【正文】 了貸款期限、利率管 理，嚴格貸款資金管理要求，做到既明確金融支持政策，又注重防范金融風險，既注重政策連續(xù)性、穩(wěn)定性，又為銀行業(yè)務創(chuàng)新留下空間。 、中小套型普通商品住房供應，建立多渠道投融資 機制，通過多種途徑幫助中等收入家庭解決住房問題。 、房源，或用于購買開發(fā)用地等的 IPO，將不予核準。對拒不糾正、掩蓋問題，造成資金嚴重損失的，依法追究責任。邱道持認為，《備忘錄》的簽訂，為我市進行農村土地管理改革提供了制度空間。落實這些措施，要加強對重大投資的管理， 認真做好可行性研究論證，提高投資質量和效益。要增加廉租房、經(jīng)濟適用房等保障性住房的投資收購和開發(fā)建設；落實和完善促進合理住房消費的政策措施；促進中小戶型、中低價位普通商品房開發(fā)建設穩(wěn)定發(fā)展；加快發(fā)展二手房市場和住房租賃市場。 ：改進金融調控，綜合運用多種政策工具，保持貨幣信貸合理增長。 ：全面實施增值稅轉型改革；抓住有利時機，進一步理順成品油、天然氣價格形成機制；加快推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，組織好改革試點，抓緊出臺各項具體配套政策；進一步轉變政府職能，提高辦事效率。各類企業(yè)都要苦練內功，加快自主創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結構，提升產(chǎn)品質量，增強開拓市場的能力，提高市場競爭力。 ：房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)，對于拉 動鋼鐵、建材及家電家居用品等產(chǎn)業(yè)發(fā)展舉足輕重，對金融業(yè)穩(wěn)定和發(fā)展至關重要，對于推動居民消費結構升級、改善民生具有重要作用。 十三、 11 月 10 日，國務院在北京召開省區(qū)市人民政府和國務院部門主要負責同志會議。并表示支持重慶市探索集體建設用地流轉，探索建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的土地交易市場。 。 出臺時間： 2021 年 3 月 20 日 核心：通過對資金鏈上游和資金投向的控制和限制，防止房價上漲過快，房地產(chǎn)投資過熱。 出臺時間： 2021 年 3 月 5 日 核心：政府來解決低收入群體的住房問題。，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的建設項目資本金不低于項目總投資的30%，比 35%的常規(guī)要求有所降低。確保節(jié)約集約實效。 從 2021 年 12 月 25 日起，下調金融機構人民幣存款準備金率 個百分點。此外國務院決定 9 日起暫免征收存款利息稅。上至國家，下至地方，大大小小的針對房地產(chǎn)的新政層出不窮。 3：進入案場區(qū)域無導視系統(tǒng)，售房部無突出標示，建議在案場外使用空飄或條幅增強售房部的標示性，同時配合 春節(jié)氣氛營造熱銷氛圍，在工地已修建房屋處用條幅進行施工現(xiàn)場包裝。 五、 直銷 人員 直銷 部為銷售部下屬部門，直接對銷售部負責。即首先把本項目春節(jié)期間的所有促銷信息及時海量地傳遞出去， 先 讓眾多的市民知道了解，產(chǎn)生興趣，然后上門咨詢，最后通過現(xiàn)場把控促成交易。 從 2021 年 1 月 1 日起，實施“兩管三線費 ” （配套費）打入房價的政策，我司項目組認為把“兩管三線費 ” 計入房價，同時把現(xiàn)有兩項優(yōu)惠即 “面積段優(yōu)惠和旅游優(yōu)惠”（價值合計 7000 元）換成“減免兩管三線費”（合計 7800元）的優(yōu)惠政策，以維持現(xiàn)有價格體系不發(fā)生大的變化。 投放以 夾報廣告、戶外、車身、短信為主，具體見媒介組合表。 2） 放心 購房篇 解除客戶對房價要下降的恐懼和擔心。 二、 策略細則 1） 感謝、關懷篇 以先期客戶和準客戶為第一目標。按揭首付和 3 年所交按揭款的 118%。 四、銷售主要政策 由于大環(huán)境等客觀因素，遂寧房產(chǎn)出 現(xiàn)降溫，在這個階段應開始采取新的措施刺激消費 。 持幣觀望 的客戶 增多 。 二）劣勢（ W） 項目目前外在形象在市場上有一定的非議。 根據(jù) 剩余戶型 和客戶成交區(qū)域分析不難看出 小戶型 7189 ㎡ 的還不太適應 成交區(qū)域的空間要求。因為為二梯四戶 面積合適 銷售比較好。 如果說市場行情不好，所有樓盤的銷售都在下滑，那么世紀春天就目前所處的位置和區(qū)域而言，面臨的情況尤其嚴峻。從我公司 12 月 28 日進駐銷售現(xiàn)場到目前為止，現(xiàn)場幾乎沒有到訪新客戶，沒有新增一組客戶。 分析：面積區(qū)間： 78 和 105 ㎡ 共 56 套 所剩房源： 16 套 消化率 62% 主要剩 105 ㎡ 的戶型。 分析結論 : 本項目剩余戶型 和新開戶型 主要集中在小戶型 7189 ㎡ (52%)和 。 中小戶型在剩余的戶型中的比例超過 50%。 四）威脅（ T） 新的項目以及各大樓盤層出不窮的優(yōu)惠措施對有限的客戶資源的分食和搶奪。 銷售現(xiàn)場的客戶轉化率提高到 30%以上， 為項目 現(xiàn)階段銷售目標的完成以及 下一階段 的銷售 奠定 良好的基礎。 4)、本政策所表述 退還 118%的房款 是 指：一次性、分期 購買的客戶所交的房款的 118%。 3） 以上策略的實施以市場變化和策略的執(zhí)行為依據(jù)，并因此作適當調整。 ② 1 月 1 日 1 月 31 日購買世紀春天的客戶或者其直系親屬可獲贈一個工作崗位（限前 30 位）。 三、 媒介策略： 做到點面結合，瞬間傳播和長效傳播并重，集中廣告投放以期做到推廣信息的無縫覆蓋 ，強勢啟動春節(jié)市場。 二、價格策略 在目前市場發(fā)展趨勢不明朗，開發(fā)商有穩(wěn)定老客戶考量和成本壓力等因素的影響下，我司項目組認為目前最好的選擇是維持原有價格體系不變。 二、直銷策略 鑒于本項目上客量少、人氣低迷的局面，所以我司項目組認為應實施先“量”后“質”的策略 。 四、 運作 方式 直銷人員到 達 指定的目的地，如 火車站、汽車站、 商業(yè)中心、 知 名商場、重要街道等向人群發(fā)放本項目的宣傳單頁，并且 向 有意向者 進行 交談講解，并 力邀至銷售現(xiàn)場 ，若客戶前往現(xiàn)場則由直銷人員提前通知職業(yè)顧問，若客戶 愿意由直銷人員陪同前往現(xiàn)場 。 2：沙盤調整，沙盤的環(huán)境綠化較簡單，沙盤的道路綠化甚至未能反映實景，不能很好的反映整個小區(qū)高達 43%的綠化效果，中庭景觀的一方面制作較為簡單，另一方面綠化植物較為低矮，密度也不夠，未能起到美化高層社區(qū)的作用，建議種植高植植物和增加密度，營造世紀春天適宜人居的美好前景。 2021 年，可謂是房地產(chǎn)行