【正文】 銷策略 形象策略 形象設計和宣傳是一個花費大量時間和財力的進程，但是良好的獨特的形象對一個旅游區(qū)的發(fā)展無疑是至關重要的。 31 市場營銷 市場營銷定位 社會效益目標：省內(nèi)首選避暑休閑度假旅游目的地，國家 AAAA級旅游景區(qū)。在這種形勢下，高山休閑觀光、養(yǎng)生度假將成為熱點和潮流，蘊含廣闊 30 的市場空間。 這個市場是項目景區(qū)亟待開發(fā)的客源市場。此外，以上幾個地區(qū)與 xx 文化一脈相承，這些地區(qū)的居民在區(qū)域文化上有著較強的認同感，容易產(chǎn)生共鳴。 由于 xx 地理位置上的優(yōu)勢以及交通線路匯集， xx 地處甘肅旅游熱線上，十分有利于吸引蘭州、白銀等周邊城市及河西走廊等旅游區(qū)及周邊青海景區(qū) 的 客源， 這為 xx 景區(qū)提供了強大的分流客源。 項目區(qū) 市場預測 市場規(guī)模分析 旅游旺季客流量年均每天達到 800 人次以上。從全國各省區(qū)市排名來 看，過去 3年中，甘肅省旅游業(yè)收入增幅有兩年 (2020年、 2020 年 )排名全國第二位。省旅游局和各地、市、縣政府及旅游行政管理部門，認真貫徹落實甘肅省人民政府關于加快發(fā)展旅游業(yè)的決定，抓住西部大開發(fā)的歷史機遇，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，以把旅游業(yè)培育成新興支柱產(chǎn)業(yè)為目標，積極加大投入，使旅游交通、景點建設、旅游賓館等得到明顯的改善，許多旅游 資源得到了有效開發(fā)利用，各主要旅游城市基本形成了“吃、住、行、游、購、娛 功能齊全的旅游接待體系，綜合接待能力顯著提高。國內(nèi)旅游消費占居民消費總量達９％左右。各級地方政府更加重視旅游業(yè)在促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)造就業(yè)機會、帶動相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推動脫貧致富等方面的功能和作用，先后有 24 個省、自治區(qū)、直轄市把旅游 24 業(yè)確定為支柱產(chǎn)業(yè)、重點產(chǎn)業(yè)、先導產(chǎn)業(yè)，加大了 “政府主導 ”力度。在 20 世紀 90 年代，世界旅游業(yè)發(fā)展速度更是驚人，增長率不僅高于同期世界經(jīng)濟的平均增長率(%)，也遠遠高于同期的工業(yè)增長率 (%)。絲綢之路國際旅游節(jié)總體活動方案的通知》（甘政發(fā)〔 2020〕 71 號）精神，為甘肅省“敦煌行 該公園已成為 華藏寺人們茶余飯后休閑娛樂的主要場地。華藏寺鎮(zhèn)有 明末扎提囊索華所建 的 xx 藏傳佛教名寺之一 華藏寺而得名。 文化遺址 羅家灣遺址：位于 xx 縣東坪鄉(xiāng)羅家灣，屆新石器時代馬廠文化類型，文物有新石器時代的石、陶器多件。 石門寺 ：位于 xx 縣城華藏寺西北 10km 的石門 鎮(zhèn) ，明崇禎初年創(chuàng)建，清順治時五世達賴進京途中曾到此講經(jīng)，康熙期間六世達賴曾經(jīng)來過石門寺任法臺。天堂寺，藏語稱 “卻典堂扎西達吉瑯 ”(意為寶塔灘吉祥興旺洲 )，始建于唐憲宗 (806～ 822)時期。 民俗風情園 ：坐落在距縣城 26km 高山峽谷中，這里蒼山翠柏，藍天 如 洗。賽馬會精彩隆重，期間的物資交流、文娛表演、打靶射擊、成就展覽等內(nèi)容吸 引了眾多的游客觀賞參與。巖石顏色朱紅，高低錯落，造型奇特，線條分明，千姿百態(tài)，如柱、如蓮、如象、如牛、似貓，在不同視角，呈現(xiàn)出不同造型，如 “小麥積山”、 “本康寶頂 ”、 “本康喇嘛 ” 、 “壁虎盜仙草 ”、 “仙桃石 ” 、 “巨蜥 ” 、 “神劍洞 ”、 “天窗月 ” 、 “石猴出 世 ” 、 “ 飛來石 ” 、“ 一線天 ” 等，周圍是恬淡寧靜的田野風光。無論天晴還是下雨，都似一幅濃彩或清淡的水墨寫意。峽谷內(nèi)綠蔭如織，樺林蔽天，兩岸危巖聳立，峻峭險絕。 烏鞘嶺 ：藏語稱哈香日，意為和尚嶺，位于 xx 縣境中部，屬祁連山東延冷龍嶺分支，平均氣溫 ℃ ，主峰大山頂海拔 3526m。 13 第 3 章 項目市場分析 旅游資源 xx 縣地處三大高原交匯處，形成了極具特色的自然旅游資源，又是河西走廊的門戶，歷代內(nèi)地和西域聯(lián)系的必經(jīng)之地，不僅文物古跡眾多，而且漢、藏、土等民族比鄰，形成了極為豐富的人文旅游資源。公園的建設，不但為華藏寺增添了一座知識寶庫而且還增加了自然美景，并為國內(nèi)外 各民族賓客提供了游覽、社交的機會， 為 增進友誼、加強交流提供了場所， 12 是民族大團結(jié)的象征。 因此，建設城市森林公園，讓森林環(huán)抱城市，是城市坐落于森林之中，建設高效完善的城市森林生態(tài)系統(tǒng)將顯得十分必要。 xx 縣歷史悠久，匯集了眾多的自然景觀、風土人情和名勝古跡，諸如景色如畫的松山灘草原、抓喜秀龍草原、神靈奇幻的 馬牙雪山 天池、曲徑通幽的小三峽、宏偉的引大入秦 地下長河和雄偉壯觀的天堂寺等等 ， 無不與清新的自然生態(tài)環(huán)境融為一體，相得益彰。 ２０１２年我國 國內(nèi)旅游人數(shù)為 億人次 ， 同比增長１ 2％。 經(jīng)可行性分析 評價 ， 項目 經(jīng)濟效益 可觀 、社會效益顯著，項目的建設對改善 xx 縣旅游環(huán)境、提升城 市 品位、改善投資環(huán)境、促進區(qū)域經(jīng)濟健康發(fā)展具有十分重要的作用。 2020— 2020 年，完成 了 公園中心景區(qū)、明珠湖景區(qū)、少兒活動區(qū)及公園內(nèi)道路系統(tǒng)、給排水、供暖管道系統(tǒng)、環(huán)衛(wèi)設施、森防設施建設內(nèi)容。 項目建設地 濱河森林公園 在 xx 縣 政府的大力支持下基礎設施工程建設得到了極大完善，完成 了 河 岸防洪堤壩、景觀大道、公園內(nèi)道路系統(tǒng)、給排水、供暖管道系統(tǒng)、供電系統(tǒng)、園務管理區(qū)、通訊設施、環(huán)衛(wèi)設施、森防設施、林 區(qū) 改造 的部分 基礎設施 建筑 。46′，北緯 36176?，F(xiàn)如今 xx 濱河森林公園有限責任公司已成為擁有建筑面積 1416 平方米、集餐飲娛樂為一體的休閑度假中心 ,同時擁有xx 縣唯一的水上游樂場所和古玩、字畫鑒賞交易中心 ,在縣內(nèi)外客戶中擁有很好的口碑 和信譽度 。其中： 固定資產(chǎn)投資 萬元 ，建設期利息 萬元。 xx 西望河西走廊 (距 xx 市 l32km)，東窺蘭州 (距蘭州市 144km)， 地處青藏、黃土、 內(nèi)蒙古 三大高原的交匯地帶，境內(nèi) 礦 藏、森林、草原、水利資源十分豐富。 綜上所述， xx 縣政府 從當?shù)氐膶嶋H出發(fā)，確定以突出歷史和 自然風光為 特色，深入挖掘文化內(nèi)涵，把旅游業(yè)作為加快該縣經(jīng)濟發(fā)展的突破口和新的經(jīng)濟增長點，經(jīng)進一步努力，全面實現(xiàn)把旅 游業(yè)培育成為該縣國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略目標。 可研編制依據(jù)與原則 5 可研編制依據(jù) (1)國家發(fā)改委編制的 《可行性研究報告指南》 （試用版） (2) 國家發(fā)改委 《建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù) (第三版 )》 （ 3） 國務院環(huán)保委、國家計委《建設項目環(huán)境保護管理條例》 （ 4）《 國務院關于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見 》（ 國發(fā)〔 2020〕 41 號 ） (5)《旅游規(guī)劃通則》（ GB/T18971～ 2020） (6)《 甘肅 省旅游管理條例 》 （ 7） xx 藏族自治縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃 (20202020) (8) 國家和地區(qū)有關的法規(guī)、條例、技術規(guī)范標準等 (9) 項目建設單位提供的其他資料 （ 10）項目建設單位 委托編制報告的委托書 可研編制原則 貫徹國家經(jīng)濟建設方針、政策，認真執(zhí)行國家對節(jié)能環(huán)保和安全衛(wèi)生要求 ； 合理利用資源，規(guī)劃建設經(jīng)濟合理； 優(yōu)化設計、合理布置、節(jié)約用地、節(jié)省投資； 合理配備公用設施，滿足項目建設要求 ； 堅持民族文化的原則 。我國擁有世界上最大的旅游市場，是世界上旅游資源最豐富的國家之一 ,國內(nèi)旅游業(yè)的經(jīng)濟總量目前已達到國際旅游業(yè)的 2 倍。 旅游業(yè)已經(jīng)成為許多地方新的經(jīng)濟增長點，它促進了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、改善了地區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，帶動了一大批相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 在這樣的大背景下， 項目單位結(jié)合自身特點， 提出 發(fā)展 濱河森林公園文化產(chǎn)業(yè) 建設項目，充分 利用 xx 縣 得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢和自然環(huán)境， 依托國家 產(chǎn)業(yè)政策，來發(fā)展藏族自治縣的旅游產(chǎn)業(yè)。 在公園內(nèi)集中展示藏族的生態(tài)觀，以水為主題，突出環(huán)保生態(tài)特色，讓游 客體驗智者樂水之情趣；在不破壞森林的基礎上，因地制宜的在樹林中安排一些園林小品建筑，以供休憩和各類民間藝術的展示，營造一種翕然而樂的藏族城市居民生活氛圍。但外向型經(jīng)濟和后續(xù)財源相對薄弱，特別是旅游業(yè)的發(fā)展滯后給地區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整造成了極大困難。主峰海拔 4747m，為 xx 最高峰，并有冰川分布。此處為觀看馬牙雪山朝輝夕暈的最佳 地 點。濤聲或如情人細語，或如倒?？駶瑥娙鮿e，特色分明。山坡 自 下而上依次為亞高山灌叢和高山沼澤草甸，夏季時植被繁茂，山花爛漫，百 鳥 啼囀，山腳有綿延 lOkm 的草場，生長著世界珍稀畜種白牦牛。夏秋季節(jié)景色相當艷麗，如滿山遍野的杜鵑花、五彩繽紛的金露榆等，還有馬鹿、巖羊、猞猁等野生動物。達隆寺是藏傳佛教的又一名勝，農(nóng)歷五、六月有各種形式的賽馬活動。此外，還有烏鞘嶺道教的韓湘子廟 及 其碑文。 l991 年重建大經(jīng)堂， 2020 年 修建的千佛殿 (藏傳佛教格魯派創(chuàng)始人宗喀巴大殿 )，殿高 27m，寬 ，內(nèi)造 23m 高宗喀巴大師木雕坐像一尊，并雕塑佛像一千多尊 ， 2020 年修建了文殊殿， 2020 年修建小布達拉宮一座， 2020 年動工的大經(jīng)堂和天堂寺廣場。總干渠、干渠和支渠全長 880km，相當 于京杭大運河長度的 45%，是 “引 灤入津 ”工程全長的 倍，干渠以上工程穿過 71 座全長為 110km 的隧道洞群，其中一公里以上的隧洞有 31 座，是中外罕見的 “地下長河 ” 。另外，還收集到一個形體較大，無耳有柄的錐體尖底瓶。民俗休閑娛樂區(qū) 的 娛樂區(qū)、餐飲區(qū)、休閑度假區(qū)三個小區(qū)，重點建設有娛樂中心、六角廳、垂釣平臺、鍋莊舞廣場、餐飲中心、藏 包接待室、拱橋（ 2 座）景橋、品茗室、聊天室、觀景、民俗餐廳和小型人工湖組成。 根據(jù)省、市旅游發(fā)展大會會議精神，縣委、縣政府在年初制定出臺了《關于加快發(fā)展旅游業(yè)的實施意見》和《 xx 縣“ 2020 旅游建設年”活動實施方案》，進一步明確了我縣旅游業(yè)發(fā)展方向。 xx 旅游業(yè)近年來所取得的巨大成就，為旅游業(yè)的進一步發(fā)展開辟了良好的開端，奠定了良好的基礎。全球旅游人數(shù)在 2020 年增長 3900 萬，達到創(chuàng)紀錄的 億人次，其中亞太地區(qū)增長最為強勁，增幅達 7%。 其中國內(nèi)旅游約２９億 人次，增長１０％，國內(nèi)旅游收入約２．２２萬億元，增長１５％。 到 2020 年，國內(nèi)旅游人數(shù)可達 30 億人次，有望成為世界最大的國內(nèi)旅游國。旅游新增就業(yè) 2萬人。從現(xiàn)代地理區(qū)位來看， xx縣位于我國三大高原交匯處，同時距蘭州 、 xx、 西寧、白銀、銀川、金昌 、張掖等周邊大中城市較近。天。 2020 年 xxGDP 達 320 億元，同比增長 %，人均 元，本地居民有外出旅游的需求，且具有一定的支付能力。該市場地區(qū)居民出游率高，出游方便，出游時間以周末為主，是本景區(qū)較為穩(wěn)定的客源市場。 項目區(qū) 市場需求分析 家庭 觀光 娛樂旅游市場 濱河森林公園 景區(qū) 少兒活動區(qū)面積 51060 平方米。 公園讓勞累的城市人釣魚休閑，在清新的空氣中體驗釣魚的樂趣 ， 在緊張的現(xiàn)代社會工作、生活之余， 遠 離喧鬧都市， 來到集 森林、草原、 高山、 湖泊 、 海洋 與一體的濱河森林公園， 置身于清山秀水間，觀賞山林野趣，領略自然風光，沐浴新鮮空氣和明媚陽光，調(diào)節(jié)身心，陶冶情趣， 放松疲憊的心情。從而提升景區(qū)主題形象，強化景區(qū)的社會影響，刺激游客關注程度，直接帶來游客顯著增加的市場效益，間接增強景區(qū)招商引資的吸引能力。 媒體促銷策略 在充分發(fā)揮第一代媒體報刊、第二代媒體廣播和第三代媒 體電視傳播范圍廣、傳遞信息速度快、宣傳效果好的同時，要采用第四代媒體電子網(wǎng)絡的宣傳方式，實施旅游網(wǎng)絡營銷。如果能與游客建立關聯(lián)，則可以提高游客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些33 有效的方式在業(yè)務、需求等方面與游客建立關聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關系。由于公園建在縣城，所以把它定位為：以生態(tài)保護為主，突出生態(tài)旅游、民俗風情、休閑娛樂、科普教育四大功能，兼顧城市居民文化娛樂、兒童活動等多項功能為一體的綜合性城市森林公園。這些 寶貴 資源 表現(xiàn)出了 原始、多樣、神秘 的特點 。 產(chǎn)品策略 在本項目旅游產(chǎn)品的開發(fā)方面，既要考慮自身的資源優(yōu)勢，更要瞄準游客的需求，才能最終充分發(fā)揮每項旅游產(chǎn)品的作用，同時滿足游客的需要，獲得好的口碑和美譽度，從而吸引更多的游客。遠期可拓展到國內(nèi)沿海發(fā)達城市和海外市場。 游人來到濱河森林公園，可以與藏民 同胞 同歌共舞， 獻哈達，喝藏酒，體驗 藏民族獨特的民俗風情 。 度假休閑旅游市場 隨著人們工作、生活壓力不斷增大，出現(xiàn)了許多現(xiàn)代醫(yī)療難以解決的亞健康問題，大量城市工作者為減輕壓力選擇農(nóng)村、山區(qū)旅游，呼吸新鮮空氣，放松身心；越來越多的中高端商務人士也越來越注重健康、更樂意到環(huán)境優(yōu)美、空氣清新的景區(qū)休閑度假。每年能 新 增加約 萬人來 xx 旅游觀光 。 28 2020 年， 張掖 、 金昌 、 白銀、蘭州 人均 GDP 分別為 元、 元、 元、 元，具有較強的支付外出旅游的能力。 據(jù) 不完全 統(tǒng)計， 2020 年 xx縣接待游客 萬人次、總收入 億元，分別增長 38%、 42%。近年來，全國旅游熱潮和甘肅省旅游的逐漸起步、市場消費的日益成熟使得擁有得天獨厚旅游資源條件的 xx 旅游業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)巨大的潛力。而2020 年就從 200億元進入 300億元大關，僅用了一年。以敦煌鳴沙山 ——