【正文】 2020年增 長率達到 64． 79%，后者是前者 倍，這一預(yù)測顯示國內(nèi)軟件企業(yè)在 2020年 及以后 將可能獲得一次新的發(fā)展機會。我們認為，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)面臨重大發(fā)展機遇。 商業(yè)計劃書 第 16 頁共 64 頁 （ 1） 環(huán)境污染狀況加劇是我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ淖罡纠碛?。一個國家如果沒有一定的經(jīng)濟實力， 沒有解決基本的溫飽和人們基本生存問題，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是不會得到 重視和 發(fā)展的。 我國由于環(huán)境問題面臨的國際壓力主要來自兩個方面 ： 一是針對特定國家的國際貿(mào)易與環(huán)境問題的掛鉤。取得環(huán)境質(zhì)量認證，成為企業(yè)承接大型項目和重點建設(shè)項目設(shè)計施工的一個必要條件。 商業(yè)計劃書 第 19 頁共 64 頁 表 5 OECD 主要國家政府與企業(yè)減污與控污投資相對份額 數(shù)據(jù)來源：《中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)》 1997 年 6 期 （ 1） ―十五 ‖期間我國環(huán)境保護投資大幅上升 2020 年國家環(huán)保局制定經(jīng)國務(wù)院批準的《國家十五環(huán)境保護計劃》 明確 了十五期間我國詳細的環(huán)境保護目標。同時，積極利用市場機制，動員和吸收社會資金。 影響最大的排污收費制度 因為 新的《排污費征收使用管理條例》以及配套的《排污費征收標準管理 辦法》在 2020 年 7 月 1 日正式實施 以及 1982 年 2 月 5 日國務(wù)院發(fā)布的《征收排污費暫行辦法》和 1988 年 7 月 28 日國務(wù)院發(fā)布的《污 商業(yè)計劃書 第 21 頁共 64 頁 染源治理專項基金有償使用暫行辦法》以及地方制定的排污收費標準同時廢止，而 對環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個實質(zhì)利好。 《關(guān)于推進城市污水、垃圾處理產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的意見》反映了我國政府加強以污水、垃圾處理為重點的城市環(huán)境綜合治理的工 作新思路。 （三）公司的生產(chǎn)技術(shù) 能力 交大長天軟件在環(huán)保產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)應(yīng)用、延伸應(yīng)用、高級應(yīng)用、戰(zhàn)略決策等各個層面形成了 40 余個產(chǎn)品。 “ 以技術(shù)不懈努力促進中國環(huán)保事業(yè)的變革 ” 為發(fā)展理念，全面服務(wù)于環(huán)境保護事業(yè)。軟件產(chǎn)品是典型的知識密集型產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值高，產(chǎn)品內(nèi)容復(fù)制簡單，容易被盜版。 ，創(chuàng)新能力強。 商業(yè)計劃書 第 25 頁共 64 頁 ，管理經(jīng)驗豐富。 目前公司已擁有計算機軟件著作權(quán) 4 項，軟件產(chǎn)品 6 項，實用新型專利 2 項，技術(shù)實力雄厚。 當(dāng)今服務(wù)與產(chǎn)品之 間的界線越來越模糊了，人們在選用產(chǎn)品時必定會更多地考慮是否有高質(zhì)量的服務(wù)做后盾。 （ 4）公司與包括國內(nèi)外著名環(huán)境監(jiān)理、監(jiān)測、治理解決方案提供商在內(nèi)的眾多環(huán)境科學(xué)研究機構(gòu)有合作發(fā)展計劃，這是推動行業(yè)研究不斷深入的關(guān)鍵機制之一。 公司成立以來，以信息化的 數(shù)字環(huán)保 為發(fā)展戰(zhàn)略，依托 西部 +名校 與 IT+環(huán)保 的資源優(yōu)勢和行業(yè)優(yōu)勢， 以技術(shù)不懈努力促進中國環(huán)保事業(yè)的變革 為發(fā)展理念，全面服務(wù)于環(huán)境保護事業(yè)。對本公司的高層管理人員其工資實行年薪制，其中年薪的一部分以股份公司的股份獎勵支付。即把環(huán)境監(jiān)控業(yè)務(wù)和 IT 技術(shù)結(jié)合起來，形成了以基礎(chǔ)應(yīng)用、延伸應(yīng)用、高級應(yīng)用、戰(zhàn)略應(yīng)用等四個層面的產(chǎn)品體系（如圖 11 所示），從而為環(huán)保行業(yè)信息化提供了完整的解決方案。這不僅帶來了環(huán)境監(jiān)測、監(jiān)察與監(jiān)控行業(yè)的一場變革，而且將帶動我國環(huán)境保護事業(yè)的一次飛躍，從而全面推動我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。 在開發(fā)過程中始終能夠保持良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，通過競爭機制等方式建立了良好的工作環(huán)境，公司正在專家控制小組的指導(dǎo)下全面貫徹實施 ISO9000： 2020 質(zhì)量保證體系和 ISO14001 環(huán)境保證體系。 公司目前已建立了一支高素質(zhì)的、具有豐富經(jīng)驗的高水平人才隊伍。 （ 4）擴大積累，為上市做準備 軟件行業(yè)是一個高投入、高增長、高回報的行業(yè)，而環(huán)保信息化產(chǎn)業(yè)的發(fā) 商業(yè)計劃書 第 36 頁共 64 頁 展更是需要大量資金的支持，技術(shù)與資本的緊密結(jié)合，與資本市場的適時對接，才會造就環(huán)保信息化行業(yè)的巨頭。 商業(yè)計劃書 第 37 頁共 64 頁 （ 3）財務(wù)工作嚴謹、規(guī)范 公司設(shè)立以來，嚴格按照《公司法》和《公司章程》的有關(guān)規(guī)定，建立起了規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，參照 ISO9001 標準制定了系統(tǒng)、完善的管理制度。 2020 年公司面向環(huán)保產(chǎn)業(yè)的成熟市場轉(zhuǎn)型，提出了以三大行業(yè)為突破，真正的面向企業(yè)級的環(huán)保信息化的應(yīng)用，已經(jīng)在若干行業(yè)取得了合作項目。 （ 3）實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，參與國際國內(nèi)競爭 中國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較晚，綜合治理水平比較低，與世界發(fā)達國家相比，中國的環(huán)保產(chǎn)值非常低，所以中國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)存在巨大的市場潛力。 對于有突出貢獻的員工，公司采取一次性大額獎勵，激勵員工實現(xiàn)自我價值；公司并計劃在條件允許時建立對核心技術(shù)人員和高級管理人員的持股計劃，并引 商業(yè)計劃書 第 34 頁共 64 頁 進期權(quán)制度，進一步形成企業(yè)的人才凝聚力。通過我們的產(chǎn)品宣傳、技術(shù)培訓(xùn)和試點觀摩活動，我們已經(jīng)與全國絕大多數(shù)環(huán)保局建立了長期合作關(guān)系，各地市環(huán)保局都已將交大長天的解決方案作為當(dāng)?shù)丨h(huán)保信息化建設(shè)的基本方案，這些潛在客戶的培養(yǎng)為我們的長期發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)； （ 3）陜西省、西安市的積極促動。通過實施延伸相應(yīng)的產(chǎn)品線，可在環(huán)保局內(nèi)部應(yīng)用以及關(guān)鍵外部 連接上實現(xiàn)全面電 子化，可大大降低環(huán)保工作的監(jiān)督成本以及業(yè)務(wù)運行成本，將環(huán)保信息化水平提升到行業(yè)信息化的先進水平。數(shù)字環(huán)保是在近年來快速發(fā)展起來的數(shù)字地球、 GIS（地理信息系統(tǒng)）、 GPS（全球定位系統(tǒng)）等技術(shù)基礎(chǔ)上衍生的大型系統(tǒng)工程，它是針對環(huán)保工作的現(xiàn)狀和要求，利用 IT 技術(shù)、地球遙感、遙測技術(shù)等先進技術(shù)和手段，對環(huán)保的資料要求和業(yè)務(wù)要求進行深入的挖掘和整理，實現(xiàn)對環(huán)保業(yè)務(wù)的嚴密整合和深度支持，從而最大限度地提高中國環(huán)保信息化水平和監(jiān)管執(zhí)法水平的一項系 統(tǒng)工程。同時，交大長天的管理堅持合法化、規(guī)范化、合理化、科學(xué)化原則。企業(yè)現(xiàn)有職工 110 名，其 擁有控股子公司 2 個，分公司（辦事處） 7 個。 （ 2）與包括中國環(huán)境科學(xué)研究院在內(nèi)的環(huán)保專業(yè)研究機構(gòu) 建立了長期合作關(guān)系，將就環(huán)境資源、清潔生產(chǎn)、環(huán)境監(jiān)測、環(huán)境治理等方面進行合作。 公司的技術(shù)服務(wù)以技 術(shù)為依托，以服務(wù)為導(dǎo)向，成立了專門的服務(wù)機構(gòu) 技術(shù)服務(wù)部，力爭創(chuàng)造一流的服務(wù)體系。下面分別予以介紹： 交大長天產(chǎn)品開發(fā)實力極強，這表現(xiàn)在： （ 1）交大長天有一支高素質(zhì)的研發(fā)隊伍，其中有博士 4 名，碩士 10 名。 公司是股份制高新技術(shù)企業(yè)，在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，公司的經(jīng)理層在經(jīng)營活動中享有多項自主權(quán)，股份公司成立以來，嚴格按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立了“ 三會 ” 運作的各項制度和各項內(nèi)控制度，完全符合現(xiàn)代企業(yè)制度的運營要求。此外，公司還積極與地市環(huán)保局的信息化主管部門建立了合作關(guān)系，各方可以在人力資源、信息資源、技術(shù)資源、市場資源方面展開合作，共同開發(fā)適合行業(yè)特點的個性化專業(yè)軟件。我國眾多地方政府也通過制定鼓勵政策、建立軟件園區(qū)等措施積極促進軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 公司強調(diào) “ 簡單、清晰、高效 ” 的管理原則。國務(wù)院發(fā)展研究中心周宏春博士做過一項研究，在美國部分 實行垃圾計量收費的社區(qū)，垃圾費年支出約占家庭收入的 %至 %，瑞士、德國、奧地利等發(fā)達國家垃圾費年支出也占家庭年收入的 %，如果中國垃圾費年支出也按家庭年收入的 %來計算，按人均年收入 6000 元至 萬元計算，人均年垃圾費支付為 18 元至 45 元。 圖 10 廢氣主要污染物新收費標準 （ 3）國家大力提倡 城市環(huán)境治理 的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。 我國控制污染特別是工業(yè)污染采取的政策措施主要包括三方面：環(huán)境影響評價制度、三同時制度、排污收費制度。 政府投資 ： 城市環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施、流域綜合治理、生態(tài)保護、能力建設(shè)等應(yīng)該由各級政府負責(zé)的建設(shè)項目，需要投資 3940 億元，占投資總需求的 56%。同時，政府為實現(xiàn)某些公共環(huán)境方面保護目的，自身進行大量的政策性投資，形成政府環(huán)保投資需求，而環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，主要依靠這兩大投資需求拉動。這套標準適合于 任何類型與規(guī)模的組織，旨在提供有效的環(huán)境管理體系要素。各國對環(huán)境問題采取的態(tài)度，由自我約束正在向?qū)ν饧s束發(fā)展，環(huán)境問題逐漸成為國際社會日益敏感的話題。 （ 2）我國 經(jīng)濟實力不斷增強為環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了堅實基礎(chǔ) 。出現(xiàn)這種明顯變化充分說明了我國環(huán)保事業(yè)同以往相比取得了較大進步，行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級。 OECD 國家的研究表明，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度在 80 年代以來明顯高于其它行業(yè)，其產(chǎn)值甚至高于制藥產(chǎn)業(yè)和計算機產(chǎn)業(yè)。 表 3 20202020年三類軟件的銷售額比例 2020年 2020年 2020年 銷售額（億元） 占比 銷售額（億元） 占比 銷售額（億元） 占比 平臺軟件 27． 7 % % 99． 7 % 中間軟件 58． 4 ％ % 22． 8 % 應(yīng)用軟件 143． 9 ％ % 222． 5 % 總計 230 100％ 285 100% 345 100% （數(shù)據(jù)來源： CCID， 2020年 2月） 應(yīng)用軟件市場規(guī)模 不斷擴大 應(yīng)用軟件可分為行業(yè)應(yīng)用軟件和通用的產(chǎn)品軟件兩類：行業(yè)應(yīng)用軟件適用于實現(xiàn)和管理電信、金融、電力、社保、環(huán)保等專業(yè)特征明顯的業(yè) 務(wù)；通用軟件適合于標準化業(yè)務(wù)和流程，如財務(wù)軟件、文字處理軟件、教育軟件、游戲軟件等。 （一） 我國軟件行業(yè)概況及發(fā)展分析 計 2020－ 2020 中國軟件市場將以 20%以上的速度增長 軟件產(chǎn)品一般劃分為系統(tǒng)軟件、支撐軟件和應(yīng)用軟件三大類。 孫林巖教授， 1955 年 10 月出生，河北省景縣人。 1968 年畢業(yè)于西安交通大學(xué)電機工程系， 19781981 年在中國科學(xué)院研究生院攻讀自動控 制專業(yè)研究生，獲我國首批授予的碩士學(xué)位； 1981 年至今在西安交通大學(xué)工作。 2020 年在哈佛大學(xué)做高級訪問學(xué)者及博士后研究。具備較好的系統(tǒng)分析、設(shè)計能力外，還具備豐富的項目管理經(jīng)驗?，F(xiàn)任本公司技術(shù)總監(jiān)。目前承擔(dān)研究生課程“ 并行計算 ” 和本科生課程 “ 編譯原理 ” 。 1985 年西安交通大學(xué)軟件專業(yè)本科畢業(yè)， 1995 年獲得博士學(xué)位，是西安交通大學(xué)計算機專業(yè)第一個博士學(xué)位。歷任西安交通大學(xué)計算機系副主任、主任，校教務(wù)處副處長。在建立人事管理體系和人 力資源質(zhì)保體系方面頗具經(jīng)驗。在各類學(xué)術(shù)雜志上發(fā)表了近 10 篇論文，并 主持參加了《國家環(huán)境監(jiān)控（理）信息系統(tǒng)》等項目的研制開發(fā)，具有較為豐富的軟件開發(fā)經(jīng)驗，熟悉目前流行的開 發(fā)方法，并具有組織、協(xié)調(diào)能力。 商業(yè)計劃書 第 6 頁共 64 頁 （ 二 ） 經(jīng)營管理團隊 交大長天的 經(jīng)營 管理隊伍是一個高素質(zhì)的團體，他們之間配合默契，責(zé)任明確，是保證公司正常運作和長遠發(fā)展的中流砥柱。 西安交大長天軟件股份有限公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 見 表 1。公司前身為西安交大長天軟件有限公司，成立于 1999 年 7 月 6 日。通過多年經(jīng)營， 在產(chǎn)品研發(fā)、市場培育、應(yīng)用推廣、人力資源建設(shè)等各個方面成績斐然，業(yè)界矚目，得到了社會多方面的好評，是環(huán)保信息化領(lǐng)域中的龍頭企業(yè)。精通財務(wù)，管理經(jīng)驗豐富，尤其對集團公司管理控制方面具有獨到的見解和經(jīng)驗，多次被國家教委、西安交通大學(xué)評為先進工作者。幾年來，先后研制開發(fā)了JUNET 線路交換網(wǎng)（火炬計劃獎）、 JUMP 網(wǎng)（省科技成果一等獎）、安全、軟件保護卡、電流環(huán)通信卡、反病毒軟件、 NEWLOCK 反拷貝軟件等，參與了我國農(nóng)行系統(tǒng)數(shù)十個同城網(wǎng)的規(guī)劃建設(shè)。曾服務(wù)于大型國有企業(yè)、專業(yè)管理咨詢公司、證券 商業(yè)計劃書 第 7 頁共 64 頁 公司和投資集團公司，在公司治理、戰(zhàn)略規(guī)劃、 購并重組、投融資策劃等領(lǐng)域具有核心專長。有豐富的財務(wù)管理經(jīng)驗，熟悉 股份制企業(yè) 財務(wù)體系運作的特點。近年來，主持完成 國家 “九五”863 項目 “ 中國高速信息示范網(wǎng) ——業(yè)務(wù)流設(shè)計 ” （ 1999—2020） (項目編號： 商業(yè)計劃書 第 8 頁共 64 頁 863300020799) 和 國家 “ 十五 ” 863 項目 “ 流量工程與網(wǎng)絡(luò)行為學(xué) ”（ 2020—2020） (項目編號： 2020AA112111)，以及陜西省高等教育面向 21 世紀教學(xué)內(nèi)容和課程體系改革計劃項目“教學(xué)管理網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)范化研究”（ 19982020）； 負責(zé)組織學(xué)校 “ 211 工程 —— 基礎(chǔ)課與技術(shù)基礎(chǔ)課教學(xué)實驗中心 ”項目 、 教育部 “ 國家工科基礎(chǔ)課教學(xué)基地建設(shè) ” 項目 、 教育部世行貸款 “ 高等教育發(fā)展 ” 項目 、 學(xué)校 “教育振興 行動計劃 —— 教學(xué)條件改善分計劃 ” 的規(guī)劃和組織實施 。主持過多項科研項目，包括國家 86國家自然科學(xué)基金、教育部骨干教師項目、陜西省基金、學(xué)校跨世紀優(yōu)秀人才基金、國際合作項目等。在各類學(xué)術(shù)雜志上發(fā)表了 8 篇論文，參加了《國家環(huán)境監(jiān)控（理）信息系統(tǒng)》等項目的研制開發(fā)，受過專業(yè)的管理知識訓(xùn)練，具有實際的軟件開發(fā)經(jīng)驗，并具有良好的合作精神，協(xié)調(diào)能力強。