【正文】 國的文化創(chuàng)意產(chǎn)品是一個很好的宣傳契機(jī)；同時將為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展引來大量的外來資本；而且，外國游客的增多還將為文化創(chuàng)意產(chǎn)品帶來直接的消費(fèi)。有些藝術(shù)品本身就是限量商品，比如原創(chuàng)的油畫，就只有一副。奧組委計劃今年 7 月份受理新一批的特許專賣店的申請。?? 根據(jù)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們確定了推廣策略。同時也有針對性地對國外的華人華僑、漢語學(xué)習(xí)者、中國文化的研究機(jī)構(gòu)、與中國的友好協(xié)會等進(jìn)行宣傳推廣。 2．本 項(xiàng)目 的優(yōu)勢 A．本 項(xiàng)目 是 創(chuàng)新的商業(yè)模式和先進(jìn)技術(shù)的完美結(jié)合 ，充分發(fā)揮了先進(jìn)商業(yè)模式和先進(jìn)技術(shù)的優(yōu)勢 。 通過本平臺，預(yù)計敦煌網(wǎng) 2021 年度獲得電子商務(wù)服務(wù)收入可達(dá) 50 萬美元；2021 年度可獲得 400～ 500 萬美元。eTForecasts 預(yù)計，未來五年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)將再增長一倍，達(dá)到 20 億人。若基礎(chǔ)技術(shù)方面出現(xiàn)突破，我們也將更新應(yīng)用。 控制手段： ① 保持 項(xiàng)目 全速發(fā)展，在本領(lǐng)域樹立絕對的競爭優(yōu)勢，爭取最大的市場占有率。通過加大投入和強(qiáng)化管理可以有效控制風(fēng)險。 2．電子商務(wù)的法制環(huán)境正在建立和完善： 2021 年 8 月 28 日，十屆全國人大常委會第十一次會議表決通過了《中華人民共和國電子簽名法》，于 2021 年 4 月1 日起施行。 公司現(xiàn)有總資產(chǎn) 113 萬元，在深圳和上海都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。 1999 年，王女士加入思科公司，任市場營銷部經(jīng)理，全權(quán)負(fù)責(zé)公司在中國市場營銷業(yè)務(wù)的發(fā)展。 5．公司管理和企業(yè)文化 自成立以來，公司重視規(guī)范管理和企業(yè)文化建設(shè)。 （ 3）隨著項(xiàng)目的開展和實(shí)施，公司將繼續(xù)投入以上技術(shù)骨干，并加強(qiáng)配備相關(guān)的資源和人力，包括配備專門的用戶體驗(yàn)人員，邀請高級顧問咨詢?nèi)藛T進(jìn)行系統(tǒng)的定期研討和匯報討論，尤其重要的是，系統(tǒng)的建設(shè)將與公司正在運(yùn)營的 B2B電子商務(wù)平臺密切結(jié)合，針對實(shí)際業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的各種問題，進(jìn)行相應(yīng)的提煉和抽象，并能還原到項(xiàng)目建設(shè)中進(jìn)行相應(yīng)的開發(fā)實(shí)施。 （ 1）從對軟件技術(shù)的開發(fā)水平來看，技術(shù)隊(duì)伍中有原中國雅虎和一拍網(wǎng)的技術(shù)骨干，有成功實(shí)施 SAP 的企業(yè) ERP 系統(tǒng)的系統(tǒng)工程師，有參與國外一流電子商務(wù)軟件公司 Arriba 和 CommerceOne 相關(guān)產(chǎn)品合作的技術(shù)人才，并有多位從業(yè)10 年以上的系統(tǒng)分析師和架構(gòu)師擔(dān)當(dāng)系統(tǒng)設(shè)計。在加入敦煌網(wǎng)之前，一直從事 IT應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)工作，對互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的相關(guān)技術(shù)一直保持著緊密的跟蹤和研究，并充分合理的應(yīng)用到敦煌網(wǎng)的平臺建設(shè)中來。 1993 年，加入微軟公司，在此 6 年工作期間，歷任市場服務(wù)部經(jīng)理和事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理，其業(yè)績在微軟公司歷次的評定中都名列前茅，是當(dāng)時最年輕的中國經(jīng)理人。 36 八、項(xiàng)目組織管理措施及實(shí)施方案 （含各參與部門的分工、組織協(xié)調(diào)措施、項(xiàng)目運(yùn)行管理機(jī)制、保障措施等） （一） 項(xiàng)目 建議單位的概況 1．建議單位基本情況 ? 建議單位名稱：北京敦煌禾光信息技 術(shù)有限公司（以下簡稱公司） ? 注冊成立時間： 2021 年 12 月 8 日 ? 注冊資本： 100 萬元 ? 經(jīng)營范圍：互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè) 2．單位性質(zhì)和規(guī)模 公司為民營高科技企業(yè)，由電子商務(wù)的旗手、曾任卓越網(wǎng) CEO 的王樹彤女士創(chuàng)建，并由王女士親自擔(dān)任 CEO。 項(xiàng)目實(shí)施的其他配套條件都已經(jīng)基本具備，并在不斷完善。即使政策支持的力度減弱，也不會對本 項(xiàng)目 有實(shí)質(zhì)性的影響。 （ 2）另外一類市場風(fēng)險是 項(xiàng)目 的商業(yè)模式和技術(shù)被模仿和復(fù)制，使 項(xiàng)目 面臨競爭對手的直接競爭。 控制手段：公司自身擬加大技術(shù)投入；并加強(qiáng)與國內(nèi)研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作；必要環(huán)節(jié)擬通過軟件外包開發(fā)。 2． 龐大且迅猛增長的互聯(lián)網(wǎng)用戶群是 項(xiàng)目 推廣的基 礎(chǔ) 據(jù)研究咨詢公司 eTForecasts 公布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)達(dá)到 億，比 2021 年增長了 億人。 （四）本 項(xiàng)目 的直接經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測 1．現(xiàn)在的經(jīng)營業(yè)績和發(fā)展速度： 本 項(xiàng)目 從 2021 年下半年開通試運(yùn)行，經(jīng)過近半年的市場推廣，截至今年 4 月份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了 120 萬美元的交易額，并且網(wǎng)上成交額快速增長。易趣和淘寶網(wǎng)等是國內(nèi) C2C 的拍賣網(wǎng)站。 同時，傳統(tǒng)的推廣方式，包括展會推廣、直銷、紙媒介廣告等也非常必要，這有利于擴(kuò)大敦煌網(wǎng)在特定消費(fèi)群體的影響。 2） 項(xiàng)目 的推廣方式 文化創(chuàng)意產(chǎn)品的種類繁多，各類產(chǎn)品面對的客戶群也不盡相同。 4．本 項(xiàng)目 將采取適合文化創(chuàng)意產(chǎn)品特點(diǎn)的市場推廣方式 27 1）產(chǎn)品銷售和推廣計劃 根據(jù) 客戶對于我國文化創(chuàng)意產(chǎn)品的需求偏好、電子商務(wù)營銷的特點(diǎn)以及公司自身發(fā)展?fàn)顩r，本 項(xiàng)目 計劃分三步推廣文化創(chuàng)意產(chǎn)品： 首先，推廣客戶基礎(chǔ)較廣實(shí)物類文化創(chuàng)意產(chǎn)品，優(yōu)先推廣工藝美術(shù)品、裝飾品、藝術(shù)品；這些商品深受國外客戶喜愛，敦煌網(wǎng)現(xiàn)有平臺就可以提供基本的服務(wù)。對于比較規(guī)則的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，本 項(xiàng)目 還是采用這種模式。雷丁在參觀完 “798”的 10 家藝術(shù)家工作室后說， “這些廠房本 身就承載 著歷史，藝術(shù)家的創(chuàng)意和工作賦予了它更多的內(nèi)涵 。 3．北京的情況： 北京 2021 年文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員已經(jīng)達(dá)到 30 多萬人，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入 億元，創(chuàng)造增加值 億元。 25 五、經(jīng)濟(jì)、社會效益分析，推廣應(yīng)用前景分析，項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險分析 （含市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、政策風(fēng)險、管理風(fēng)險等） （一） 項(xiàng)目 的經(jīng)濟(jì)效益前景 國內(nèi)外的文化創(chuàng)意產(chǎn)品都具有廣闊的市場潛力。 。 對于文化創(chuàng)意產(chǎn)品，本搜索引擎比通用搜索引擎能更準(zhǔn)確、更快速地搜索到目標(biāo)。其中將涉及到產(chǎn)品的專業(yè)屬性搜索分類管理技術(shù)。 2021 年完成余下的 CRM 模塊、財務(wù)管理模塊和生產(chǎn)管理模塊等，并對整個系統(tǒng)聯(lián)合測試，達(dá)到各項(xiàng)考核指標(biāo)，正式開始運(yùn)行。 E）采用 智能化決策支持 技術(shù) 。還能夠通過用戶的設(shè)置不斷的學(xué)習(xí)新的普通業(yè)務(wù)特征及其處理方法。 信任服務(wù) :建立公鑰基礎(chǔ)設(shè)施（ PKI）的數(shù)字證書認(rèn)證中心（ CA），提供證書業(yè)務(wù)服務(wù)、證書查詢驗(yàn)證服務(wù)、密鑰管理和密碼服務(wù)，以及實(shí)現(xiàn)基于 PKI 的可信服務(wù)，包括可信授權(quán)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信任域等。用 J2EE 的術(shù)語來說，它由一組 EJB 組件和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用組成，其中網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用構(gòu)成包括： Servlet、 JSP、 JSP 標(biāo)記庫以及 JAVA 支持類。 2．系統(tǒng)基于 JAVA 技術(shù)開發(fā)，充分利用 J2EE 結(jié)構(gòu)的跨平臺性、高可用性和可依賴性等優(yōu)點(diǎn)，保證核心模塊運(yùn)行的正常、穩(wěn)定、高速、可靠，并確保系統(tǒng)的高度可擴(kuò)展性。 2) 提供收 /付款多 幣別 、逐 筆 或批次自 動沖銷 功能，有效掌控逾期、超限、增 減 、 帳齡 等 賬 款管理。 3) 客戶信用額度 、 階段貨款 管理、 結(jié)賬與收款設(shè)定 ， 并可設(shè)定多種售價折扣策略 及贈品 自動計算 。 ： 操作系統(tǒng)： MS windows XP \ 2021 及以上等 ； 瀏覽器：IE、 Netscape 等 。 15 四、總體目標(biāo)、考核指標(biāo)（具有明確的可考核性）、主要研究開發(fā)內(nèi)容 （包括要解決的主要問題、解決方案、工作任務(wù)、關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)等） （一） 項(xiàng)目 的實(shí)施目標(biāo) 總體目標(biāo)：建設(shè)有中國特色的、 面向文 化創(chuàng)意出品出口在線交易的第三方 電子商務(wù)系統(tǒng)。 3）客戶對于我國文化創(chuàng)意產(chǎn)品的需求情況 為了開展本 項(xiàng)目 ，敦煌網(wǎng)的市場部專門進(jìn)行了一次客戶需求意向調(diào)查。而且這些買家中有相當(dāng)一部分是是為當(dāng)?shù)馗黝惖牧闶鄣昊蛏鐓^(qū)便利店的經(jīng)營者，也有網(wǎng)上零售商，因?yàn)樗麄冞€要服務(wù)他們的客戶群體，所以他們的購買量大，而且購買頻繁，累計起來形成強(qiáng)大的購買力。 1） 目前，通過本平臺在售的文化創(chuàng)意出品主要有 一下幾 類： ? 珠寶 類：包括各種玉器、 銀器 、 寶石類等； ? 藝術(shù)品：包括油畫、漆畫、 烙畫 、國畫、漫畫、珠寶、仿古藝術(shù)品等； ? 手工藝品：京劇臉譜、京劇雕塑、皮影、中國節(jié)、剪紙 、 扇藝 、 宮燈等； ? 特色文化：印章、毛筆、 端硯 等； ? 仿古藝術(shù)品：珠寶、仿古的模型 ； ? 電影和電視劇的 DVD/VCD 等。 2021 年底召開的北京市財政工作會議也已決定投資 5億元人民幣用于建設(shè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。多年從事專業(yè)研究的中國畫研究院原副院長趙榆說，僅身居北京的中國嘉德、中貿(mào)圣佳、北京翰海、北京榮寶、北京保利這 5 個大拍賣公司去年春秋兩季拍賣會，成交額就達(dá) 48 億多元，古玩藝術(shù)品拍賣業(yè)的發(fā)展空間還很大。 當(dāng)前只有綜合的電子商務(wù)門戶網(wǎng)站提供文化創(chuàng)意產(chǎn)品外銷途徑，但文化創(chuàng)意產(chǎn)品只是其眾多 外銷產(chǎn)品的極少部分，推廣力度較弱，效果欠佳。比如許多網(wǎng)站都提供手機(jī)鈴聲下載；象當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)在線銷售 DVD、 VCD；專業(yè)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺（聯(lián)眾、浩方）在線銷售游戲卡等。不過 EBay在售的文化創(chuàng)意產(chǎn)品沒有專門的類別，沒有為其設(shè)定共同的搜索特性， 在首頁的分類較為分散，因此買家找到自己所需的文化產(chǎn)品的手續(xù)較為繁瑣。 文化創(chuàng)意產(chǎn)品就是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品 或提供的服務(wù) ，包括： 1）實(shí)物產(chǎn)品：有實(shí)物載體的、如油畫、國畫、仿古藝術(shù)品、工藝美術(shù)品、創(chuàng)意玩具玩偶、創(chuàng)意裝飾品、 DVD 碟片、書籍等等； 2）虛擬產(chǎn)品（數(shù)字產(chǎn)品）：數(shù)碼照片、數(shù)字音樂、數(shù)字電影、數(shù)字電視劇、游戲、動漫、彩鈴、軟件等； 3）文化創(chuàng)意服務(wù)，文化旅游觀光服務(wù)，展覽服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計服務(wù)， 廣播、電視、電影服務(wù) 等。現(xiàn)在北京的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)超過 960 億元。通過本 項(xiàng)目 平臺，借助北京2021年奧運(yùn)會、2021年上海世博會等極佳展示機(jī)會，重建文化中國的國際形象，將具有５０００年文明傳統(tǒng)、又經(jīng)過現(xiàn)代轉(zhuǎn)換的中華文化傳播到世界上去，這是歷史賦予我們的使命、挑戰(zhàn)和機(jī)遇。 我們是外貿(mào)出口大國，外貿(mào)出口總額長期保持巨大順差。 當(dāng)前，我國在大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，北京市因?yàn)樵谖幕瘎?chuàng)意產(chǎn)業(yè)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，被北京市列為重點(diǎn)鼓勵支持的發(fā)展領(lǐng)域。 本 項(xiàng)目 建設(shè)了文化創(chuàng)意產(chǎn)品的快捷出口通道，使賣家的產(chǎn)品信息延伸到了國外領(lǐng)域。 3） 本項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容更專業(yè)化，主要面向文化創(chuàng)意產(chǎn)品的電子商務(wù)服務(wù)。 4） 盈利模式的優(yōu)勢 阿里巴巴和慧聰網(wǎng)的盈利模式主要是加入其付費(fèi)會員的會員費(fèi)和廣告費(fèi)，這些費(fèi)用都是向國內(nèi)的供應(yīng)商收取，并且，這種費(fèi)用難以評估是否帶來直接的效益。本項(xiàng)目正引領(lǐng)這個發(fā)展潮流，走在我國電子商務(wù)發(fā)展的最前列，因此目前還沒有直接的競爭對手，但與我國原來發(fā)展的最早的電子商務(wù)服務(wù)商如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等單位具有潛在的競爭。 5. 經(jīng)費(fèi)支出明細(xì)中各項(xiàng)開支范圍說明見《海淀區(qū)科技項(xiàng)目資金管理辦法》。 2. 建議書中各欄大小不得調(diào)整。 8. 本建議書中，凡無需填寫的條款，就在該條款填寫 的空白處劃（ /）表示。 正如信產(chǎn)部電子商務(wù)專 家龔炳錚 教授在《 我國電子商務(wù)的最新發(fā)展》（ 2021） 所指出的：“ 我國大部分電子商務(wù)網(wǎng)站功能較為單一 ，大部分都是搞電子市場商情， 根據(jù)賽迪網(wǎng)發(fā)布的報告稱：“ 無論是慧聰網(wǎng)還是阿里巴巴，都認(rèn)為單純提供信息服務(wù)的第一代 B2B，已經(jīng)不能滿足企業(yè)未來的需求 ”。 2．與淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)的比較 1） 他們的服務(wù)領(lǐng)域是國內(nèi)的買家和賣家，不涉及國際貿(mào)易。 （ 二 ） 項(xiàng)目 目的 1．本 項(xiàng)目 是以現(xiàn)代技術(shù)手段打造我國文化創(chuàng)意產(chǎn)品出口的快速通道，把我國的文化創(chuàng)意產(chǎn)品以更快捷、更有效、更低成本地方式推向國際市場，解決我國文化創(chuàng)意產(chǎn)品的市場推廣難題，從客戶需求的角度拉動我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 第三，本 項(xiàng)目 減少了外貿(mào)出口交易的中間環(huán)節(jié)，降低了出口交易的成本，提高了出口效率。 但是，根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律以及我國的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，只有重視發(fā)展產(chǎn)品的流通和市場銷售才能使整個產(chǎn)業(yè)獲得長期健康的發(fā)展。 鑒于此，中國文化“走出去”的呼聲日漸強(qiáng)烈，胡錦濤總書記在全國宣傳思想工作會議上的講話中指出：“大力發(fā)展涉外文化產(chǎn)業(yè)，積極參與國際文化競爭”。 2021 年７月１４日，中辦、國辦印發(fā)了《關(guān) 于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)文化產(chǎn)品和服務(wù)出口工作的意見 》 ；同 年由國務(wù)院發(fā)布了國辦發(fā) [2021]2 號文即 《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》 ； 中辦、國辦印發(fā)了 《 2021━2020年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》 ； 2021 年， 國發(fā)〔 2021〕 18 號 文精神（即 《 國務(wù)院關(guān)于印發(fā)鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策的通知》 ）。正如信產(chǎn)部電子商務(wù)專家龔炳錚教授在《 我國電子商務(wù)的最新發(fā)展》（ 2021） 所指出的：“ 我國大部分電子商務(wù)網(wǎng)站功能較為單一，大部分是搞電子市場商情??。 由于文化創(chuàng)意產(chǎn)品種類繁多，特性各異，目前的交易平臺和模式也參差不齊，多