最新房地產(chǎn)銷售總監(jiān)述職報(bào)告模板(存儲(chǔ)版)
【正文】 段。??（4）xx園復(fù)式樓：59套，平均每套220多平方米，2300多萬(wàn)元銷售額。??自己雖故作堅(jiān)強(qiáng)和自信，但是仍掩飾不了內(nèi)心的彷徨，因此對(duì)因自己的心態(tài)問(wèn)題而影響到團(tuán)隊(duì)的情緒和士氣進(jìn)行深刻的自我批評(píng)。例如銷售人員的約電約客問(wèn)題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致銷售人員在這方面的工作開展的不是很理想。??銷售一線工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性不足。例如當(dāng)我調(diào)入xx項(xiàng)目的時(shí)候共10名工作人員其中三名主管，如何使一個(gè)主管在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。衛(wèi)生雖然每天都在做，但是維護(hù)效果比較差，剛到中午時(shí)分售樓處的衛(wèi)生已經(jīng)開始變差，追根究底這都是我的監(jiān)督和督促管理工作不到位，導(dǎo)致工作人員在這方面的意識(shí)比較差。也沒有研究過(guò)老銷售和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大老銷售也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。隨著貫徹一年的各種房產(chǎn)調(diào)控政策不斷出臺(tái)，對(duì)每一名從事房產(chǎn)工作的人員都產(chǎn)生了很大的沖擊。用發(fā)展、用效益往返報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。目前問(wèn)題是單套門面總價(jià)達(dá)到600多萬(wàn)，這樣的客戶群極少，已待售2年還未售出。??（二）銷售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化??隨著公司項(xiàng)目標(biāo)增多，銷售隊(duì)伍也越來(lái)越宏大，銷售部編制最高峰達(dá)到了42人。銷售如逆水行舟，不進(jìn)則退，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃?dòng)性和工作實(shí)效的提升。具體體現(xiàn)在主動(dòng)追擊客戶等方面。在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部，分辨在“xx園”、“xxx園”的現(xiàn)場(chǎng)。??②公司房?jī)r(jià)高過(guò)區(qū)域蒙受范疇。五期“公務(wù)員購(gòu)房月：買四房送8888”運(yùn)動(dòng)；??F。??影響本部事跡的正面因素：??①上半年以3期門面銷售為主力，市場(chǎng)反應(yīng)良好。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí)，同時(shí)，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑釁又在眼前。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析。六期“青年人購(gòu)房月：首付二萬(wàn)月供一元”運(yùn)動(dòng)；??E。??影響本部事跡的負(fù)面因素：??①國(guó)家宏觀政策使購(gòu)置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端，客戶量急劇減少。??B。??銷售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng)。??治理實(shí)踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時(shí)輸
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