速陰潔婦科藥品產(chǎn)品上市策劃案(存儲(chǔ)版)
【正文】 遞的信息完整統(tǒng)一化。主要是終端表現(xiàn)：產(chǎn)品陳列、終端促銷活動(dòng)、藥店人力推薦銷售、終端形象（ DM宣傳、 POP、燈箱）等。 （ 1）常規(guī)渠道：以 OTC零售藥房為主，中小醫(yī)院婦科診所、計(jì)生醫(yī)院為輔。公司對(duì)銷售商建立銷售檔案，銷售額連續(xù)累積達(dá)到某一檔，可享受該檔的優(yōu)惠政策，如交易折扣、旅游等。 為突出和強(qiáng)化“速陰潔”產(chǎn)品“快速高效、安全長(zhǎng)效”的產(chǎn)品特點(diǎn)，突顯速陰潔獨(dú)特的銷售優(yōu)勢(shì)，特設(shè)計(jì)贈(zèng)品試用裝啟動(dòng)市場(chǎng)，刺激、鼓勵(lì)消費(fèi)者大膽購(gòu)買和嘗試。） （ 2）市場(chǎng)啟動(dòng)方案二： 活動(dòng)主題及宣傳口號(hào)為“尋找‘速陰潔’ 有禮大贈(zèng)送”。 鋪貨率標(biāo)準(zhǔn)：一般 A類 90%， B類 80%， C類 50%的原則。 終端銷售隊(duì)伍的管理考核，另案書(shū)寫(xiě)。 （ 3）促銷 在 OTC市場(chǎng)零售藥房鋪貨全部完成后，全面啟動(dòng)“三元起價(jià) 五天恢復(fù) 無(wú)效退款”的大型促銷活動(dòng)。 B．派送物品 ａ．宣傳單頁(yè)（單頁(yè)上有婦科病癥狀防治對(duì)照表，方便消費(fèi)者自我診斷、自我治療）； b．試用裝一瓶 50ml/瓶 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 C． 派送人員 各市場(chǎng)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)員在自己負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)組織人員到目標(biāo)處派送，且填寫(xiě)好《派送登記表》。 7．促銷： 在促銷方式上，以終端人力推廣為主 。（具體營(yíng)銷模式、銷售政策見(jiàn)另案。待市場(chǎng)啟動(dòng)成功后，再交由 經(jīng)銷商做，即渠道倒置法。 （ 2）媒體策略：采用報(bào)紙媒體進(jìn)行軟文廣告宣傳拉動(dòng)銷售，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，硬性廣告配合。 2．概念支持：中西藥結(jié)合配方，添加美國(guó)獨(dú)特原料 PX為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造速陰潔“高效快速、安全長(zhǎng)效、潤(rùn)滑舒爽”的概念及形象。 (2)、“速陰潔”獨(dú)特的配方，女人用后私處會(huì)顯得格外潤(rùn)滑舒爽，享受“性”福。所以，我們要做的是抓住“速陰潔”的銷售主張作獨(dú)特的訴求，輔以相應(yīng)的營(yíng)銷策略，定能突襲制勝。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有 %的女性消費(fèi)者過(guò)去購(gòu)買婦科洗液時(shí)，藥店?duì)I業(yè)員的介紹影響或促使了她的購(gòu)買行為，即選藥時(shí)拿不定主義，由營(yíng)業(yè)員推薦；有 %的女性消費(fèi)者認(rèn)為在購(gòu)婦科洗液時(shí)，營(yíng)業(yè)員對(duì)其有幫助；有 %的女性則認(rèn)為非常有幫助。同時(shí)，消費(fèi)者在眾多的婦科洗液產(chǎn)品面前，也變得越來(lái)越挑剔了，潔爾陰、膚陰潔獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的時(shí)代業(yè)已過(guò)去，消費(fèi)者的需求更加多樣化、復(fù)雜化，各類婦科炎癥產(chǎn)品的市場(chǎng)地位將做重新調(diào)整，同時(shí)由于洗液中有些使用衛(wèi)消字許可證，市場(chǎng)進(jìn)入障礙 遠(yuǎn)低于藥準(zhǔn)字類藥品，預(yù)計(jì)需求量將迅速達(dá)到飽和狀態(tài)，新一輪竟?fàn)帉⑹琴|(zhì)量、殺菌效果、使用后感覺(jué)、產(chǎn)品形象的竟?fàn)帯? 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻
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