【正文】 ，喜之郎犯了哪些錯誤呢？蔣建琪認(rèn)為，除了最初把喜之郎品牌沿用于奶茶這個巨大的錯誤之外，喜之郎犯的最大錯誤就是，用同一個團(tuán)隊同時經(jīng)營果凍和奶茶兩個產(chǎn)品。本來杯裝奶茶主要針對的是大中學(xué)生、剛?cè)肼毜陌最I(lǐng)這個年齡層，幾毛錢的袋裝奶茶一下子把目標(biāo)消費者拉低到了小學(xué)生這個年齡層，實際上也就拉低了喜之郎杯裝奶茶的價格心理底線。相反，香飄飄則是在2010年提價之后再次提價，有了利潤，企業(yè)才會更多地投資未來，品牌才能良性發(fā)展下去。并非尾聲杯裝奶茶大戰(zhàn)基本停息，行業(yè)座次已經(jīng)排定。為此，香飄飄已經(jīng)開始調(diào)整廣告策略，淡化領(lǐng)導(dǎo)者角色，廣告詞從原來純粹的競爭導(dǎo)向、打壓競爭對手，換成了“好味道，當(dāng)然受歡迎”、“香飄飄奶茶，好喝！”等，把廣告訴求點轉(zhuǎn)到了“奶茶好喝”上，目的是想讓更多消費者接受“奶茶好喝”的信息，推動品類做大?？偨Y(jié)成功經(jīng)驗，蔣建琪認(rèn)為，說到底，戰(zhàn)略（也就是定位）最重要。廣告宣傳時，盡量把產(chǎn)品名稱和品牌名稱結(jié)合起來。要想真正成就一個品牌，就要擋得住誘惑、耐得住寂寞。不同的是，香飄 飄沒有束手就擒，而是運用定位理論頑強(qiáng)反擊，最終夯實了自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。其中最有力的競爭者，當(dāng)屬喜之郎 推出的“優(yōu)樂美”奶茶。房地產(chǎn)項目正常結(jié)束后，也不再涉足。如果 大家都采用低價格過度競爭，難免會有企業(yè)弄虛作假，最終毀了整個行業(yè)。小恩小惠收買人心，對于客戶來說，恩惠不在于多少，在于用心，當(dāng)你對客戶將心比心的時候，可以彼此之間建立信任關(guān)系，這對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展會有很好的幫助。當(dāng)約見客戶時，首先要全面了解客戶的信息，例如喜歡談?wù)撌裁矗矚g看什么雜志，客戶的公司經(jīng)營狀況怎么樣，或客戶家庭條件怎么樣等等，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。1001=0原則：給客戶服務(wù)時每一個過程都要想得周到，如果有一個地方做的不周到就有可能導(dǎo)致以前的努力都白費了。需求—效益問題：從客戶的病害解決之后可以給客戶帶來多大的利益方面著手，帶著客戶構(gòu)想一下未來。當(dāng)碰到自己不知道的話題是，就把客戶往自己的話題上引導(dǎo)。用一句話打敗競爭對手 輸給競爭對手篇四接名片的時候要在名片上記上什么時候、什么地方見過，以后再次見到的時候能夠想起上次見面的狀況。在競爭白熱化的情況下，提 價似乎是自殺之舉。香飄飄痛下決心關(guān)掉了前景光明的方便年糕項目，賣掉了設(shè)備。廣告宣傳時，盡量把產(chǎn)品名稱和品牌名稱結(jié) 合起來。不少創(chuàng)業(yè)者遭遇過這樣的噩夢：辛辛苦苦搞出來的創(chuàng)新產(chǎn)品，眼看就要熬出 頭，冷眼旁觀已久的產(chǎn)業(yè)巨頭卻盯上了你的小生意，以你根本無法相提并論的壓倒性優(yōu)勢猛然殺入。但是，特勞特在犧牲法則中指出，有所舍才能有所得。同時，不能急于求成，先要低調(diào)地進(jìn)行市場測試。香飄飄正在努力嘗試讓消費者習(xí)慣于夏天也購買杯裝奶茶。在這方面，露露和椰樹是前車之鑒。這樣的話，優(yōu)樂美就不會陷入后來的價格戰(zhàn)了。降價是飲鴆止渴，短期內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)貨增加了，但實際上貨架上的價格對比進(jìn)一步證明了香飄飄的領(lǐng)導(dǎo)地位。袋裝奶茶比杯裝奶茶運輸更方便，單價也更低（幾毛錢一袋），聽起來是個很有吸引力的產(chǎn)品。但是蔣建琪完全不為所動，再有前景的項目也不接，專心致志，只做杯裝奶茶。但是，特勞特在犧牲法則中指出，有所舍才能有所得。第二，很多企業(yè)面臨競爭時會自覺不自覺地卷進(jìn)價格戰(zhàn)。萬萬沒想到的是，對手竟然不漲反降。特勞特公司為香飄飄設(shè)計了新的廣告詞：“香飄飄奶茶，一年賣出3億多杯，杯子連起來可繞地球一圈。房地產(chǎn)項目正常結(jié)束后，也不再涉足了。期間，香飄飄還找到當(dāng)時紅極一時的網(wǎng)絡(luò)歌手香香，跑到云南香格里拉拍了一個畫面清純的mv，歌中大唱特唱“清晨問候的目光，午后慵懶的想象，年輕守護(hù)的臉龐香飄飄……香飄飄，我盼望，空氣中彌漫香香的味道”，算是對優(yōu)樂美文藝路線的一次小小回?fù)?。有些小企業(yè)甚至專門從事山寨產(chǎn)品，一旦某個產(chǎn)品紅了，就立刻少量仿制，賣完就拉倒，只賺這一票。可以毫不夸張地說，將來還會有許多企業(yè)敗在這上面。到2008年下半年，優(yōu)樂美的銷量不斷攀升，2009年上半年甚至逼近了香飄飄。全國知名的杯裝奶茶品牌進(jìn)入現(xiàn)調(diào)即飲奶茶市場，聽起來也非常符合商業(yè)邏輯，乃是順理成章之事。從人員數(shù)量看，香飄飄那時只有一百多個營銷人員，喜之郎則有一千多。2007年下半年，它卷土重來，重新命名品牌（改名優(yōu)樂美），更換包裝，并且把市場上數(shù)百萬箱舊品牌奶茶統(tǒng)統(tǒng)收回。最后定下來的廣告詞是“香飄飄奶茶，奶茶香飄飄”，在15秒電視廣告中重復(fù)了好幾遍。消費者根本不在乎真相，他們只相信自己大腦中的認(rèn)知。香飄飄當(dāng)時只試銷了半年，現(xiàn)在回頭看還是急了一點，因為從一個完整的試銷可以看出產(chǎn)品受季節(jié)、氣溫、節(jié)慶等各種因素的影響。一個月后，杯裝奶茶得到了全國市場的熱烈響應(yīng)，產(chǎn)品一下子供不應(yīng)求，訂單、資金源源不斷地匯集到公司，賬面資金一下子增加了幾千萬。2004年的一天，蔣建琪到杭州，看到一家奶茶店門口許多人在排隊買奶茶。從“老頑童”到“香飄飄”2004年，蔣建琪在浙江湖州經(jīng)營自己的小食品公司，主營業(yè)務(wù)是棒棒冰、酸梅湯之類的小飲料，還有花生米等小食品，每年大約三千萬左右的銷售額，兩三百萬的利潤，業(yè)務(wù)非常穩(wěn)定，日子過得很舒服。2014如果你想成公干掉你的面試競爭對手，那么科信特訓(xùn)實戰(zhàn)a班便是您最好的選擇！2014科信特訓(xùn)實戰(zhàn)a班已火熱招生中，了解班型詳細(xì)信息可登錄科教育官方網(wǎng)站點擊特訓(xùn)實戰(zhàn)a課程專題（）進(jìn)行查看，或撥打報名預(yù)約電話：4006001817進(jìn)行免費預(yù)約。其中前三天為基礎(chǔ)理論課，這三天課程可以先讓學(xué)員了解省考面試基礎(chǔ)知識，訓(xùn)練禮儀與基本答題習(xí)慣，然后掌握基本的答題思路，讓學(xué)員在面試中靈活掌握答題技巧，不拘泥于形式。他們挑選的并不一定是某一方面的天才或?qū)＜遥歉鞣N條件的綜合考察。為了能在省考面試中脫穎而出，科信教育面試專家將教你如何在省考面試“干掉”面試競爭對手。大學(xué)的時光飛逝，不知不覺已臨近畢業(yè)。當(dāng)時住校，每次周末回家我都會打開網(wǎng)頁，看一下網(wǎng)友的評復(fù)，然后接著寫。當(dāng)時覺得羞恥，也就沒給大辮子姑娘看。我們滿懷期待地把信寄了出去。你說高一的時候，她得有多“?！?，才能和我比肩?。∷?，她是一名尖子生。然后，我就開始構(gòu)思小說。他3月14日的日記剛剛把小龍女搶了過來，我在3月15日就會寫殘疾人楊過如何身殘志不殘地把小龍女反搶回來。所以在若干年以后，每當(dāng)鳳姐撅著紅唇說自己熟讀《知音》、《故事會》等人文期刊，前推后推總共推多少年都無來者的時候，我都會想起我的語文老師來，然后搖搖頭對鳳姐的狂妄表示質(zhì)疑。用一句話打敗競爭對手 輸給競爭對手篇一我出生在一個小縣城，是十足的小鎮(zhèn)青年。等到我十六七歲含苞待放的時候，本來應(yīng)當(dāng)和水仙一般的姑娘在小鎮(zhèn)里談一場清涼的戀愛，但是鑒于小鎮(zhèn)事故多，我們這種小鎮(zhèn)青年就這樣在花季里凋零了。在日記批改制度下，我的日記內(nèi)容每況愈下，除了記錄一下晚上吃的是番茄炒蛋還是西紅柿炒蛋就沒什么內(nèi)容了。那個年紀(jì)，即便是被一個自己不喜歡的人表揚，我們也會深深地發(fā)自內(nèi)心地興奮，何況他是老師。當(dāng)時韓寒已經(jīng)退學(xué)，或者說已經(jīng)不知道開壞了幾輛車；而郭敬明也已經(jīng)編完了《夢里花落知多少》，或者說莊羽正在為小四淚流滿面。我認(rèn)為韓寒家事國事天下事事事操心，才是文學(xué)的精髓；可她總反駁我說文學(xué)要直擊心靈叩問心靈陶冶心靈―每當(dāng)看小四的時候，她都會淚流滿面―這才是文學(xué)。我們一直等到《萌芽》上公布了獲獎名單，才知道希望就像是肥皂泡，吹得再大，也飄不到云層之上。高三時，韓寒出了本《長安亂》，文體不詳?？戳艘幌乱呀?jīng)滑落到年級第300名的成績和心急火燎的父母，我終于開始放下文學(xué)青年的理想，專心搞學(xué)習(xí)。崔寶的“魔獸世界”已經(jīng)滿級。面試時所要求的禮貌，是日常公事之中普通的待人儀態(tài)禮節(jié)，并不要求謙恭卑下。實際上，最關(guān)鍵的是要讓考官知道你的真心實意，并且相信你的誠意，讓他認(rèn)為他如果選你做了這份工作，你會很樂意地接受這份工作，并且認(rèn)認(rèn)真真作下去。加強(qiáng)實戰(zhàn)課程通過小組對比方式，使考生明白自身答題跟競爭對于相比的優(yōu)勢與劣勢，學(xué)會揚長避短，讓考生明白如何才能拿高分，而最終達(dá)到一戰(zhàn)在公?！澳７聞?chuàng)新”、“后發(fā)制人”、“先驅(qū)變先烈”，這些都是令眾多管理者恐懼的詞匯。蔣建琪喜歡看金庸的小說，覺得“老頑童”這個名字很好記，就用來作為自己的商標(biāo)名稱。因為他看過太多的創(chuàng)新小食品，上市之后一哄而起、一哄而散，在他看來，再好的產(chǎn)品也必然會經(jīng)歷銷量下滑的過程，只有幾起幾落之后，銷量仍能頑強(qiáng)攀升的產(chǎn)品才是