增員循環(huán)訓練專題說明面談技巧18頁ppt-管理培訓(存儲版)
【正文】 1. 寒暄 .恭維 ，順勢切入 ，感性導入 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 生意人 優(yōu)勢 劣勢 經營意識強 賺錢欲望高 市場背景好 有成功經歷 主觀性強 精力分散不投 眼界高，不好管理 困惑點 增員點 競爭激烈，生意難做 坐貨與壞帳，等經營風險 淡季時間長 打點 “ 菩薩 ” 多 無需投資、 存貨的生意 做自己團隊勝于企業(yè) 人脈資源優(yōu)勢整合 接觸要點 寒暄、恭維 抓住困惑點，順勢切入 把握增員點，感性導入 理性分析適時促成 退職退休人員 優(yōu)勢 劣勢 人生經歷豐富、 人脈廣、說服力強 心態(tài)好、 追求工作的快樂 有時間、想賺錢 家人反對 重利益、少經營 愛計較 困惑點 增員點 退職心理反差、 心理空虛、缺乏支柱 退職收入減少
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