【正文】 人要學(xué)營銷技巧，有人要學(xué)營銷理論，有人要學(xué)電子商務(wù)，這些都很重要，各取所需吧。它是從產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量、包裝到廣告宣傳、銷售技巧等一環(huán)扣一環(huán)的全程經(jīng)營，是一個動態(tài)過程。如果有人認(rèn)為，營銷工作沒啥奧妙，只要推銷技術(shù)活絡(luò)，買賣好就行。要樹立終身學(xué)習(xí)觀 念，老話叫活到學(xué)到老，要不斷學(xué)習(xí)新知識新規(guī)則；樹立隨時隨地學(xué)習(xí)的觀念，營銷員沒有專門學(xué)習(xí)時間，必須利用一切業(yè)余、空閑時間；樹立廣泛學(xué)習(xí)觀念，向市場、他人、朋友、同事、客戶，包括向?qū)κ謱W(xué)習(xí)；樹立向標(biāo)桿學(xué)習(xí)的觀念，象破世界紀(jì)錄，超過標(biāo)桿才能抬高標(biāo)桿。 增強(qiáng)危機(jī)意識。但它們?nèi)匀灰M自己的力量去生長，真正的上帝是自己 ! 學(xué)習(xí)營銷技巧。如果說古代商人講仁，為人處世以仁為本，以義待人；那么在現(xiàn)代社會，信譽(yù)就幾乎是營銷員的生命，很難想象一個信譽(yù)記錄不良的人能夠把生意做大。 文化素質(zhì)養(yǎng)成。 關(guān)于營銷員的學(xué)習(xí)，還有一個問題，就是學(xué)歷并不等于學(xué)習(xí)力，學(xué)習(xí)力是健康的學(xué)習(xí)心態(tài)，是舉一反三學(xué)習(xí)方法的創(chuàng)新，是把 “ 知道 ” 變成 “ 做到 ” 的能力。既有執(zhí)行能力，又有執(zhí)行力度，二者統(tǒng)一在執(zhí)行效果上，這才是執(zhí)行力。我們應(yīng)該培養(yǎng)這樣一種觀念：沒有任何借口，不找任何借口，把對營銷決策的執(zhí)行到位當(dāng)成一種紀(jì)律。馬上去做，親自去做，這是現(xiàn)代成功人士的做事理念，任何規(guī)劃和藍(lán)圖都不能保證你成功，很多企業(yè)的核心競爭力和戰(zhàn)略規(guī)劃是在做強(qiáng)做大的過程中總結(jié)出來的，而不是事先規(guī)劃出來的，他們的戰(zhàn)略規(guī)劃還在隨著核心競爭力的變化而調(diào)整。 。有了 “ 要去做，且一定要去做好 ” 的態(tài)度，各種借口自然也就沒有了，可能面臨的各種困難也會成為工作的對象。提高營銷工作的執(zhí)行力包括既要提高營銷人員的素質(zhì)能力，也要提高營銷人員完成目標(biāo)的執(zhí)行力度，這也是每一個營銷人員的責(zé)任和義務(wù)，因為即使是最偉大的營銷戰(zhàn)略，如果失去了營銷人員 的有效執(zhí)行，也只是紙上談兵。其聯(lián)系在于沒有能力就沒有力度，沒有力度也談不上能力，嬰兒揮拳是怎么也打不疼人的；其區(qū)別在于能力是綜合素質(zhì)，是過程的表現(xiàn)，力度是具體行動，是結(jié)果的表現(xiàn)。多余人員的存在只能使工作的效率下降，削弱企業(yè)。我們必須對環(huán)境的變化保持高度的警覺，一旦環(huán)境變化，就必須及時做出反應(yīng)，以多變快變應(yīng)萬變，不能象青蛙那樣被環(huán)境煮死了才反應(yīng)，不能火燒到眉毛才著急。因此，一些聲譽(yù)好的商人，他們的身邊朋友就多，朋友多聲譽(yù)也會更好。成功的人其實都是自己的伯樂，只是不敢完全歸功于自己。他們怎么學(xué)？有講有聽，互講互聽，是互相講互相聽，可不是古月講古月聽，有身邊很熟悉的同事講很有震撼力的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，有財務(wù)的同仁對外貿(mào)財會制度對中國 貿(mào)易發(fā)展影響的見解，有藥品分析人員闡述產(chǎn)品的分析方法，還有現(xiàn)代營銷理論，電腦工具的的使用技巧等等。只有這樣，才能從傳統(tǒng)營銷中走出來，進(jìn)入現(xiàn)代意義上的廣義營銷的新境界，開辟營銷新天地。于是，走上了營銷的路子，成立了一個車模商店，開始經(jīng)營 200 個品種， 6 年后發(fā)展到上千個品種。這樣理解失之偏頗，是從根本上埋下了營銷失利的隱患。 頁碼： [ 2 ] 重視學(xué)習(xí)進(jìn)?。? 在這個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，新事務(wù)、新情況層出不窮，適應(yīng)這個多變時代的方法之一就是不斷學(xué)習(xí)與提高。忽略了這一點(diǎn)，容易只顧當(dāng)前不顧長遠(yuǎn)，容易簡單的就事論事。這就是以煽情為宗旨的營銷觀，也只有這樣的營銷觀念才能迎接新世紀(jì)的挑戰(zhàn)。 營銷員的具體工作中也有個情感問題，情感往往就是一大成功因素。是富有情商頭腦的人把它賣了！怎么賣的？誰要？人家是將墻拆毀砸碎，然后分裝成一小袋或一小小袋，定價十幾個馬克到幾個馬克，幾天就賣完了！為什么？就因為柏林墻是橫亙在東西方兩大陣營中間的有形的分水嶺，是把德國一個民族分成更兩半的物質(zhì)的封鎖線，本身凝聚著濃重歷史情結(jié)、戰(zhàn)爭情結(jié)，民族情結(jié)、還有國際情結(jié)。其目的在于激活心理效應(yīng)以 “ 情 ” 感化消費(fèi)者。老太太走進(jìn)了董事長的辦公室，張口說的是 “ 把土地賣給你們吧 ” 。 日本有家叫木村事務(wù)所的企業(yè)，有一年想購買一塊地皮建造新廠房，同時也有其他幾家公司看中了那塊地。為度過危機(jī)，決定開展情感營銷。上海地區(qū)競爭對手多多，競爭異常激烈。 這些，都是玩營銷文化玩出來的結(jié)果。 在 80 年代末期，日本樂器公司也曾打著 “ 音樂無國界 ” 的旗號，在 30 多個國家的 250 個城市里，大設(shè)音樂輔導(dǎo)班，學(xué)員擁有 300 萬。這話真是切中時弊 ! 搞營銷 ，必須來點(diǎn)文化，必須撇開傳統(tǒng)的路子去研究和實踐 “ 營銷文化 ” 。但是有一條不變：藥品最終用到人的治病救命健康長壽上，醫(yī)藥生產(chǎn)醫(yī)藥銷售的水平必須隨著人們生命質(zhì)量的提高而提高，必須不斷的改進(jìn)服務(wù)。這個階段的業(yè)務(wù)員真正是推銷員，只要面帶微笑、待人客氣、能言善辯、具有說服力和個人魅力就行了。各個企業(yè)的商業(yè)部門基本都是以大區(qū)為單位，涵蓋了公司所有產(chǎn)品的銷售?，F(xiàn)有的名牌企業(yè)中，有很多是依靠在 80 年代，大膽進(jìn)行產(chǎn)品廣告投入發(fā)展起來的，其市場管理水平和售后服務(wù)難免存在很大漏洞。 從國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢看，各個主要產(chǎn)業(yè)供過于求的現(xiàn)象將在相當(dāng)長的時間內(nèi)存在，激烈的競爭難以避免。這種跨國兼并會日趨增多，服務(wù)業(yè)和信息業(yè)將成為國際企業(yè)兼并的集中點(diǎn)，競爭對手 更加強(qiáng)大，競爭程度空前加劇。銷售人員大多還僅僅滿足于把自己的產(chǎn)品銷售出去，而對深入控制市場缺乏認(rèn)識和了解。 我們再來看營銷渠道，目前醫(yī)藥營銷員主要在三條渠道活動：一是醫(yī)藥商業(yè)渠道，負(fù)責(zé)公司藥品在經(jīng)銷商中的推廣分銷，其特點(diǎn)是以企對商。最初的方法稱之為 “ 社會行銷 ” ，經(jīng)商者開始被稱為行商。 營銷形勢發(fā)展到現(xiàn)在，而且渠道不同、對象不同、營銷的特點(diǎn)也不同。讓人一看，就是搞促銷活動的，沒味道！有人曾說過： “ 營銷活動越遠(yuǎn)離金錢，成功的把握就越大 ” 。再后來，余教授又在七個省市設(shè)立了俱樂部分會，會員發(fā)展到上萬人，生意做得紅紅火火。心理消費(fèi)的作用發(fā)揮出來了，他就覺得喝了這種汽水，會越來越機(jī)靈，會破每一宗案件。 2020 年他完成全年銷售任務(wù)的 ％、回款任務(wù)的114％、利潤任務(wù)的 209％。 美國有一家叫高浦勒斯 的制鞋公司，八十年代初的一段時間里，由于經(jīng)營決策失誤，舉步維艱。 ”有哪一位熱愛母親的兒女看了這樣動人的廣告詞不動心呢 ?她們會情不自禁地成了廣告的俘虜，這樣營 銷者便在消費(fèi)者的情感滿足中達(dá)到了自己的目的。小姐就像女兒攙扶母親上樓梯那樣精心地扶著老太太上了樓梯。 不僅是廣告的設(shè)計要滲透一個 “ 情 ” 字，企業(yè)在向顧客提供與銷售有關(guān)的連帶服務(wù)時，也應(yīng)突出一個 “ 情 ” 字。 1989 年的 11 月 9