【正文】 2020 年的員工 為： 總裁 1 人 采編部 10 人（總監(jiān) 1 名， 8名欄目采編， 1名新聞編輯） 銷售 /市場部 3人（總監(jiān) 1 名，策劃 1名，執(zhí)行 1 名） 技術(shù)部 2人（總監(jiān) 1 名，設(shè) 備維護(hù)工程師 1名） 制作設(shè)計部 4人（主管 1 名，頁面設(shè)計 1名，錄入 2名） 中國最大的管 理 資 料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 14 頁 財務(wù)部 3人（總監(jiān) 1 名，會計 2名）。繼而快速樹立中國第一會計網(wǎng)站的品牌形象及知名度，達(dá)到內(nèi)容專業(yè)化、服務(wù)集中化、訪問經(jīng)常化的理想效果。在擴(kuò)大合作伙伴市場的同時，我們本身的業(yè)務(wù)也會得到很大發(fā)展，這是一種雙贏戰(zhàn)略。有個郵件列表的個人主頁只有一頁的頁面，更新頻率全憑個人心情，竟也發(fā)展了上千的訂戶。按每年平均增長 30%計算，到 2020 年財會行業(yè)整體收入將增長到 330 億。每一類網(wǎng)站都初步形成了一個集群，競爭日益白熱化。因此在發(fā)展的初期我們主要的目標(biāo)是迅速增加我們的服務(wù)能力，吸引并留住盡可能多的訪問者，提高流量，樹立我們的服務(wù)品牌。我們計劃將公司在中國的子公司注冊在北京中關(guān)村高科技園區(qū)內(nèi)，以享受國家給予中關(guān)村高科技園區(qū)的種種優(yōu)惠政策。 . 廣告費：隨著網(wǎng)站知名度的提高和上網(wǎng)人數(shù)的增加，會很快吸引特定廠商參與，如財務(wù)軟件廠商等。 . 市場分布 中國最大的管 理 資 料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 14 頁 我們的主要目標(biāo)市場包括以下幾個方面： . 財會專業(yè)人員：據(jù)了解，全國有會計從業(yè)資格的人數(shù)為 1200 萬，人數(shù)眾多。 . 業(yè)內(nèi)廠家的網(wǎng)站：很多的財務(wù)軟件公司和部分會計師事物所都建立了自己的網(wǎng)站，這類網(wǎng)站的目的在于宣傳公司形象和產(chǎn)品及為擁護(hù)提供產(chǎn)品服務(wù)。 . 實施戰(zhàn)略 為了保證我們戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，我們將采用這樣的實施戰(zhàn)略： . 高起點：我們期望從一開始進(jìn)入市場，就以職業(yè)化的團(tuán)隊、商業(yè)化的運做、豐富的內(nèi)容、良好的 服務(wù)和一流的技術(shù)成為行業(yè)的領(lǐng)先者，占據(jù)市場主導(dǎo)地位，和競爭對手拉開距離，增加后來者的難度。 5 月，完成租房裝修、人員招聘、確定與政府、 協(xié)會等機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，相關(guān)網(wǎng)站調(diào)查，自身最終定位，各欄目開始啟動，與制作部門進(jìn)入磨合期 。 運營總監(jiān)：江浩 市場總監(jiān)：易虹： 1966 年出生， 1988 年畢業(yè)于四川大學(xué)外文系， 7 月分配至對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部管理干部學(xué)院任教， 93 年在芬蘭公司 JPInternational 實習(xí)，任業(yè)務(wù)助理。 2020 年投資者投入 280 萬美元購買 40萬股股票，至公司股票首次公開上市發(fā)行時價值將達(dá) 1,600 萬美元，內(nèi)部回報率為 139%。曾參與并主持世界銀行“中國港口成本管理信息系統(tǒng) ”、“港口費收管理系統(tǒng) ”、財政部“周轉(zhuǎn)金管理系統(tǒng) ”、“華正財會軟件 ”等多個大型系統(tǒng)的管理和技術(shù)開發(fā)工作，是“華正財會軟件 ”的主要設(shè)計人員。 . 銷售預(yù)測 年 2020 2020 2020 日非重復(fù)用戶訪問量 (人次 ) 10,000 50,000 150,000 每次通話頁讀數(shù) (頁 ) 10 15 20 日均頁讀數(shù) (頁 ) 100,000 750,000 3,000,000 年頁讀數(shù)（頁） 9,000,000 273,750,000 1,095,000,000 CPM(元） 150 150 150 廣告代理折扣 50% 50% 50% 每頁讀數(shù)廣告率 20% 30% 40% 廣告費 (元 ) 135,000 6,159,375 32,850,000 公司會員數(shù) (家 ) 3,000 15,000 45,000 個人會員 (人 ) 20,000 100,000 300,000 公司會員年費（元） 0 120 120 個人會員年費（元） 0 0 0 會員費 (元 ) 0 1,800,000 5,400,000 其它服務(wù)費 (元 ) 100,000 500,000 1,500,000 收入合計 (元 ) 235,000 8,459,375 39,750,000 中國最大的管 理 資 料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 14 頁 . 實施計劃 . 第一階段：籌備期 4 月 2324 日，經(jīng)營層和投資方見面，最后確定網(wǎng)站成立事宜。 5. 戰(zhàn)略及實施概要 我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為面向財會領(lǐng)域最有影響力的社區(qū)網(wǎng)站。雖然有些網(wǎng)站也包含一些服務(wù)內(nèi)容，但那些內(nèi)容往往是實體機(jī)構(gòu)本身業(yè)務(wù) 的自然延續(xù)。目前財會方面的網(wǎng)站還很少，有影響力的幾乎沒有。 流量預(yù)測 年 2020 2020 2020 日非重復(fù)用戶訪問量 (人次 ) 10,000 50,000 150,000 每次通話頁讀數(shù) (頁 ) 10 15 20 日均頁讀數(shù) (頁 ) 100,000 750,000 3,000,000 年頁讀數(shù)（頁） 9,000,000 273,750,000 1,095,000,000 公司會員數(shù) (家 ) 3,000 15,000 45,000 個人會員 (人 ) 20,000 100,000 300,000 中國最大的管 理 資 料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 14 頁 日非重復(fù)用戶訪問量( 人次)050,000100,000150,000200,0002020 2020 2020 日均頁讀數(shù)(頁 )0500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0