【正文】 顆糖果。 圖 31 分眾式廣告 （資料 來源： 電子商務(wù)的價值鏈與贏利模式 ） 17 這種成員簡介大大提高了針對廣告的能力，這種能力反過來又加強了增加接通率和吸引更多登廣告者的能力。這個被稱作“日本 MySpace”的站點截至 2020 年 3 月 31日的 2020 財年實現(xiàn)利潤 9 億日元 (約合人民幣 6900 萬元 )，盡管這個數(shù)字只有騰訊利潤的二十分之一， 但 Mixi 的收入大部分來自招聘、音樂和圖書等網(wǎng)絡(luò)廣告。 但客觀的說， SNS 網(wǎng)站作為 時代的基本象征，仍然在飛速發(fā)展著。而此時它公開注冊的用戶人數(shù)已經(jīng)是 400萬人。 15 3 SNS 盈利模式分析 SNS 網(wǎng)站的運營成本相對較低，進(jìn)入門檻也低。線下的活動是能夠快速提高知名度和口碑的主要宣傳方式。 SNS 網(wǎng)站的價值是隨著會員的不斷增加，有價值的會員不斷增加而體現(xiàn)的。 13 口碑營銷 口碑一直是網(wǎng)站營銷的法寶， SNS 也不例外，可是 SNS 網(wǎng)站目前沒有可以用做口碑的材料 。 100 到 1000 人之間的小社區(qū)開始產(chǎn)生雪球式的病毒增長，并吸引更多的個人用戶加入。 MySpace 最初的推廣手段是在 Intermix 的員工（約 250 人）中進(jìn)行有獎競賽，讓員工們邀請他們的朋友注冊。在活動過程中，聚集了一批愛好 DIY 的用戶，拉幫結(jié)伙，網(wǎng)絡(luò)小組繁榮起來。信息能不能真正病毒式的擴(kuò)散出去，最重要的一點是有多少強有力的推銷員在為此努力，讓每個用戶都成為你的推銷員，或許是每個網(wǎng)站都夢寐以求的事情。 口碑傳播是消費者參與的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，通過用戶的“口口相傳”傳播一個網(wǎng)站的優(yōu)劣，這也是最具信服力的傳播方式。 網(wǎng)站應(yīng)該明白：（ 1）自己的目標(biāo)用戶是誰；（ 2）目標(biāo)用戶的需求和上網(wǎng)習(xí)慣是什么；（ 3）網(wǎng)站可以通過何種手段吸引目標(biāo)用戶。 目前 ,SNS 蘊含的市場潛力吸引了眾多門戶網(wǎng)站 ,相應(yīng)的 SNS 功能和應(yīng)用相繼推出。中國本土的 SNS也層出不窮 ,校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、 等 ,雖然大都比較明顯地貼有“舶來品”的標(biāo)簽 , 但也都各自紅火了一把。對于交友網(wǎng)站來說，數(shù)據(jù)庫的大小決定了其生存的條件。 圖 14 SNS 用戶好友數(shù)量分布狀況 （資料來源： CNNIC 專業(yè)調(diào)查 2020年） SNS 網(wǎng)站現(xiàn)狀分析 SNS 作為一種人類社會性需求的產(chǎn)物，其市場潛力是勿庸置疑的，據(jù)估計，國內(nèi) SNS 市場接近 100 億（數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò)調(diào)查）。 SNS 網(wǎng)站在男性網(wǎng)民中的滲透率要高于女性網(wǎng)民。就是說你想認(rèn)識一個人，托 朋友找朋友找認(rèn)識他的人，之間不會超過六個人。 SNS 的技術(shù) 在互聯(lián)網(wǎng)中， PC 機 、 智能手機 都沒有強大的計算及帶寬資源，它們依賴網(wǎng)站服務(wù)器，才能瀏覽發(fā)布信息。技術(shù)上的革新不僅僅包括與朋友的聯(lián)系方式，而且給了用戶更多的控制自己內(nèi)容和 聯(lián)通性的權(quán)利。而 ESN 則是一個開放的、公共的、面向所有網(wǎng)絡(luò)用戶的交流平臺，基于共同的興趣愛好或者非現(xiàn)實中存在的集體關(guān)系，用戶可以和其他任何用戶成為朋友，如豆瓣網(wǎng)。 11 SNS元素表 元素 簡要定義 身份 如何在系統(tǒng)里唯一識別一個人 狀態(tài) 知道某人在線，可用以及其他狀態(tài)信息的方式 關(guān)系 描述兩個用戶在系統(tǒng)里面建立和發(fā)生關(guān)系的方式（如在 flickr里面，大家可以互相鏈接，成為一個大家庭里面的兄弟） 交流 通過系統(tǒng)與其他人交流的方式 小組 在網(wǎng)絡(luò)上形成團(tuán)體的方式 名譽 知道別人在系統(tǒng)中地位的方式（誰是好公民，誰值得信任） 分享 分享對于 參與者來說有意義的東西 (如照片或視頻 ) （資料來源 : 《 SNS 營利模式初探》） “身份”是任何一個 SNS 最基本的元素和需求，其他元素可以看成輔助性的元素。本研究采用定性的實證研究方法，主要以對全貌觀察之后的個案研究為主，通過研究，主 要發(fā)現(xiàn)集中在 SNS 網(wǎng)站經(jīng)營模式和盈利方式的現(xiàn)狀探究和未來趨勢分析。重點對 SNS網(wǎng)站的推廣策略和盈利模式做了較深入的研究。 畢設(shè)按照以下步驟完成： 1）收集資料（相關(guān)的基本理論知識，實踐調(diào)查）；2）資料的整理、分析； 3）根據(jù)資料提出資料綜述，擬定論文提綱； 4）初稿、修改稿、定稿。 （三）參考文獻(xiàn) [1] 吳叔平 , 電子商務(wù)的價值鏈與贏利模式 [M], 上海遠(yuǎn)東出版社 , [2] 戴維 .金著 , 電子商務(wù)管理新視角 [M], 電子工業(yè)出版 社 , [3] 蔡衡 , 電子商務(wù) 的 盈利模式研究 [R], 華中師范大學(xué)碩士學(xué)位論文 , [4] 何建民 , 電子商務(wù)的盈利 模式 研究 [R], 南京理工大學(xué)碩士學(xué)位論文 , 指導(dǎo)教師 年 月 日 負(fù)責(zé)教師 年 月 日 III 摘 要 是以 Blog、 TAG、 SNS、 RSS、 wiki 等社會軟件的應(yīng)用為核心，依據(jù)六度分隔、 xml、 ajax 等新理論和技術(shù)實現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)模式；其注重用戶的交互作用，用戶既是網(wǎng)站內(nèi)容的消費者（瀏覽者），也是網(wǎng)站內(nèi)容的制造者。 關(guān)鍵詞 : 電子商務(wù) 盈利模式 推廣策略 IV Abstract is a inter model posed with socializing application such as, Blog, TAG, SNS, RSS, wiki, etc. and materialized by new conceptions and techniques such as, 6degree separation, xml, ajax, etc. It emphasizes interaction of Inter users, they are information consumers and they are also producers of information. Nowadays many of websites belong to SNS website, such as online charting, socializing, videos sharing, bloging, podcasting, and music sharing, etc. As social panel, SNS provides with ments, music, videos and logs sharing to its users, and SNS meets users requirement of daily social activities. University intra users are students whose real names are registered. The intra is a panel provides students with event news, logs sharing and socializing. This text introduced SNS website generally, and have analyzed the development of SNS websites from view of users domestically and internationally. It focused on SNS website promotion strategy and benefitting policy. Furthermore it chose the most successful SNS website as an example to analyze. Finally it described the future develop trends of SNS website. Keywords: Emerce Profit model Promotion Strategy V 目 錄 前 言 .............................................................................................................................. 1 1 SNS 現(xiàn)狀調(diào)研與分析 .................................................................................................. 2 SNS 概念 ................................................................................................................ 2 SNS 的簡介 ................................................................................................... 2 SNS 的發(fā)展史 .................................................................................................. 3 SNS 的技術(shù) ...................................................................................................... 4 SNS 的六度關(guān)系理論 ...................................................................................... 4 SNS 現(xiàn)狀分析 ........................................................................................................ 5 SNS 用戶特征分析 .......................................................................................... 5 SNS 用戶需求分析 .......................................................................................... 5 SNS 網(wǎng)站現(xiàn)狀分析 .......................................................................................... 7 SNS 發(fā)展和應(yīng)用 .................................................................................................... 8 2 SNS 推廣策略分析 .................................................................................................... 10 SNS 推廣戰(zhàn)略分析 .............................................................................................. 10 分析需求吸引 “點 ”用戶 ................................................................................ 10 線上擴(kuò)大網(wǎng)站知名度爭取 “面 ”用戶 ............................................................ 10 尋找領(lǐng)袖 “點 ”用戶 ........................................................................................ 10 線下爭取 “面 ”用戶 .........................................................................................11 SNS 的推廣方法及分析 ....................................................