聯(lián)通杯營銷方案(存儲版)
【正文】 存在遲鈍的現(xiàn)象 ２、由于互連網(wǎng)技術的不斷發(fā)展以及深入生活 ,通訊領域擴大 ,許多新興項目中國移動無法經(jīng)營 ,聯(lián)通在時尚科技方面將對中國移動造成巨大沖擊 １、利用資費更便宜的優(yōu)勢擴大市場占有 ２、利用網(wǎng)絡優(yōu)勢及合作伙伴的幫助搶占智能機市場 擴大業(yè)務領域，繼續(xù)推進全業(yè)務發(fā)展 充分利用現(xiàn)有資源 準確產(chǎn)品定位，提高各個子品牌區(qū)分度 威脅 Threat ST策略（關注） WT策略（消除） １、中國移動在服務質(zhì)量等方面進行整改和提升 , ２、中國移動正在通過不同的方式來縮短和中國聯(lián)通最大的劣勢 價格 ３、中國電信的發(fā)展分流移動業(yè)務量和用戶 關注跟隨競爭對手的競爭策略 發(fā)揮數(shù)據(jù)業(yè)務市場的優(yōu)勢，增加增值業(yè)務的價值含量 １、消除降低資費給品牌形象帶來的負面影響 ２、減少價格戰(zhàn)的使用，注重質(zhì)量的提升 ３、消除消費者對于聯(lián)通品牌的誤解 調(diào)研目的：大學生在移動通訊方面的消費現(xiàn)狀及消費偏好 調(diào)查對象：大學生 調(diào)查方式：紙質(zhì)問卷 +網(wǎng)上問卷 （參考數(shù)據(jù)： 問卷設計 、 問卷數(shù)據(jù)分析 ） 二、消費者需求調(diào)查 調(diào)研數(shù)據(jù)分析 大學生在移動通訊方面的消費狀況： （ 1）目前中國聯(lián)通的大學生市 場份額仍有很大上升空間 （ 2）大學生在通訊上的消費 習慣個性化特征明顯 （ 3） 90%左右的大學生已定制套餐 大學生群體特質(zhì)：社交需求更多 學生生活內(nèi)容多樣化（社團、學習、工作） 套餐基本的特質(zhì)：更實惠 —— 價格便宜 更方便 —— 搭配起來，使用便捷 三、套餐方案制定
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