酒水銷售年終工作總結匯報范文(存儲版)
【正文】 萬元銷售任務的完成，并向 350萬元奮斗。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是 42amp。新開發(fā)的 1 家商超是成縣規(guī)模的 __購物廣場，所上產(chǎn)品為 52amp。低檔酒占總銷售額的 41%，比去年同期降低 5 個百分點 。 二、明確目標 首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。經(jīng)常有人會這樣說 amp。 集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場 。四、辦事 處加經(jīng)銷商運作模式運作區(qū)域市場 根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)辦事處加經(jīng)銷商運作的功效，但必須符合以下條件： 市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等 。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴 。mdash。 心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了 。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太 差，又放棄了。 20_年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然 _年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧 與分析 (一 )、業(yè)績回顧 年度總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務 。 新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6個的目標還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。 對整體市場認識的高度有待提升 。沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源 ! 四、 _年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致 _年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。 產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群 。下面是本人對近期的工作做一下總結： 工作上，本人主要市場工作是縣。mdash。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。 市場管理、市場維護 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價 傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。2 家酒店是分別 是 __大酒店和 __大酒店，其中 __大酒店所上產(chǎn)品為 52amp。 品牌宣傳、推廣 為了提高消費者對 __酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收
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