【正文】 形象構成的旅游產品櫥窗展現在上網客戶的面前。旅游網絡營銷以it技術手段為基礎，驅動了旅游營銷發(fā)生徹底的變革。月結、年結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。完成網站訪問量8萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網站alexa綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。完成網站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數10萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，pr值保持為3，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。針對公司十一促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。實現在行業(yè)談季網站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。一、時間：201x年6月20日—201x年2月20日二、201x年年度目標：完成品牌網站建設(改版)。(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方法無可比擬的先進性。傳統的辦法成本高、難度大，難以勝任。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。網絡營銷成為必然的選擇。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。本企業(yè)網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。(3)雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。(3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。五、大客戶項目在已有的客戶中，選出產品需求大的，效益好的客戶進行重點關系維護。關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產品信息的關鍵字搜索引擎排名情況，包括企業(yè)自身網站的關鍵字排名以及行業(yè)網站發(fā)布的精準產品信息的排名情況。微博可以實時的對行業(yè)網發(fā)布的產品信息，分享到各大微博(qq、新浪、搜狐、人人、開心等)，建立起與本行業(yè)相關的粉絲群體，加入相關的微博群維護公司網站，添加新聞，產品，解決方案，進行關鍵字優(yōu)化，點擊量統計等每天qq、qq群、阿里、企業(yè)網站客服上線，答客戶咨詢問題定期對企業(yè)網站的關鍵字進行優(yōu)化，根據市場銷售的計劃調整來安排選關鍵詞，對行業(yè)網站產品的標題及其內容進行優(yōu)化。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。三、客戶分類：根據04年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。年終擬定《年度銷售總結》。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何。把網站自身結構調整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優(yōu)化。1活動宣傳。1申請登陸網址導航站。合作才有未來。比如介紹童裝的網站，你即可找各個網站時尚等相關版快的斑竹，讓他們把關于你的網站介紹至頂或設置精華!8跟上時代的步伐。用上rss推廣。如果文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的!在論壇宣傳網站。有1種東西叫黑板報，blog，專門記錄企業(yè)的新聞的，google的就是這樣的。讓自己更加了解消費者。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結成合作伙伴聯盟，相互提供網站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式，相互提供搜索內容。介紹我們網站的服飾等。明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯系的供應商無法及時滿足消費者的需求，那么公司立即實行第二套方案，廠商第一級經銷商采購員公司消費者的戰(zhàn)略方式。同時對公司也可以固定一部分客源。當某一樣商品集體購買數到達50人時，可以達到9折優(yōu)惠，當到達100人時，可以以低至5折優(yōu)惠購買該產品。各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求。5醫(yī)護裝：隨著科學技術水平的發(fā)展和人們生活水平的提高，人類在穿著方面的醫(yī)護服裝又增添了許多新需求，比如總是喜歡性價比高、穿著舒適、美麗、環(huán)保、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫(yī)護服裝，作為自己職業(yè)健康和自身健康的選擇產品。據北京市保護小動物協會統計，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。大多數生產服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的市場空白。3童裝：目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現象。2中高檔女裝：服裝市場的主力軍調查顯示，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。該群體中很大一部分容易沖動購物。男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當的基礎：男裝企業(yè)擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。這里的舞臺表演活動慶典場次較多，舞臺道具也必不可少的需求量大。從周邊商業(yè)氛圍來看，杭州是電子商務之都，是電子商務發(fā)展最迅速的地區(qū)，我國電子商務龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網絡交易風味濃厚。這樣由點到線再到面地逐步發(fā)展。全球服裝貿易的迅速增長，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進口依存度呈現不斷提高的趨勢。制定并實施服務業(yè)標準化發(fā)展規(guī)劃。而且具有很強的季節(jié)性，模仿性。(3)網絡購物的方式已經有了很大轉變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務創(chuàng)造了機遇。(4)開發(fā)初期用戶缺乏信任感。(7)充分利用網絡資源推廣企業(yè)和產品，通過網絡營銷和公關肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。網絡營銷的工作計劃 網絡營銷年度計劃篇四引言在我國服裝營銷這一領域的理論研究與應用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業(yè)目前的發(fā)展，再推及到杭州魅力女裝網絡營銷活動方案，挖掘在服裝行業(yè)各個層次的內在關需求和潛在市場，找到魅力女裝市場發(fā)展的捷徑。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統辦法成本高，效果緩慢。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。二、企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略擬定制定網絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。如：網站維護、更新方法，isp提供的服務等等。未開展深入系統的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。(5)本企業(yè)員工計算機及網絡應用已具備良好水平。企業(yè)實施網上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現在：(1)企業(yè)產品為高技術產品。三、 客戶統計每月對電話來訪客戶、網上咨詢客戶、郵件回復客戶、行業(yè)網站詢價客戶的具體信息進行統計。viii. 搜索云推廣1年6800 可推廣100關鍵字，將企業(yè)的信息，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁ix. 彩頁、月刊、名片等推廣x. 付費類行業(yè)網站對之前免費的行業(yè)網站，挑選出12家，開通會員服務。開拓中歐行業(yè)網站，主要推廣物聯網產品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。第六，網站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網站的計劃等。第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網站來進行輔助推廣。網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告。該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：網站推廣目標：計劃在網站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人。下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。如果可能，詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。網絡營銷的工作計劃 網絡營銷年度計劃篇一與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網站發(fā)布企業(yè)新聞。參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值。第二，網站推廣是在網站正式發(fā)布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不事立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。網絡營銷的工作計劃 網絡營銷年度計劃篇二一、網絡營銷推廣部分i. 網絡直銷開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關村在線等直銷，在線平臺銷售條碼掃描槍，打印機，數據采集器等ii. 行業(yè)網站對已經開通的行業(yè)，刪選出2030個效果較好，重點維護，及效果評估，回復客戶留言等。 配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點擊。iii. 網站點擊量：企業(yè)網站點擊率，行業(yè)網站具有統計功能的網站的點擊率的統計iv.v. 郵件效果：每月所發(fā)送的郵件，看客戶的反應及其回復率 在線咨詢量：通過統計qq、qq群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業(yè)網站留言等，與顧客在線溝通。六、 達成的交易量看具體情況網絡營銷的工作計劃 網絡營銷年度計劃篇三一、網絡營銷實施環(huán)境初步評估我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我盲作的前提。(4)同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。目前可能存在的不足：(1)對網絡營銷認識程度還較低。(4)現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規(guī)定。保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現)。(2)技術優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網絡的優(yōu)勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。(6)建立直接的btoc銷售平臺，直接與企業(yè)、機關、旅行社等機構進行買賣交易，使得供求雙方更為方便。(3)建立門戶網站，進行網絡營銷，也許會受到同類服裝業(yè)網站、人才招聘網站的限制。(2)隨著網絡經濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統銷售方式的服裝企業(yè)向網絡營銷方式發(fā)展。(3)服裝本身的可替代性較強。研究制定推進我省服務業(yè)品牌建設的實施意見，建立“政府推動，部門聯動，協會推助，企業(yè)主動”的品牌建設工作機制。此外，伴隨世界經濟全球化趨勢的進1步增強，服裝產業(yè)的國際化特征表現得越來越充分。2微觀市場我們把目標市場定在杭州，進而向整個浙江省，直至全國。人們對服裝的追求層次較高，購買衣服的次