【正文】 毛銷售收入 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 12 Gross Sales 毛銷售收入 產(chǎn)品銷售數(shù)量 = 自己生產(chǎn)的產(chǎn)品 +用于出售的外購(gòu)商品 +列入價(jià)格清單上 的 副產(chǎn)品 自己生產(chǎn)的產(chǎn)品：不包括非主營(yíng)產(chǎn)品，以及以減少生產(chǎn)成本或分銷成本為目的出售的產(chǎn)品或服務(wù) 自己生產(chǎn)的產(chǎn)品舉例： 產(chǎn)品冠以集團(tuán)品牌出售，并列入公司的價(jià)格清單中； ? 產(chǎn)成品冠以私有品牌出售或與此類似方式； ? 出售即將過保質(zhì)期的產(chǎn)品 。 折扣 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 21 數(shù)量折扣 ? 每次大批量送貨可節(jié)省送貨成本，因而供應(yīng)商可以提供以數(shù)量為基礎(chǔ)的折扣方案。為陳列其產(chǎn)品，供應(yīng)商須支付一定金額或營(yíng)業(yè)額的一個(gè)百分比。 在雜志（或電臺(tái)）上 做廣告 ? 有些零售商用電視，電臺(tái)或因特網(wǎng)來促銷產(chǎn)品。 促銷 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 35 店內(nèi)促銷 ? 你在商店內(nèi)有促銷員，他們直接與消費(fèi)者溝通（樣品試用，信息，新產(chǎn)品推出） 促銷 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 36 全部在發(fā)票票面上的折扣 Sales Discount 銷售折扣 銷售折扣包括 ： ? 根據(jù)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行的促銷活動(dòng) ? 根據(jù)銷售計(jì)劃進(jìn)行的促銷活動(dòng) ? 其他促銷折扣（如根據(jù)商業(yè)合同約定） ? 產(chǎn)品分類整理折扣 ? 產(chǎn)品清理折扣（產(chǎn)品即將過保質(zhì)期） ? 運(yùn)輸折扣（如自提補(bǔ)貼） ? 現(xiàn)金折扣（若給客戶的現(xiàn)金折扣在開發(fā)票后，則記入遞延折扣） ? 其他折扣（如電子定單折扣） 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 37 遞延折扣 (返利）是公司通過紅發(fā)票形式給予客戶的折扣或補(bǔ)貼 Deferred Rebates遞延折扣（返利） 遞延折扣 （ 返利 ） 包括 : ?有條件的增長(zhǎng)返利 ?理貨補(bǔ)貼 ?運(yùn)輸補(bǔ)貼 ?促銷活動(dòng)補(bǔ)貼 ?現(xiàn)金返利 ?其他補(bǔ)貼 /返利 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 38 經(jīng)銷商促銷費(fèi)用是由經(jīng)銷商開發(fā)票給我們的所有有關(guān)商業(yè)支持活動(dòng)的費(fèi)用 Trade support經(jīng)銷商促銷 具體如： ? 促銷活動(dòng) /銷售計(jì)劃 ? 理貨折扣 ? 產(chǎn)品展示折扣 ? 市場(chǎng)活動(dòng)支持 ? 跨國(guó)合作 ? 新產(chǎn)品陳列費(fèi) ? 罰款（如斷貨） ? 運(yùn)輸支持（如集中的后勤協(xié)作平臺(tái)） ? 其他服務(wù) 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 39 Consumer promotions消費(fèi)者促銷 消費(fèi)者促銷包括： ?樣品（如上市新產(chǎn)品） ?小禮品贈(zèng)送 ?競(jìng)賽和抽獎(jiǎng) ?優(yōu)惠券 ?促銷設(shè)計(jì) ?“標(biāo)準(zhǔn) +免費(fèi)”促銷裝中的免費(fèi)部分成本 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 40 促銷和免費(fèi)產(chǎn)品的會(huì)計(jì)處理《一》 指導(dǎo)方針 促銷和免費(fèi)產(chǎn)品的種類包括在銷量?jī)?nèi)影響毛銷售影響銷售折扣影響發(fā)票金額成本記錄在 C o s t s r e c o r d e d i n 促銷產(chǎn)品( 標(biāo)準(zhǔn) + 免費(fèi) ) ( a ) 標(biāo)準(zhǔn)部分會(huì)計(jì)處理 Y e s Y e s Y e s Y e s 原材料和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 免費(fèi)部分會(huì)計(jì)處理 Y e s No No No 市場(chǎng)（消費(fèi)者促銷( 標(biāo)準(zhǔn)包括 % 免費(fèi) ) 標(biāo)準(zhǔn)部分會(huì)計(jì)處理 Y e s Y e s Y e s Y e s 原材料和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 免費(fèi)部分會(huì)計(jì)處理 Y e s Y e s Y e s No 原材料和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)免費(fèi)產(chǎn)品商業(yè)談判約定 Y e s Y e s Y e s No 原材料和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用市場(chǎng)行動(dòng)（樣品） No No No No 市場(chǎng)（消費(fèi)者促銷）慈善捐贈(zèng) No No No No 市場(chǎng)（宣傳）內(nèi)部適用免費(fèi)品 No No No No 市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)、研發(fā)、費(fèi)用來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 41 促銷和免費(fèi)產(chǎn)品的會(huì)計(jì)處理《二》 舉例一 促銷買一送一會(huì)計(jì)處理標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 2 5 0 g銷售價(jià)格 100給客戶固定折扣 10%標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品成本 40額外促銷產(chǎn)品生產(chǎn)成本 5 包括包裝成本標(biāo)準(zhǔn)分銷成本 3標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 額外產(chǎn)品 合計(jì)銷售數(shù)量 2 5 0 g 2 5 0 g 5 0 0 g毛銷售 100 100 銷售折扣 10 10 發(fā)票金額 90 90 生產(chǎn)成本 40 40 分銷成本 3 3 經(jīng)營(yíng)毛利 47 47 廣告 消費(fèi)者促銷 48 48 其他市場(chǎng)成本 凈產(chǎn)品貢獻(xiàn) 47 48 1 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 42 促銷和免費(fèi)產(chǎn)品的會(huì)計(jì)處理《三》 舉例二 促銷產(chǎn)品會(huì)計(jì)處理：免費(fèi)產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的區(qū)別標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 4 x 1 0 0 g免費(fèi)產(chǎn)品 2 x 1 0 0 g銷售價(jià)格 120給客戶的固定折扣 10%標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品成本 40免費(fèi)產(chǎn)品成本 21促銷額外成本 4標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品分銷成本 3額外分銷成本 1標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 額外產(chǎn)品 合計(jì)銷售數(shù)量 4 0 0 g 2 0 0 g 6 0 0 g毛銷售 120 120 銷售折扣 12 12 發(fā)票金額 108 108 生產(chǎn)成本 40 40 分銷成本 3 3 經(jīng)營(yíng)毛利 65 65 廣告 消費(fèi)者促銷 26 26 其他市場(chǎng)成本 凈產(chǎn)品貢獻(xiàn) 65 26 39 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 43 促銷和免費(fèi)產(chǎn)品的會(huì)計(jì)處理《四》 舉例三 促銷產(chǎn)品會(huì)計(jì)處理：多得 25% 免費(fèi)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 2 5 0 g銷售價(jià)格 100給客戶的固定折扣 10%標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品成本 40免費(fèi)產(chǎn)品成本 5 包括粘貼和設(shè)備調(diào)整成本標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品分銷成本 3免費(fèi)產(chǎn)品分銷成本 1標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 額外產(chǎn)品 合計(jì)銷售數(shù)量 2 5 0 g 6 2 , 5 g 3 1 2 , 5 g毛銷售 100 100 銷售折扣 10 10 發(fā)票金額 90 90 生產(chǎn)成本 40 40 分銷成本 3 3 經(jīng)營(yíng)毛利 47 47 廣告 消費(fèi)者促銷 16 16 其他市場(chǎng)成本 凈產(chǎn)品貢獻(xiàn) 47 16 31 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 44 市場(chǎng)與銷售 開支 分配案例 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 45 ? 達(dá)能想在一家客戶處將一種新產(chǎn)品上市。 ? 當(dāng)然這筆租金純粹是濫開價(jià) …… （市場(chǎng)部準(zhǔn)備幫助） ? 錢款應(yīng)在何處撥出 ? 慶?；顒?dòng)營(yíng)銷 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 47 ? 一家客戶開張一家新商店。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 53 部分費(fèi)用（收入）的分配方法 為符合收入、成本配比原則，以下費(fèi)用（收入）必須按月分?jǐn)偅? ? 一些只有年底才能確定的費(fèi)用（收入），如有條件的折扣、所得稅、員工利潤(rùn)分享等。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 59 Manufacturing labour costs制造人工成本