【正文】 單位應(yīng)重視早會(huì)的策劃、組織和管理工作。 未達(dá)上述標(biāo)準(zhǔn)者報(bào)營(yíng)銷部予以解聘。 （二）晉升辦法 期間：從實(shí)戰(zhàn)之日起的最近三個(gè)工 作月。 個(gè)人累計(jì) FYC7,500 元或每工作月 FYC2,000 元。 未達(dá)上述標(biāo)準(zhǔn)者報(bào)營(yíng)銷部降為正式業(yè)務(wù)員。 直轄組織累計(jì) FYC18,000 元，累計(jì)完成新合同 24 件。 第七十二條 高級(jí)業(yè)務(wù)主任（ SAS）考核與晉升辦法 （一）考核辦法 期間：任高級(jí)業(yè)務(wù)主任足三個(gè)工作月后，每季度考核一次。 直轄組織及育成組累計(jì) FYC180,000 元。 未達(dá)標(biāo)者報(bào)營(yíng)銷部降為高級(jí)業(yè)務(wù)主任。 個(gè)人累計(jì) FYC3,600 元。 本部累計(jì) FYC540,000 元。 本部營(yíng)業(yè)組 6 組（含直轄組） 本部新契約繼續(xù)率 65%以上。 管轄營(yíng)業(yè)部 5 部（含直轄育成的營(yíng)業(yè)部 3 個(gè)） 直屬部及育成部新契約繼續(xù)率 65%以上。 （三）出勤津貼： 自實(shí)戰(zhàn)之日起三個(gè)月內(nèi)（ PA、 TA 期間一并計(jì)算），當(dāng)月完成新合同一件可享有出勤津貼 300 元，出勤津貼按實(shí)際出勤情況計(jì)發(fā)。 （四）績(jī)效達(dá)成獎(jiǎng)金： 績(jī)效達(dá)成獎(jiǎng)金 =本人當(dāng)月 FYC績(jī)效達(dá)成獎(jiǎng)金比率 達(dá)成 FYC 3000 元以下 30004999元 50009999元 10000 元以上 績(jī)效達(dá)成資金比率 0 5% 8% 10% （五）年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金： 年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 =本人當(dāng)年 TFC 合計(jì)達(dá)成率系數(shù) 達(dá)成率 %以下 50% % 80% % 100% % 150% 以上 達(dá)成率系數(shù) 0 5% 6% 7% 8% 達(dá)成率指以月均 FYC2,000 為基準(zhǔn)的達(dá)成比例。育才獎(jiǎng)金的發(fā)放時(shí)間為五年。 本人年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 =本人當(dāng)年 FYC 合計(jì)達(dá)成率系數(shù) 達(dá) 成 率 % 以下 50% % 80% % 100% % 150% 以上 達(dá)成率系數(shù) 0 5% 6% 7% 8% 達(dá)成率指以月均 FYC2， 000 為基準(zhǔn)的達(dá)成比例。 本 部 人 均 FYC 800 元以下 800 1000 元 1000 1200 元 1200 1500 元 1500 2020 元 2020 元以上 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 60% 80% 100% 120% 150% 200% 注：本部當(dāng)月 FYC 合計(jì)、本部人均 FYC 的計(jì)算均不含經(jīng)理直轄組織當(dāng)月合計(jì) FYC?；厮悴贿m用于晉升和薪酬計(jì)算。 月或半年交保單的初年度續(xù)期是指月交保單的第二期（即第 3 個(gè)月）至第十一期（即第 12 個(gè)月）的 交費(fèi)；半年交保單的第二期（即第 7 個(gè)月）的交費(fèi)。 注：公式 2 用于計(jì)算不符合公式 1 考察期間要求的繼續(xù)率。 第一、二項(xiàng)參見公司《關(guān)于營(yíng)銷員福利制度修訂方案》的有關(guān)規(guī) 定，第三項(xiàng)辦法另行制定。 第九十六條 處分等級(jí)： 處罰按輕重等級(jí)分為五級(jí)：“警告”、“延遲晉升”、“停止晉升”、 “降級(jí)”、“解聘并通報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)”。 （一） 空白暫收據(jù)未及時(shí)收回、攜款失蹤，未能及時(shí)追回者； （二） 離職人員給公司和客戶經(jīng)濟(jì)上帶來?yè)p失和不良影響者； （三） 每季度所轄營(yíng)銷員被投訴人次比例超過 10%者； （四） 有上述“一”之情形，嚴(yán)重?fù)p害客戶和公司利益或給公司 帶來不良影響的。 一、維護(hù)國(guó)家、公司利益或財(cái)產(chǎn)，見義勇為者； 二、積極參與公司舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，且為公司爭(zhēng)得榮譽(yù)者； 三、業(yè)績(jī)表現(xiàn)、單位經(jīng)營(yíng)成績(jī)卓越者； 四、為公司發(fā)展提出合理化建議并被采納者； 五、其他表現(xiàn)優(yōu)良對(duì)公司有重大貢獻(xiàn)者。 二、住院醫(yī)療保險(xiǎn)。 用以考核營(yíng)銷員業(yè)績(jī)的繼續(xù)率為按照上述公式計(jì)算的自考察當(dāng) 月起前 12 個(gè) 月的繼續(xù)率的算術(shù)平均數(shù)。（ PA 不計(jì)人數(shù)，但計(jì)算業(yè)績(jī)）。 第八十三條 營(yíng)銷員的考核時(shí)間為每年 10 月，晉升時(shí)間為每月。當(dāng)原主管或被育成人又恢復(fù)業(yè)務(wù) 主管職級(jí)時(shí)，育成關(guān)系恢復(fù)。當(dāng)增員者或被增員者復(fù)職時(shí)，增員獎(jiǎng)金恢復(fù)。 （五）主管津貼： 主管津貼 =業(yè)務(wù)主管直轄組織當(dāng)月 FYC 合計(jì)繼續(xù)率系數(shù) 達(dá) 成 率 %以下 20% % 60% % 80% % 100% % 120% % 150 % 200% 以上 TAS 系數(shù) 0 4% 5% 7% 9% 11% 13% 16% AS 系數(shù) 0 5% 6% 8% 10% 12% 14% 17% SAS 系數(shù) 0 6% 7% 9% 11% 13% 15% 18% 達(dá)成率指以直轄組織責(zé)任額每 工作月 FYC15,000 元為基準(zhǔn)的達(dá)成比例。增員獎(jiǎng)金的發(fā)放為二代各一年，其標(biāo)準(zhǔn)為： 增員資金 = 一代被增員者 FYC 8%+二代被增員者 FYC 5% 增員資金在增員者或被增員者離職時(shí)，增員資金停發(fā)。 自實(shí)戰(zhàn)之日起三個(gè)工作月達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)以上部分傭金按傭金發(fā)入標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)。 第七十六條 業(yè)務(wù)總監(jiān)的考核辦法 期間：任業(yè)務(wù)總監(jiān)足六個(gè)工作月后，最近六個(gè)工作月。 本部累計(jì) FYC210,000 元。 個(gè)人累計(jì) FYC6,000 元。 育才：直接育成營(yíng)業(yè)部 1 部 本部新契約繼續(xù)率 75%以上。 直轄組織 6 人（含）以上。 個(gè)人累計(jì) FYC4,500 元且每月至少完成新合同一件。 直轄組織 6 人（含）以上，其中 2 名為正式業(yè)務(wù)員。 第七十一條 業(yè)務(wù)主任（ AS）考核與晉升辦法 （一）考核辦法 期間：任業(yè)務(wù)主任足三個(gè)工作月后，每季度考核一次。 直轄組織累計(jì) FYC12,000 元，累計(jì)完成新合同 16 件。 未達(dá)上述標(biāo)準(zhǔn)者報(bào)營(yíng)銷部降為見習(xí)業(yè)務(wù)員。 連續(xù)兩月掛零者予以解聘。 累計(jì) FYC300 元。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以上級(jí)別人員的請(qǐng)假須經(jīng)營(yíng)銷部批準(zhǔn)。 （四）一個(gè)考核期間，連續(xù)病、事假累計(jì)超過二十天者，一律不予晉級(jí)。 業(yè)務(wù)主任的各項(xiàng)待遇、職級(jí)不變，其轄下由原育成人代管（原育成人不在職，由營(yíng)業(yè)部經(jīng)理代管），代管人享受 100%管理津貼，其轄下人員如被育成出去，育成關(guān)系仍歸屬其名下。 事假：營(yíng)銷員因事請(qǐng)假，須事先按規(guī)定請(qǐng)假，早、夕會(huì)遲到半小時(shí)以上者按事假統(tǒng)計(jì)并按公司規(guī)定扣款。同時(shí)與客戶約定下一期收費(fèi)時(shí)間，到期應(yīng)及時(shí)收費(fèi)。 第五十二條 營(yíng)銷員未經(jīng)雙方直屬主管及營(yíng)業(yè)部經(jīng)理同意，并經(jīng)營(yíng)銷部批準(zhǔn)，一律不得異動(dòng)。 第四十六條 營(yíng)銷員應(yīng)待人禮貌得體、穿著干凈整齊、服務(wù)真摯熱情、真實(shí)準(zhǔn)確地反饋市場(chǎng)信息，為客戶保守秘密，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。營(yíng)銷員須按公司各項(xiàng)條款規(guī)定的保險(xiǎn)費(fèi)率收取保險(xiǎn)費(fèi)，不得多收取任何額外費(fèi)用或少收保險(xiǎn)費(fèi)。 第三十四條 營(yíng)銷員復(fù)職后，其復(fù)職前的所有續(xù)期傭金不再支付。 第二十九條 各級(jí)營(yíng)銷員離職后，其轄下人員由原育成主管接管，若原育成主管不在，則由該原主管所屬的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理代管或由該營(yíng)業(yè)部經(jīng)理指派其他業(yè)務(wù)主管代管。 第二十四條 所有流程手續(xù)完成后 15 天內(nèi)交回單證抵押金收據(jù)，領(lǐng)取退款。 第二節(jié) 擔(dān)保制度 第十八 條 為保證營(yíng)銷工作健康發(fā)展，進(jìn)入公司的學(xué)員，要向公司交納資料費(fèi)、單證抵押金（具體金額及管理規(guī)定由各分支機(jī)構(gòu)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定，報(bào)總公司備案）和提供擔(dān)保書。增員的速度、規(guī)模應(yīng)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、自身管理?xiàng)l件相適應(yīng)，以保障營(yíng)銷員隊(duì)伍的健康發(fā)展。 第七條 營(yíng)業(yè)部為營(yíng)銷員處下屬組織，設(shè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理一名，全面負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部工作。 第四條 為防范金融風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷員業(yè)務(wù)的管理，提高營(yíng)銷員的素質(zhì)，提高公司整體管理水平，營(yíng)銷員必須遵守國(guó)家的各項(xiàng)法律、法規(guī)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。營(yíng)銷員也可以根據(jù)其自身情況，申請(qǐng)按資源營(yíng)銷員序列晉升，資深營(yíng)銷員管理辦法另行制定。管理處經(jīng)理屬公 司內(nèi)勤管理編制，由公司從營(yíng)銷員業(yè)務(wù)經(jīng)理（ UM）以上級(jí)主管中選拔，也可以從公司內(nèi)勤人員中選拔。 第三章 營(yíng)銷員的聘用和管理 第一節(jié) 營(yíng)銷員的聘用 第十二條 各分支根據(jù)總公司的年度計(jì)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展需要制定增員計(jì)劃。 第十七條 營(yíng)銷員不得以任何不正當(dāng)手段對(duì)他人推薦的人員或其他業(yè)務(wù)單位的在職營(yíng)銷員進(jìn)行增員，如有違反者應(yīng)視情節(jié)輕重予以相應(yīng)的處分。 第二十三條 辦理上述手續(xù)時(shí)，各級(jí)主管應(yīng)認(rèn)真核實(shí)，簽字認(rèn)可后，由所在管理處處經(jīng)理簽署意見。 第二十八條 營(yíng)銷員離職后，公司若發(fā)現(xiàn)其在保險(xiǎn)代理合同有關(guān)期間內(nèi)有違規(guī)違約行為或離職后仍非法從事與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的活動(dòng)，給公司名譽(yù)或經(jīng)濟(jì)上造成損失的，公司有權(quán)追究當(dāng)事 人及擔(dān)保人的責(zé)任。無(wú)新增員者，按其意愿可回原血緣也可屬公司資源。 第三十九條 營(yíng)銷員在展業(yè)活動(dòng)中，應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律、法規(guī)和公司規(guī)章制度，不得利用不正當(dāng)手段強(qiáng)迫、引誘或限制投保人投保。 第四十五條 營(yíng)銷員未經(jīng)批準(zhǔn)不得以個(gè)人名義或冒用公司名義與任何個(gè)人、單位、組織簽訂保險(xiǎn)代理協(xié)議或采用任何形式私設(shè)保險(xiǎn)代理網(wǎng)點(diǎn)。 業(yè)務(wù)主管因違反有關(guān)規(guī)定而被降級(jí)為非主管或離職時(shí)，其組織歸