【正文】 “會(huì)計(jì)法”知識(shí)競(jìng)賽可能會(huì)為這家網(wǎng)站帶來不少流量。我們期望在較短的時(shí)間內(nèi)成為財(cái)會(huì)行業(yè)最有影響力站點(diǎn)，拉大與潛在競(jìng)爭(zhēng)者的距離。 . 廣結(jié)盟：我們將努力和政府和行業(yè)機(jī)構(gòu)、軟件公司、會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、評(píng)估師事物所、科研教育機(jī)構(gòu)和媒體等結(jié)成策略聯(lián)盟，大家合作共 同贏取市場(chǎng)。由于我們的專業(yè)性，我們的用戶群對(duì)于面向他們的特定的產(chǎn)品具有較高的購(gòu)買力，如財(cái)務(wù)軟件或會(huì)計(jì)用品、培訓(xùn)教材在我們網(wǎng)站投放廣告會(huì)比在其他綜合網(wǎng)站上更為有效，因此我們廣告的定價(jià)可能要比綜合媒體高一些。進(jìn)一步豐富網(wǎng)上內(nèi)容，建立自己版面相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)（包括企業(yè)和個(gè)人）；開展資格證書的網(wǎng)上培訓(xùn)及模擬考試、聯(lián)絡(luò)中外機(jī)構(gòu)進(jìn)行遠(yuǎn)程教育、相關(guān)資料和書籍的推薦和網(wǎng)上銷售、圍繞財(cái)會(huì)舉辦各類活動(dòng)（如規(guī)模不等的報(bào)告會(huì)、研討會(huì)、出國(guó)考察等）、開展評(píng)測(cè) 、出版等活動(dòng)。 1990 年畢業(yè)后留航天部 710 所從事系統(tǒng)工程研究，曾參與多項(xiàng)國(guó)家和部委和國(guó)際合作軟科學(xué)課題研究，并與同事合作在學(xué)術(shù)會(huì)議、專業(yè)雜志和學(xué)術(shù)著作中發(fā)表多篇文章和研究報(bào)告。 . 管理團(tuán)隊(duì)缺口 目前 CFO 尚未到位。這意味著購(gòu)買當(dāng)時(shí)估值為 80萬美元股份的40%，即 32 萬股，至公司股票首次公開發(fā)行時(shí)其 價(jià)值將達(dá)到 12， 80 萬美元，即公司此時(shí)價(jià)值的 21%。下表詳列了特為投資者提供的投資機(jī)會(huì)： 退出戰(zhàn)略是 2020 年股票首次公開上市發(fā)行，此時(shí)公司估值為市值 6000 萬美元。 19961998 年在中企協(xié)《企業(yè)管理》雜志和《中國(guó)企業(yè)報(bào)》開辟“企業(yè)信息化”專欄和專版，涉足信息產(chǎn)業(yè)，以期為管理者搭起一座通向信息化的橋梁。 6. 管理概要 . 組織結(jié)構(gòu) 公司最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)為董事會(huì)，董事由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生；董事會(huì)負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略、重大投資和資本運(yùn)營(yíng)，并負(fù)責(zé)聘用公司的高層管理人員；日常經(jīng)營(yíng)由以總裁（ CEO）為首的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，具體包括負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和全面管理的總裁、負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（ COO）、負(fù)責(zé)銷售 /市場(chǎng)的副總和市場(chǎng)總監(jiān)、負(fù)責(zé)技術(shù)和開發(fā)的副總兼技術(shù)總監(jiān)（ CTO）及負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和融資的財(cái)務(wù)總監(jiān)（ CFO）。6 月底舉辦新聞發(fā)布會(huì)，正式推向市場(chǎng)。具體的推銷手段有： . 充分利用現(xiàn)有專業(yè)紙媒體的影響，把他們的受眾吸引到我們的網(wǎng)站上來； 中國(guó)最大的管 理 資 料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 14 頁(yè) . 充分利用財(cái)政部及行業(yè)協(xié)會(huì)的行政力量，通過配合他們策劃和運(yùn)做一些活動(dòng)，如考分查詢、調(diào)查問卷或其他公益活動(dòng)等，可以低成本地進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，迅速提高我們的知名度和影響力； . 充分利用與廠商的策略聯(lián)盟，通過策劃和參與廠商的活動(dòng)，借助廠商的力量，在宣傳他們的產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，宣傳我們的網(wǎng)站； . 和其他財(cái)經(jīng)網(wǎng)站或綜合網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴，通過互換廣告等方式吸引部分流量。 . 高速度：為保持我們的領(lǐng)先地位，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)，同時(shí)也為了適應(yīng)用戶迅猛增長(zhǎng)的需求和行業(yè)發(fā)展的需要，我們必須追求高增長(zhǎng)速度。因此，我們對(duì)自己的模式非常有信心，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是盡最大努力提供盡可能豐富的內(nèi)容，滿足公眾對(duì)財(cái)會(huì)信息、服務(wù)和產(chǎn)品的需求，使他們?cè)谖覀兊木W(wǎng)站上找到他們所想要的有關(guān)財(cái)會(huì)方面的任何內(nèi)容；我們不是官商，我們要朝商業(yè)化的方向發(fā)展，我們的運(yùn)作模式是商業(yè)化的，我們的經(jīng)營(yíng)層具有多年市場(chǎng)化運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，我們有信心比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好，做得快；我們網(wǎng)站的著眼點(diǎn)就是服務(wù)，服務(wù)是我們生存的基礎(chǔ)；而我們有多年技術(shù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，將保證我們?cè)诩夹g(shù)方面領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它的定位同我們比較相似，面向財(cái)會(huì)專業(yè)人員及財(cái)會(huì)信息感興趣的公司機(jī)構(gòu)，提供各種網(wǎng)上服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)正全方位地改變我們的工作和生活，網(wǎng)絡(luò)代表未來。即使按照 2年后其中有 30%的上網(wǎng)人數(shù)推算，也有 360 萬； . 會(huì)計(jì)師事物所：全國(guó) 6000 家左右會(huì)計(jì)師事物所、審計(jì)事物所、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)是財(cái)會(huì)行業(yè)的服務(wù)提供商，因此它們將和我們有比較密切的關(guān)系； . 財(cái)務(wù)和企業(yè)管理軟件公司：我們力圖和全國(guó) 500 家左右面向財(cái)會(huì)和企業(yè)管理的專業(yè)軟件公司建立合作關(guān)系，并通過我們的服務(wù)促進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)和行業(yè)的發(fā)展； . 企業(yè)和事業(yè)單位：我國(guó)有企業(yè)和事業(yè)單位 近 1000 萬家，財(cái)會(huì)信息和服務(wù)對(duì)每家企業(yè)和事業(yè)單位都是不可缺少的，因此這 1000 萬家單位都是我們的潛在客戶； . 財(cái)會(huì)研究機(jī)構(gòu)和院校：包括財(cái)會(huì)專業(yè)的高等院校和研究機(jī)構(gòu)全國(guó)有幾百家，他們也是我們網(wǎng)站服務(wù)的重要對(duì)象； . 政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)：財(cái)政部和各地的財(cái)政部門是財(cái)會(huì)行業(yè)的政策制訂者和監(jiān)管者，有 12 萬會(huì)員的中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)是會(huì)計(jì)行業(yè)的最大協(xié)會(huì)，為他們決策和實(shí)施行業(yè)管理提供服務(wù)，將是我們網(wǎng)站的一項(xiàng)重要功能。國(guó)外已有多家著名公司鼓勵(lì)所有職員及家屬上網(wǎng)，而且已有很多的企業(yè)完全是網(wǎng)上工作環(huán)境。 . 廣泛利用各方面資源，組建 ASP 運(yùn)作模型，盡快進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)作階段。我們將以面向財(cái)會(huì)行業(yè)的專 業(yè)內(nèi)容和服務(wù)區(qū)別于其它綜合門戶網(wǎng)站，我們提供的內(nèi)容不只對(duì)財(cái)會(huì)行業(yè)的專業(yè)人員有吸引力，全社會(huì)對(duì)財(cái)會(huì)信息、服務(wù)和產(chǎn)品有需求的公司機(jī)構(gòu)都可以在我們的網(wǎng)站找到他們感興趣的內(nèi)容和服務(wù)，也可以和其他具有同樣需求的專業(yè)人員和公司進(jìn)行交流和交易。（含義是：中國(guó)財(cái)會(huì)） 3. 網(wǎng)站戰(zhàn)略目標(biāo) 我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是建立一個(gè)面向財(cái)會(huì)行業(yè)專業(yè)人士、機(jī)構(gòu)和公司的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，并通過全面、專業(yè)和交互的服務(wù)和宣傳，樹立我們作為財(cái)會(huì)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)第一品牌的地位。 . 公司所有權(quán) 公司將由 4 個(gè)主要經(jīng)營(yíng)者和種子資金投資人共同擁有，其 中主要經(jīng)營(yíng)者擁有 40%的股份，種子資金投資人擁有 40%的股份，另外預(yù)留 20%的股份作為員工期權(quán)或留給戰(zhàn)略投資者，如中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、財(cái)政部會(huì)計(jì)考試辦公室、中國(guó)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)等。我們的商業(yè)模式的成功與否，將在很大程度上取決于我們能否提供足夠多的、傳統(tǒng)媒體無法提供的新穎服務(wù)來吸引并留住訪問 者，迅速提高網(wǎng)站的流量，增加網(wǎng)站品牌價(jià)值和增強(qiáng)品牌知名度，同我們潛在和未來的競(jìng)爭(zhēng)者迅速拉開距離。我們將同一些大的綜合網(wǎng)站建立合作關(guān)系并通過他們獲得部分 流量。目前的網(wǎng)站應(yīng)該是向?qū)I(yè)化發(fā)展，定位并專注于某一個(gè)行業(yè)，提供內(nèi)容集中而比較深入的信息服務(wù)，力求做到一個(gè)特定領(lǐng)域的全面。 財(cái)會(huì)人員是任何一個(gè)企事業(yè)單位都不可缺少的，全社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)信息、產(chǎn)品和服務(wù)的需求不僅巨大，而且增長(zhǎng)迅速。目前中國(guó)每年財(cái)務(wù)軟件的銷售額達(dá) 10 億人民幣以上，用友、金蝶等廠商的市場(chǎng)推廣主要都是通過傳統(tǒng)媒體進(jìn)行，專業(yè)的財(cái)會(huì)網(wǎng)站的出現(xiàn)一定會(huì)激起他們的興趣，直接帶來廣告收益； （ 7） 從量上去分析，每一個(gè)企事業(yè)都有財(cái)會(huì)部門，全國(guó)有幾千萬家企事業(yè)單位，這個(gè)資源極具商業(yè)價(jià)值；