【正文】 中占據(jù)最好的貨架位置。 4． 按銷售量排序順序，當銷售量累計達到整個區(qū)域的 50%時，在內店都為 A店。 3 指甲應常修剪，不可留太長。例： 1 老板，您的生意真好，生意興隆。 3 兩手交叉抱胸。例：訂貨多久能送來 ? (3)發(fā)現(xiàn)老板有購買的信號時，立即大膽提出締結要求。 3 成交時不得露出得意萬分的表情。就是增加經(jīng)銷店銷售本公司產(chǎn)品種類。 例：不可說： “ 老板，對不起！我來收款。 (10)起初，盡可能避免大庭廣眾之下摧討。向經(jīng)銷店說： “ 被折讓的金額，公司會扣我薪水 ” 。因此若經(jīng)銷店有長期削價求售的赤字經(jīng)營方式，則其征候已明，長痛不如短痛，這時必須選擇一最有利的時機，結束此一交易關系。如果該經(jīng)銷店老板過度沉迷于吃喝嫖賭，則終日不是精神萎靡就是心有旁騖不專心店務。經(jīng)查證結果，并無生病事情。 (12)進貨廠商突然大增： 此時業(yè)務員須注意該經(jīng)銷店是否有惡性倒閉的企 圖。這種感覺也許是感覺到經(jīng)銷店的產(chǎn)品陳 列變得毫無動感，布滿灰塵，或者是老板、會計人員死氣沉沉或陰陽怪氣。照會內容：開戶多久 ?提存記錄 ?有無退補記錄 ? (3)向老經(jīng)銷店的會計人員、出納等人員探詢：有無轉投資或兼營其他行業(yè) ?若有，有無虧損 ? (4)分公司經(jīng)理必須每月查看 經(jīng)銷店 ABC 分析 ，注意有無原 C 級經(jīng)銷店無緣無故一下子升為A 經(jīng)銷店，注意是否有惡性倒閉的可能。 ，可去找經(jīng)銷店享受優(yōu)惠價。 。 (2)新經(jīng)銷店交易后調查： ① 針對新經(jīng)銷店盡可能收現(xiàn)金。 此時業(yè)務員須提高警覺，深入求證是否有惡性倒閉的可能。最近突然一反常態(tài)，對業(yè)務員巴結討好。 (9)儀容不整，精神萎靡： 某經(jīng)銷店一向儀容整 潔，精神飽滿。在這種情形下，必須縮減出貨量給這家經(jīng)銷店。此時，業(yè)務員要注意該經(jīng)銷店是否 “ 轉售同行 ” ， “ 填支票洞 ” ？ (3)削價求售： 經(jīng)銷店的削價求售，依正常情形，顯然是赤字經(jīng)營。 〔對策〕：業(yè)務員必須了解 “ 收款優(yōu)先 ” 的觀念，準時前往收款。 (8)經(jīng)銷店對品質的抱怨，在收款前必須處理妥當，否則經(jīng)銷店會拒絕付款。 (2)找出經(jīng)銷店最適當收款時間，進而養(yǎng)成 “ 定期收款 ” 的原則：必須使經(jīng)銷店習慣，每月月初，只要本公司業(yè)務員一來，就必然要結清貨款。 (2) 不要久留。 B 締結時應留意 之點： 1 有信心、勇氣嘗試締結。 ⑤ 就產(chǎn)品的某一優(yōu)點，同意業(yè)務員的看法時。 ：商談 ：締結 (1)不興趣的信號： 1 抬 肩。 2 利用拜訪老經(jīng)銷店時順路拜訪或抽出一定時間專程拜訪新店。 【示例】 一個優(yōu)秀的業(yè)務代表的經(jīng)驗 (1)服裝儀容 1 頭發(fā)要勤清洗，梳整齊。 【如何運作】 1．每一位業(yè)代在每一次跑店拜訪時，要嚴格按照公司要求，認真填寫、更新客 戶資料。所有成功的業(yè)代人員都理解長期的考慮是成功 合作的基礎。如果，庫存太少，你就無法在店里達到良好的陳列和表現(xiàn)，而少的陳列面和差的店內銷售表現(xiàn)，會使消費者認為這個康世品牌不好，或沒有人愿意購買而形成滯銷情況。 低庫存的危害 太低的庫存會給客戶、消費者和公司帶來許多的麻煩。 4．第一時間向公司提供同類產(chǎn)品的動向。 填寫真實、即時的《日工作進度推進（日清日潔）》。 在未進入店內前，先翻閱今次的拜訪目標。 3．實現(xiàn) “ 陳列意念 ” 為現(xiàn)實。 ◆ 出廠價：是指供應商提供給代理上或一級分銷商的價格。 簡 單 的 生 意 數(shù) 學 在我們的日常工作當中，經(jīng)常會和客戶的經(jīng)理或業(yè)務人員討論一些業(yè)務指標和經(jīng)營業(yè)績等等的話題，這里就需要一些有關生意 方面的數(shù)學知識。 批發(fā)商 : 批發(fā)上主要面對的是其它批發(fā)商和零售商，他們是將產(chǎn)品售予那些為了再銷售我們的產(chǎn)品客戶。 ★ 銷售工 作 成功的因素 一名成功的銷售代表是能夠： ● 完成公司在該區(qū)域中制訂的銷售計劃和覆蓋目標。 □ 好的貨架管理的特征與利益 1．特征：減少產(chǎn)品斷貨 利益：客戶可以得到因減少生意損失而帶來較多的銷量和利潤。 2． 減少客戶及消費者因為產(chǎn)品斷貨帶來 的不滿。 2． 鼓勵自選：一個只供觀看而不能鼓勵購買行動的陳列并不是一個好的陳列。 4． 有效地運用店內空間：一個細心設計及安排的陳列，能利用店內每一個空間面積而不會引起顧客擁擠在一起的現(xiàn)象出現(xiàn)。我們說：要公司的生意增加的最好的方法，就是提高我們的客戶的生意。在我們具有完善分銷的前提下，我們才能在產(chǎn)品的店內表現(xiàn)方面，入貨架位置、產(chǎn)品擺設、產(chǎn)品宣傳和價格執(zhí)行等方 面進一步加強與提高。 3．店內宣 傳 4．零售價的管理 □ 什么是產(chǎn)品的分銷及滲透？ 分銷與滲透有兩個含義： ● 是指產(chǎn)品在零售點分布，我們將公司產(chǎn)品推廣進入每一 家 零售店中，從而達到擴大零售點網(wǎng)絡，使增加銷售量的機會相應提高。 ● 銷售店內助銷觀念意味著讓我們的顧客接受在他們店內的助銷觀念，最大限度的提高產(chǎn)品的銷售。 （公司組織框架） 銷售部是公司與顧客及終端批零商的接觸點，也是帶動公司贏利與發(fā)展的 火車頭 ，是公司的眼睛和耳朵。公司在河南副食品行業(yè)經(jīng)營十余年，一直貫徹“以人為本，誠信做事，真誠服務，回報社會”為本的經(jīng)營理念，從只有 10余人的小型企業(yè)成長到現(xiàn)在擁有二百多名員工，幾十部送貨車量的現(xiàn)代化營銷公司。 3. 完成公司規(guī)定的業(yè)績是業(yè) 務 代 表 的使命。 6. 調查競爭廠商動態(tài) ，及時反饋 。 公司同時本著“以人為本”的原則，對員工，對集體，對社會努 力做出自己的貢獻，自 2020 年起，每年都被 評選為消費者信的過單位，并且每年所經(jīng)營的酒類品種都深受廣大經(jīng)銷商的喜愛。的確，這種看法非常正確，但是，在我們在這里所提倡的銷售工作，還有更多、更深刻的意義。這方面工作包括改善貨架陳列的方法、鼓勵店員出售我們的產(chǎn)品、妥善利用好產(chǎn)品的宣傳品、各種測量儀器、提議建立特殊的產(chǎn)品陳列等等。例如，減少產(chǎn)品斷貨現(xiàn)象，增加銷量，同時增加零售商的利潤。當本公司的產(chǎn)品在某一藥店出現(xiàn)時，我們就稱在公司銷售部的銷售上增加了一個分銷，這就叫做分銷。 我們的產(chǎn)品，屬于中價商品，消費者的即興購買行為，對我們的店內陳列、正確位置及排列、有效使用現(xiàn)場宣傳等，提出了新的要求。大多數(shù)的消費者都向往超值和優(yōu)惠的產(chǎn)品。 4． 可購得性：保持健康存貨量，以免斷貨，太細小的陳列除了減弱對購物者的注意外，也會很快出售完，需要頻繁補貨。而最低限度產(chǎn)品的貨架位置必須足夠擺放每次補貨期間的銷量。 4． 特征：有系統(tǒng)的產(chǎn)品擺