的方式調(diào)查。特別是北京至 的城際鐵路即將修通和機(jī)場(chǎng)的開工建設(shè)必將加速 的經(jīng)濟(jì) 建設(shè)步伐，加快融入北京經(jīng)濟(jì)圈。要選址在 南來北 往之交通要道 ， 自駕車 來張 旅游 休閑 必經(jīng)之路 上。 近年來， 交通中心的作用進(jìn)一步加強(qiáng)。壩下屬?zèng)鰷貐^(qū)，年均氣溫 8℃ ， 7 月平均氣溫 23℃ 。 縣處于內(nèi)蒙古 錫林郭勒大草原 的延伸地帶，是距離北京最近、保持最完好的原始草原，屬休閑避暑和 觀光旅游的理想之地。 全國快捷酒店品牌多數(shù)已進(jìn)駐 ，競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 20 頁 4/4/2021 市內(nèi)個(gè)人快捷酒店對(duì)價(jià)格 下壓很大 快捷型酒店開始細(xì)分，品牌、設(shè)施將成為新的差異行銷 24 社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益 快捷 商務(wù) 酒店品牌建設(shè)， 將 為 旅游 接待能力提升做出自己的貢獻(xiàn)。 33 前期規(guī)劃設(shè)計(jì)說明 酒店管理公司將 委托北京 長(zhǎng)迪建筑裝飾工程 有限公司 對(duì)兩家快捷商務(wù)酒店整體改造方案 進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)者對(duì)藍(lán)鯨 快捷商務(wù)酒店所在的區(qū)域位置進(jìn)行了充分的分析和理解，既注重使建筑融入城市文化之中，與周圍環(huán)境和諧一體；又注重在城市環(huán)境中彰顯建筑的 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 23 頁 4/4/2021 個(gè)性；同時(shí)關(guān)注商業(yè)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。團(tuán)體及會(huì)員客戶還可享受到優(yōu)惠待遇。 酒店產(chǎn)業(yè)的六大優(yōu)勢(shì) 人 氣旺 。 品牌好，潛力大。市場(chǎng)是一個(gè)巨大的網(wǎng)，始終有市場(chǎng)缺口和未被充分滿足的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 創(chuàng)新客戶成本控制 酒店采用客戶營銷可以降低廣告費(fèi)用 50%80%。因此，在進(jìn)行酒店品