428品牌管理-品類戰(zhàn)術(shù)(ppt33)免費推薦!!-品牌管理(存儲版)
【正文】 ● 忠誠度 (消費者對品牌或單品的忠誠度 ) ● 商品屬性分析 品類戰(zhàn)術(shù) 六、訂價 一個零售商定價戰(zhàn)術(shù)定義為對品類、次品類、屬性及單品制定一定價標準。對零售商的競爭差異化而言，商品組合是很重要的方法。一個零售商的某品類的商品組合決策是正確的，不代表對另一個零售商在相同品類上的決策也是對的。定價是一種複雜、生動的戰(zhàn)術(shù)、沒有魔法公式，影響定價決策好壞的關(guān)鍵因素包括：品類的角色認定、目標表現(xiàn)的衡量 /評分卡、品類策略以及對消費者及競爭者的行為的認知。 產(chǎn)品供應考量 : ● 公司 /品類策略 什麼樣的產(chǎn)品供應戰(zhàn)術(shù)與品類角色及策略一致？ 什麼樣的產(chǎn)品供應戰(zhàn)術(shù)彰顯 零售商及供應商的系統(tǒng) /能力。 消費總數(shù) (消費者人數(shù) ) /購物籃 /刺激銷售 (衝動購買 ) ● 對消費者購物行為的衝擊 ● 服務水準 /操作衝擊 每日供應、欠品 ● 促銷差異分析 促銷活動 vs 競爭活動 品類戰(zhàn)術(shù) 十一、貨架陳列管理 戰(zhàn)略在此範圍決定一個經(jīng)銷商的貨架陳列以及以次品類、屬性、單品原則來管理品類貨架空間的標準，主要通常包括品類在店頭及在走道的位置，品類貨架的分布、貨架上服務水準，例：供應的最少天數(shù)、包裝等，特定次品類 /屬性和單品貨架空間分配。 品類戰(zhàn)術(shù) 四、 適當?shù)纳唐方M合決策 適當?shù)纳唐方M合決策應考慮以下： ● 目標客戶的需求差異性 ─ 品類 /次品類 /屬性分類 ● 目前差異化的形象 該品類的評估顯示什麼？ 相對競爭者的差異性如何？ 誰是此品類差異化領(lǐng)導者？為什麼？ 品類戰(zhàn)術(shù) 四、 適當?shù)纳唐方M合決策 ● 行銷策略 商品組合差異化和公司整體行銷策略 配合的程度為何？ 商品組合差異化和該品類 角色及策略配合的程度為何？ 相對競爭者的差異性如何？ 誰是此品類差異化領(lǐng)導者？為什麼？ 品類戰(zhàn)術(shù) 四、 適當?shù)纳唐方M合決策 ● 不同程度的差異化其成本 /利益情況如何 機會點為何？ 維持一個品項，最基本的表現(xiàn) (貢獻度 )為何？ 應該如何去減低庫存成本、貨架 空間成本、行政管理成本？ 差異在什麼、重覆在什麼？ 品類戰(zhàn)術(shù) 四、 適當?shù)纳唐方M合決策 ● 新品上架標準
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