銀品營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 （她）當(dāng)面點(diǎn)清。 整潔：即按商品大類、價(jià)格、款式等方面的特征，分門(mén)別類地陳擺布 ,使之井井有條，一目了然， 并勤加整理，保持清潔。 。 首飾銷(xiāo)售技巧 三、交流藝術(shù)基本要求：語(yǔ)言要規(guī)范 ,不能出現(xiàn)病句，言之有禮，表達(dá)恰當(dāng)，有問(wèn)必答，簡(jiǎn)單易懂。 （ 4）對(duì)愛(ài)挑剔的顧客：這類顧客對(duì)某種珠寶首飾有一定的經(jīng)驗(yàn)，在選購(gòu)時(shí)往往表示 “ 這個(gè)也不好，那個(gè)也不行 ” 。 f、求奇的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：以追求首飾的奇特為特征，營(yíng)業(yè)人員更應(yīng)熟悉這類首飾的生產(chǎn)工藝和它特意的功能，才能有更好的宣傳推薦 . 首飾銷(xiāo)售技巧 二、售貨藝術(shù)的內(nèi)容 形象藝術(shù)營(yíng)業(yè)員站在柜臺(tái)前給顧客的第一感覺(jué)就是形象。 c、求美的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：以注重商品的欣賞價(jià)值與審美價(jià)值為主要特征。受周?chē)?、朋友的影響。面帶微笑，親切問(wèn)候： “ 您好（早晨好，中午好，下午好）您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便看喜歡可以試一下。 ”“ 對(duì)不起，讓您久等了。 就商品的品質(zhì)向顧客說(shuō)明首飾的價(jià)值及保障性； 就商品的特別之處作為對(duì)顧客有價(jià)值的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明。 首飾銷(xiāo)售技巧 二、了解商品的特點(diǎn) 作為銷(xiāo)售員，了解商品基本知識(shí)的目的是為了幫助顧客建立購(gòu)買(mǎi)信心，以促進(jìn)銷(xiāo)售。 ”“ 請(qǐng)您稍侯。 首飾銷(xiāo)售技巧 五、售中服務(wù) 顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)馬上放下手中任何工作。 首飾銷(xiāo)售技巧（二） 一、顧客消費(fèi)心理與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 二、售貨藝術(shù)的內(nèi)容 三、文字交流藝術(shù)基本要求 四、操作藝術(shù) 五、陳列藝術(shù) 首飾銷(xiāo)售技巧 一、顧客消費(fèi)心理與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 消費(fèi)心理顧客購(gòu)買(mǎi)商品都是由某種欲
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