【正文】 頁，通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產品的意見和建議，特別是旅游者對旅游產品的開發(fā)設計建議，從而開發(fā)設計出符合旅游者需要的旅游產品。面對這場旅游營銷革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡營銷要推行旅游網(wǎng)絡化渠道策略。宣傳形式主要有：(1)進行廣泛的輿論宣傳，提高社會與公眾對旅游網(wǎng)絡營銷的認識，消除陌生感，增強信任感?！皣H館”主要針對國際旅游市場和相關企業(yè)、組織、團體等。(3)與銀行合作建立本站的網(wǎng)上安全、高效的旅游卡、票網(wǎng)上支付和結算系統(tǒng)。這樣做，更有利于把品牌形象和企業(yè)愿景與經營理念結合起來，或者說把企業(yè)的愿景和經營理念反映在品牌形象上。比如很多強勢品牌就善于利用公關造勢而贏得社會公眾的好感和信賴。近年來中國企業(yè)所進行的質量認證，就是這方面工作的一部分。相信只要旅游公司在網(wǎng)絡上擴大宣傳，就會去的1個不錯的效果。(5)信息優(yōu)勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。0機遇(opportunities)(1)目前中國經濟快速發(fā)展，人們生活品質提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進1步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加。培育發(fā)展總部經濟，創(chuàng)意經濟，網(wǎng)絡經濟，會展經濟和工業(yè)經濟，商務旅游等服務業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經濟，特許經營，電子商務，物流配送，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵企業(yè)積極開展商業(yè)模式創(chuàng)新。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。這兒會計了商業(yè)的精英，求職裝備受職場工作人士親賴，以求提高自身形象。年齡段細分18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌。在調查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細比較服裝的款式、顏色、價格等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。4寵物服裝：一湖看不見底的深水如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行。第4章網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略1product(產品)戰(zhàn)略服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產品與其他交易平臺相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費心理。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。有服裝定制機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消費者可以預定，網(wǎng)站會及時予以回復。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。對發(fā)過新聞的編輯重點對待，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是新聞。在各大門戶相關的服裝版內回復網(wǎng)友疾病問題，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱與連接百度的貼吧，問吧。就象女性朋友買衣服一樣，最近流行什么，他們一定會說，還會說哪家的是這種風格。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳，制造1種象病毒傳播一樣的效果。(2)網(wǎng)站推廣是否有效。，有針對性的發(fā)布產品1)24月份主要以促銷品為主，廣告筆筆類，廣告軍刀， 修容組， 鑰匙扣，收納袋， 杯子，擺件，廣告鼠標墊，調味瓶等，2)57月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主3)810月份 樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫， 鋼化玻璃碗等11月明年1月， 被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。把網(wǎng)站自身結構調整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優(yōu)化。1申請登陸網(wǎng)址導航站。比如介紹童裝的網(wǎng)站，你即可找各個網(wǎng)站時尚等相關版快的斑竹，讓他們把關于你的網(wǎng)站介紹至頂或設置精華!8跟上時代的步伐。如果文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的!在論壇宣傳網(wǎng)站。讓自己更加了解消費者。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式，相互提供搜索內容。明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯(lián)系的供應商無法及時滿足消費者的需求，那么公司立即實行第二套方案，廠商第一級經銷商采購員公司消費者的戰(zhàn)略方式。當某一樣商品集體購買數(shù)到達50人時，可以達到9折優(yōu)惠，當?shù)竭_100人時，可以以低至5折優(yōu)惠購買該產品。5醫(yī)護裝：隨著科學技術水平的發(fā)展和人們生活水平的提高，人類在穿著方面的醫(yī)護服裝又增添了許多新需求，比如總是喜歡性價比高、穿著舒適、美麗、環(huán)保、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫(yī)護服裝，作為自己職業(yè)健康和自身健康的選擇產品。大多數(shù)生產服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的市場空白。2中高檔女裝：服裝市場的主力軍調查顯示，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。從周邊商業(yè)氛圍來看，杭州是電子商務之都，是電子商務發(fā)展最迅速的地區(qū)，我國電子商務龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡交易風味濃厚。全球服裝貿易的迅速增長，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。而且具有很強的季節(jié)性，模仿性。(4)開發(fā)初期用戶缺乏信任感。(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。品牌形象的塑造和魅力的形成決不是一朝一夕的功夫，需要長期積累，大量投入。在質量方面，企業(yè)永遠應該走在市場需求的前面，走在消費者的前面。品牌形象最終要建立在社會公眾的心目中，最終取決于品牌自身的知名度、美譽度以及公眾對品牌的信任度、忠誠度。不僅要對品牌識別的各要素進行精心策劃與設計，還要使各要素之間協(xié)調搭配，形成完整的品牌識別系統(tǒng)，產生的設計效果。在建立起股份制旅游網(wǎng)絡公司的基礎上，籌建“中原國際旅游網(wǎng)”的主要工作有三項：(1)盡早申請注冊網(wǎng)站的網(wǎng)址名，并特別申請網(wǎng)絡廣告代理經營權。會展地址設在“中原國際旅游網(wǎng)站”上的虛擬化中州國際旅游博覽中心。在此，以河南省旅游網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略為例進行重點策劃。旅游網(wǎng)絡化渠道策略旅游網(wǎng)絡銷售是旅游網(wǎng)絡營銷革命性的部分，它將旅游產品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅游咨詢、旅游訂購集于一身，并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產品銷售商甚至旅游產品生產者坐在一起進行交易活動。旅游產品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡的多媒體功能，將旅游產品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來，可使旅游消費者在網(wǎng)絡空間中看到旅游產品的形象，認識旅游產品的價值，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡旅游感受旅游產品的魅力。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡營銷應推行下列營銷組合策略：旅游促銷策略旅游網(wǎng)絡促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡傳播方式進行旅游企業(yè)和產品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。完成對各競爭對手網(wǎng)絡推廣的比較、分析及總結。發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。網(wǎng)絡營銷的工作計劃 網(wǎng)絡營銷年度計劃篇八網(wǎng)絡推廣，尤其是網(wǎng)絡品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量，還要保證各門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導其它網(wǎng)絡媒體的大量轉載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網(wǎng)絡口啤及美譽度，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響網(wǎng)絡用戶的合作意向。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。二、企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：(1)企業(yè)產品為高技術產品。1年6800可推廣100關鍵字，將企業(yè)的信息，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁、月刊、名片等推廣對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站，挑選出12家，開通會員服務。售后協(xié)調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。(2)網(wǎng)站推廣是否有效。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳，制造1種象病毒傳播一樣的效果。就象女性朋友買衣服一樣，最近流行什么，他們一定會說，還會說哪家的是這種風格。在各大門戶相關的服裝版內回復網(wǎng)友疾病問題，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱與連接百度的貼吧，問吧。對發(fā)過新聞的編輯重點對待，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是新聞。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。有服裝定制機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消費者可以預定，網(wǎng)站會及時予以回復。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。第4章網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略1product(產品)戰(zhàn)略服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產品與其他交易平臺相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費心理。4寵物服裝：一湖看不見底的深水如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行。在調查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細比較服裝的款式、顏色、價格等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌。年齡段細分18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。這兒會計了商業(yè)的精英，求職裝備受職場工作人士親賴，以求提高自身形象。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。培育發(fā)展總部經濟，創(chuàng)意經濟，網(wǎng)絡經濟，會展經濟和工業(yè)經濟，商務旅游等服務業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經濟，特許經營，電子商務，物流配送，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵企業(yè)積極開展商業(yè)模式創(chuàng)新。0機遇(opportunities)(1)目前中國經濟快速發(fā)展，人們生活品質提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進1步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加。(5)信息優(yōu)勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。本企業(yè)網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。五、 大客戶項目在已有的客戶中，選出產品需求大的，效益好的客戶進行重點關系維護。微博可以實時的對行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產品信息，分享到各大微博(qq、新浪、搜狐、人人、開心等)，建立起與本行業(yè)相關的粉絲群體，加入相關的微博群v. 企業(yè)網(wǎng)站維護公司網(wǎng)站，添加新聞，產品，解決方案，進行關鍵字優(yōu)化，點擊量統(tǒng)計等vi. 在線咨詢客服每天qq、qq群、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線，答客戶咨詢問題vii. 企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分定期對企業(yè)網(wǎng)站的關鍵字進行優(yōu)化，根據(jù)市場銷售的計劃調整來安排選關鍵詞，對行業(yè)網(wǎng)站產品的標題及其內容進行優(yōu)化。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷。案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版)這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內容：確定網(wǎng)站推廣的階段目標。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。與部分合作伙伴進行資源互換。第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。iii. 郵件營銷首先，收集整理高質量的客戶郵件列表，制作月刊，制作出公司產品盡量全的專題，方便以后對不同的需求的客戶進行推廣，并推廣郵件的到達率進行跟蹤，對客戶郵件進行分類，每月發(fā)布1600條月刊信息iv. 博客微博