網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析所有專業(yè)(存儲版)
【正文】 。面對英語培訓(xùn)市場的快速變化和激烈 競爭，眾多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨著巨大挑戰(zhàn)，如何提高企業(yè)自身的知名度和信譽(yù)、提升教學(xué)品質(zhì)、加強(qiáng)師資力量、進(jìn)行 服務(wù)創(chuàng)新已成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)謀求長遠(yuǎn)發(fā)展需要應(yīng)對的難題。 論壇做得再好，沒人來也是枉然。而主要是在那些能發(fā)外鏈網(wǎng)站的留言板、論壇上發(fā)留言，留言的內(nèi)容就是這些自己寫好的軟文，軟文中再插入自己公司網(wǎng)站的鏈接。 隨著網(wǎng)絡(luò)的普及化，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷 “戰(zhàn)場 ”也開始逐漸轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，而近一兩年比較熱門的微博，也成為公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的主戰(zhàn)場。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日漸成熟，互聯(lián)網(wǎng)已成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚墓ぞ?，于是網(wǎng)絡(luò)營銷在近 10 年的營銷界中成為最受追捧的營銷新理念，也給競爭激烈的行業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 本文 結(jié)合這一背景 分別研究了 某某 英語的公司現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)營銷策略，其次分析了英語培訓(xùn)行業(yè)的概況 、 營銷策略 ， 并基于整個 英語培訓(xùn) 市場的發(fā)展需 求，對 某某 英語 網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題的原因進(jìn)行了分析并給予了對策 建議。 （二）公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略 在競爭如此激烈的英語培訓(xùn)行業(yè)，雖然 某某 的培訓(xùn)水 平、教學(xué)質(zhì)量和師資力量等依然是機(jī)構(gòu)的核心競爭力，但是改善機(jī)構(gòu)的營銷策略，跟隨網(wǎng)絡(luò)時代的腳步進(jìn)行革新，將網(wǎng)絡(luò)營銷融入機(jī)構(gòu)的營銷策略之中，必將會為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在英語培訓(xùn)行業(yè)的競爭力增加巨大的籌碼。 某某 英語的微博營銷遵循了以下原則： 一是微博的個人資料盡量完整，以真誠的形態(tài)來運營微博。特別是有一查到底、刨根問底的沖動，這樣才能達(dá)到軟文推廣的效果。同時，還 會 到百度知道、新浪愛問、搜搜去回答問題，在答案中比較含蓄地說出論壇的名稱，這樣一旦論 壇在搜狐、新浪上可以搜索查詢到了，人氣自然會從四面八方冒出來。目前，我國國民只會“啞巴英語”的現(xiàn)象還相當(dāng)嚴(yán)重，因此英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)將重點從應(yīng)試技巧轉(zhuǎn)向?qū)嵱媚芰Φ呐囵B(yǎng)，英語交際水平才能得到凸顯，英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)質(zhì)量才能得到大大提升。 （ 3） DM； 在營銷傳播活動中 DM 以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊，無不體現(xiàn) DM 在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進(jìn)行的營銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌， DM 都是不可或缺的。 （二） 專業(yè)性水平低 某某 英語網(wǎng)絡(luò)推廣的專業(yè)性水平不高，主要體現(xiàn)在：重視免費網(wǎng)站推廣，但忽視網(wǎng)站某某 教育咨詢有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略 分析 5 用戶體驗； 注重 個別關(guān)鍵詞搜索引擎排名，但在網(wǎng)站系統(tǒng)優(yōu)化方面下功夫不深。 在網(wǎng)絡(luò)論壇或博客上進(jìn)行發(fā)貼時，盡量將 帖子 的標(biāo)題多置一些關(guān)鍵詞 ， 關(guān)鍵詞一定要選網(wǎng)民最敏感的話題。 第二步是通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法來推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。 （ 1） 組織網(wǎng)站維護(hù)人員及網(wǎng)絡(luò)編輯，及時發(fā)布信息，分欄目 負(fù)責(zé)，調(diào)試系統(tǒng)信息 搜索 功能，以便 瀏覽者 更快捷的 搜索到想要的信息 。借此機(jī)會，我要對各位朋友們的幫助表示真摯的感謝，謝謝你們！ 當(dāng)然，最終呈現(xiàn)出來的這篇論文肯定與老師、朋友們的期望還有很大的差距，這實在是由于我個人的能力所限。從開始進(jìn)入課題到資料的搜集再到論文的順利完成，整個過程都離不開老師、朋友們的熱情幫助，在這里請接受我誠摯的謝意 ! 首先，我要感謝我的論文指導(dǎo)老師。網(wǎng)站應(yīng)配備即時通訊工具或者在線溝通工具，如留言板或在線 等，并且最好配有專人處理， 結(jié)合用戶的互動， 對客戶的咨詢做出盡快的回復(fù) ，在網(wǎng)站收到留言后 Email 通知等等。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅僅是一兩次網(wǎng)絡(luò)推 廣，而是集品牌策劃、廣告設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、銷售管理和市場營銷等于 一身 的新型銷售體系。 四 、 某某 英語網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題的原因分析 （一） 互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 資金 不足 企業(yè)實力相對較弱，利潤水平較 低，資金相對較匱乏，導(dǎo)致每年在電子商務(wù)方面的投入較少；另外，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時都是非專業(yè)人士，大部分都是來自銷售人員，沒有專門的內(nèi)部人才或外部專業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，對網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)內(nèi)部管理機(jī)制嚴(yán)重匱乏。 但中國當(dāng)今 英語培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)手段主要有官方網(wǎng)站和網(wǎng)校兩種產(chǎn)品，并且形式僵硬。 ② 網(wǎng)絡(luò)廣告：大多數(shù)的 英語培訓(xùn) 企業(yè)都進(jìn)行了大量的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播，但真正起到較好作用的則占少數(shù)。
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