童裝兒童用品店策劃書及開店全攻略(存儲(chǔ)版)
【正文】 平均在 25%左右，每月 1 萬元的銷售額基本可保本。 1相對(duì)于其他服裝產(chǎn)品，父母對(duì)價(jià)格相對(duì)來講不是特別敏感，更注重品質(zhì)。建店時(shí)，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時(shí)賣場(chǎng)要對(duì)兒童有吸引力。要有信心。 建立兒童的消費(fèi)檔案，根 據(jù)檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷售跟進(jìn)工作。因?yàn)闀?huì)帶來連帶反映的。及時(shí)更 新?lián)Q代。 定位 2：銷售給有主見，追求名牌，喜歡款式新穎的服裝的孩子。 四）產(chǎn)品價(jià)格定位 按家鄉(xiāng)實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整 現(xiàn)狀： 100 元下 低檔 100200 元 中擋 200 元以上 高檔 因此 100 以下的中高檔沒有，性價(jià)比不高 價(jià)格：定位在 4050 之間的， 款式較好的，質(zhì)量較好的中檔產(chǎn)品。如：左右兩袖長(zhǎng)短和袖口大小，袋蓋長(zhǎng)短寬狹，袋位高低進(jìn)出及省道長(zhǎng)短等逐項(xiàng)進(jìn)行對(duì)比。紕裂即通常所說織物 “ 滑移 ” 或織物“ 排絲 ” ，紕裂程度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的指標(biāo)，反映該件服裝接縫強(qiáng)力不夠，容易引起 肩縫、袖窿縫、側(cè)縫等處的縫口脫開而無法穿著。有填充料的服裝還應(yīng)標(biāo)明其中填充料的成份和含量。如果選購一件襯衫，衣長(zhǎng)為 80 厘米的 50％即 40 厘米，如果您出門在外為家中的孩子選擇童裝，不妨按照這個(gè)公式計(jì)算一下，為孩子選一件滿意合體的服裝。4 －－－ 53177。4 －－－ 47177。 寶寶的身材會(huì)有差別，本表僅作參考，請(qǐng)根據(jù)商品 “ 尺碼詳細(xì)描述 ” 中的衣服尺寸選擇合適尺 碼。 145155 155165 身高 (inch) 胸圍 (inch) 腰圍 (inch) 21. c. 女童服： 尺寸 90 100 110 120 130 140 150 160 身高 (cm) 8595 95105 105115 115125 125135 135145 145155 155165 身高 (inch) 53. 胸圍 (inch) 腰圍 (inch) 臀圍 (inch) 27. 注：所有以英寸或英磅為單位的規(guī)格都是大約數(shù)，僅供參考。 nbsp。 除上述尺碼組外，童裝實(shí)際上還有其他的尺碼表述方式，其尺碼和年齡、身高的 對(duì)應(yīng)關(guān)系也可參考上表。3 12 個(gè)月 73－ 48177。3 4/(45)歲 － 110－ 56177。如果選購一 件連衣裙，衣長(zhǎng)為 80 厘米的 70％即 56 厘米長(zhǎng)。 ３．產(chǎn)品上有無成份標(biāo)識(shí)，主要是指服裝的面料、里料的成份標(biāo)識(shí)，各種纖維含量百分比應(yīng)清晰、正確。 ２．童裝的主要縫接部位有無色差和紕裂。童裝上的對(duì)稱部位很多，可將左右兩部份合攏檢查各對(duì)稱部位是否準(zhǔn)確。 玩具類 例如： A：老板這個(gè)貨怎么拿？有些什么色（衣服一般分碼比較少，如果是褲子就問：有些什么碼？碼子全不全？）；老板：拿貨價(jià) **元， *個(gè)色；， A：便宜 點(diǎn)嘍，把色拿出來我看看；老板：美女，不能少的，沒得賺，并拿著貨； A：那就少 3 塊了 ?? ；老板：少不起的； A：那就少 1 塊了，可以的話我就拿下了；價(jià)錢談定后就開始選色（盡量選自己認(rèn)為好看的，不好看的絕對(duì)不能要） 服裝的面料特點(diǎn)： 100%棉為主要面料，有較強(qiáng)的吸汗、耐磨及對(duì)皮膚保護(hù)作用。這一塊的空白是價(jià)格、款 式及品質(zhì)相對(duì)都較合理，性價(jià)比高的產(chǎn)品。免去媽媽們分別采購的麻煩及年輕媽媽追求時(shí)尚的要求。即使碰見再不好的客人也不要與人吵架。 不要和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費(fèi)項(xiàng)目形成沖突，能持續(xù)在一段時(shí)間內(nèi)屬于獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區(qū)兒童用品專賣店的核心位置； 我們打造一個(gè)既有品牌號(hào)召力，又能通過很低的價(jià)格買到時(shí)尚，質(zhì)優(yōu)的感覺。一開始可能會(huì)有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)到位，相信路將越走越寬。 1知名度及孩子喜歡去是選擇購買場(chǎng)所的主要原因。 1將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)是孕嬰產(chǎn)品行業(yè)的最大賣點(diǎn)。 其他：熨斗（整理衣服）計(jì)算器、衣架、褲架、海報(bào)、廣告噴畫、 POP畫等。 墻體：進(jìn)口高質(zhì)量大面積墻紙，以米黃色或深藍(lán)色為主，可以把店中的展示貨柜、 服飾襯托、鮮明的色彩，體現(xiàn)出兒童的天真、燦爛、活潑的一面。 文化局：如您的店內(nèi)經(jīng)營(yíng)圖書雜志、音像制品，則需去文化部門申辦相關(guān)手續(xù)。總之，各個(gè)連鎖店的商品毛利，主要由進(jìn)貨品種決定，進(jìn)利潤(rùn)高的毛利高，進(jìn)利潤(rùn)低的毛利低。除了請(qǐng)求公司協(xié)助您制訂 “ 開業(yè)促銷計(jì)劃 ” 外，您務(wù)必多動(dòng)腦筋，多方運(yùn)用您的社會(huì)關(guān)系（如計(jì)生委、婦聯(lián)、相關(guān)媒體），多使開業(yè)大吉。 色彩方面的運(yùn)用：定位于兒童及媽媽 色彩方面運(yùn)用：由于兒童和媽媽的喜好成了設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，所以普遍認(rèn)為純色彩、高亮度對(duì)兒童視覺吸引力最大，因此在我們的設(shè)計(jì)中大膽采用紅、黃
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