聯(lián)通杯營(yíng)銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 存在遲鈍的現(xiàn)象 ２、由于互連網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展以及深入生活 ,通訊領(lǐng)域擴(kuò)大 ,許多新興項(xiàng)目中國(guó)移動(dòng)無(wú)法經(jīng)營(yíng) ,聯(lián)通在時(shí)尚科技方面將對(duì)中國(guó)移動(dòng)造成巨大沖擊 １、利用資費(fèi)更便宜的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)占有 ２、利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)及合作伙伴的幫助搶占智能機(jī)市場(chǎng) 擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，繼續(xù)推進(jìn)全業(yè)務(wù)發(fā)展 充分利用現(xiàn)有資源 準(zhǔn)確產(chǎn)品定位，提高各個(gè)子品牌區(qū)分度 威脅 Threat ST策略（關(guān)注） WT策略（消除） １、中國(guó)移動(dòng)在服務(wù)質(zhì)量等方面進(jìn)行整改和提升 , ２、中國(guó)移動(dòng)正在通過(guò)不同的方式來(lái)縮短和中國(guó)聯(lián)通最大的劣勢(shì) 價(jià)格 ３、中國(guó)電信的發(fā)展分流移動(dòng)業(yè)務(wù)量和用戶 關(guān)注跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略 發(fā)揮數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，增加增值業(yè)務(wù)的價(jià)值含量 １、消除降低資費(fèi)給品牌形象帶來(lái)的負(fù)面影響 ２、減少價(jià)格戰(zhàn)的使用，注重質(zhì)量的提升 ３、消除消費(fèi)者對(duì)于聯(lián)通品牌的誤解 調(diào)研目的：大學(xué)生在移動(dòng)通訊方面的消費(fèi)現(xiàn)狀及消費(fèi)偏好 調(diào)查對(duì)象：大學(xué)生 調(diào)查方式：紙質(zhì)問(wèn)卷 +網(wǎng)上問(wèn)卷 （參考數(shù)據(jù)： 問(wèn)卷設(shè)計(jì) 、 問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析 ） 二、消費(fèi)者需求調(diào)查 調(diào)研數(shù)據(jù)分析 大學(xué)生在移動(dòng)通訊方面的消費(fèi)狀況： （ 1）目前中國(guó)聯(lián)通的大學(xué)生市 場(chǎng)份額仍有很大上升空間 （ 2）大學(xué)生在通訊上的消費(fèi) 習(xí)慣個(gè)性化特征明顯 （ 3） 90%左右的大學(xué)生已定制套餐 大學(xué)生群體特質(zhì)：社交需求更多 學(xué)生生活內(nèi)容多樣化（社團(tuán)、學(xué)習(xí)、工作） 套餐基本的特質(zhì)：更實(shí)惠 —— 價(jià)格便宜 更方便 —— 搭配起來(lái)，使用便捷 三、套餐方案制定
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