銷售人員寶典--社區(qū)服務(wù)之準(zhǔn)客戶拓展手冊(cè)-技巧篇(存儲(chǔ)版)
【正文】 的廣發(fā) DM傳單拓展方法，主要在達(dá)成普遍性的宣傳效果。 您不妨嘗試攻克某特定行業(yè)最具代表性、權(quán)威性的人物，諸如塑膠工業(yè)的忘永慶、食品業(yè)的高清愿。 來自 中國最大的資料庫下載 46 老同事開拓法 一、步驟分析： 主動(dòng)與老同事聯(lián)絡(luò) 套交情 進(jìn)一步談保險(xiǎn) 二、說明： 運(yùn)用舊同事情誼，游說投保，會(huì)有三種情形： 向以前的主管銷售保險(xiǎn)，不妨請(qǐng)他以提拔部屬的精神與態(tài)度再次幫助您； 您過去是一位長官，現(xiàn)在則本著關(guān)照的心，向過去的部屬推介保險(xiǎn)； 對(duì)曾經(jīng)共事過的同事，則以彼此情誼為橋梁，向他介紹保險(xiǎn)觀念，進(jìn)一步使他成為您的保戶； 一般而言，大公司比小公司，藍(lán)領(lǐng)較白領(lǐng)階級(jí)更易達(dá)成目的。 來自 中國最大的資料庫下載 41 特定行業(yè)開發(fā)法 一、步驟分析： 選擇某一特定行業(yè)； 研究該行業(yè)的特性、人員分布狀況及近年的景氣趨勢； 取得該特定行業(yè)的名單； 進(jìn)行開發(fā)工作； 二、說明： 以一專業(yè)職業(yè)作為行銷路線，較能收到凝聚的功效，但您事前得下一番功夫，去了解您選定的行業(yè)特質(zhì)。而如果能籍參加活動(dòng)，如釣魚、保齡、唱歌等認(rèn)識(shí)到共同嗜好的人，然后從中進(jìn)行銷售工作，必能收到意想不到的效果。 來自 中國最大的資料庫下載 32 臨時(shí)起意法 說明： 保險(xiǎn)行銷人員的工作時(shí)間較為自由、富彈性，因此，除了例行的保戶回訪外，亦可能遇到突如其來的狀況，而身為優(yōu)秀銷售人員的您，就必須要掌握這瞬間即逝的銷售機(jī)會(huì)了。 ?為確?！坝?jì)劃 100”的有效實(shí)施，名單上每劃掉 一個(gè)，就必須增添二個(gè)，此謂 “財(cái)富 100”。跟蹤每一條線索，緊追 從不放過任何一個(gè)希望，決不放。來自 中國最大的資料庫下載 23 技巧篇 來自 中國最大的資料庫下載 24 偵探與推銷員 好的偵探 好的推銷員不被表面現(xiàn)象所迷惑，又 知道準(zhǔn)客戶不想買，但不忽視表象。查每一種可能性。 ?把大部分時(shí)間花在合格的潛在客戶身上，把 希望不大的客戶暫時(shí)拿開，避免浪費(fèi)時(shí)間。 來自 中國最大的資料庫下載 31 日行一善 一、步驟分析： 立志每日做一件好事（如攙扶老弱過街、讓座老弱婦孺等等） 掌握受助者的個(gè)人資料 再追蹤 二、說明： “助人為快樂之本”，行善是一種美德，每個(gè)人都應(yīng)心存行善之心，而如果能將行善、助人
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