552嘉興“五芳齋”粽子端午節(jié)廣州市場促銷全案(doc25)-食品飲料(存儲版)
【正文】 萬平方米，首期投資 2億元。 為迎接一年一度的民間節(jié)日端午節(jié)，利口福公司今年推出一系列的粽子供應市場。 經(jīng)過對競爭對手的深入分析與反復比較，迅速建立以競爭對手為 導向的差異化定位策略。 2． 隨著人民生活水平的提高，人們對食品的要求有了一些改變，不但對口味、質(zhì)量、品種等基本條件有需求，還較為看中其品牌和一些附加的情感因素。中華老字號卻散發(fā)著健康清新的氣息，典雅、有文化、是為熱愛生活有品位的人們準備的。節(jié)假日是團購消費的旺季，在一般的企業(yè)中都會有上級發(fā)給下級福利和慰問品。 3． 飲早茶， 一盅兩件 ，是廣東人的生活嗜好。所以廣告要能有效的攻擊目標消費的心，并與其進行溝通。一年一度的端午又將來到，員工們平日辛勞工作，客戶們鼎力支持，做老板的您最清楚，趁著這個傳統(tǒng)佳節(jié)，當然得表表心意？該選什么禮品呢？既要經(jīng)濟實惠，又要大方得體，品牌粽子自然是佳節(jié)首選！ 五芳齋 —— 中華粽子第一品牌，傳承江南古鎮(zhèn)浙江嘉興 7000多年的稻作文化，根深葉茂。 分析同類競爭對手 促銷策略，并及時調(diào)整在促銷廣告?zhèn)鞑ルA段中存在的問題，適當調(diào)整廣告策略，并結(jié)合企業(yè)整體形象進行宣傳。節(jié)日促銷就是要吧產(chǎn)品充滿誘惑的呈現(xiàn)在消費者的面前。 （ 4） 聘請經(jīng)過培訓的促銷人員，統(tǒng)一穿著特色服裝，進行現(xiàn)場促銷。 散裝產(chǎn)品銷售 —— 五芳齋粽子作為百年老字號的中華名小吃，完全可以成為合作的酒樓、茶樓的一項特色茶點和主食。 在端午節(jié)前一個月，制作 DM 發(fā)往廣州各大廠礦、機關(guān)事業(yè)單位。 （二）委托各商場反饋各類品種的銷售狀況及消費者的反映，及時改進促銷方法。 端午節(jié)前兩個星期內(nèi)，以宣傳單張、夾報為主！爭取機會性消費。 （一） 介的組合和時段分配 在端午節(jié)前兩個月，針對競爭對手的廣告投放情況，選擇廣州市的幾條交通路段，投放戶外車身廣告，其優(yōu)點是廣告到達率較高，千人成本底。經(jīng)營知名品牌，不僅可為酒家創(chuàng)造新的利潤增長點，而且有助于提高商家形象。 （ 2） 在買場專區(qū)設立特色竹制棚架，竹框堆頭、龍舟等形象視覺元素用于產(chǎn)品陳列與形象、價格促銷信息的傳播。集中在有外檔的國營場清貨（禮盒裝送禮袋或其他庫存大的真空裝等；庫存大的真空裝和速凍裝執(zhí)行買 2送 1或買 1送 1），折扣率30%— 買 1送 1（現(xiàn)場執(zhí)行）。設計形式為雙面折頁彩色印刷品。所以在傳播主題上應以有文化底蘊的、高品位、高價值感的產(chǎn)品為主要訴求點。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ? （ 2）使 五芳齋的廣 州市場占有率提高 6%— 8%，達到 30% （ 3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。 3．不同區(qū)域的不同消費習慣，使如何改變和引導消費有了一定的難度和挑戰(zhàn)。 4．五芳齋是嘉興粽的代表，這是其他品牌嘉興棕無法比擬的優(yōu)勢。 第二部分 廣告策略 （一）廣告策略建議 因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。 利口福 這一品牌更是在短短的兩三年內(nèi)迅速成長起來，得到廣大消費者的認可。廣告語為：“品味大自然的清香”。三全食品于 1996 年 2月開始生產(chǎn)粽子，在 1996年至2020年間，三 全開發(fā)生產(chǎn)四種口味粽子，分別是蜜棗粽、豆沙粽、菠蘿粽、鮮肉粽 ,贏得了廣大消費者的好評。中國第一顆速凍湯圓、第一只速凍粽子都出自三全，自公司成立以來始終堅持 “ 全面的質(zhì)量管理 、全新的生產(chǎn)工藝、全方位的優(yōu)質(zhì)服務 ” ，短短十年，三全公司由當初的一個小廠，發(fā)展成為現(xiàn)今占地八萬多平方米，擁有幾十條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線及幾萬噸低溫冷庫的大型速凍食品生產(chǎn)企業(yè)。思念公司設在全國各地的分公司都已迅速成長起來，如沈陽、北京、哈爾濱、杭州、上海、新疆、福州、廣州分公司等，業(yè)已成為當?shù)厮賰鲂袠I(yè)的一支生力軍 。 在廣州市場， 五芳齋設有分公司，并利用代理商的良好銷售渠道關(guān)系在廣州的各大超市、零售賣場均有其銷售網(wǎng)點。 首屆中國食品博覽會金獎 。 他可以說是世界上快餐的始祖。 1998 年在兼并嘉興糖果廠的基礎上改制成立了浙江五芳齋實 大量管理資料下載 2 業(yè)股份有限公司。 浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司 是浙江省“五個一批”重點骨干企業(yè)，是經(jīng)國家商檢局注冊的出口食品企業(yè)，被國家內(nèi)貿(mào)局確定為全國商辦工業(yè)重點扶持和發(fā)展品牌企業(yè)。浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司作為國內(nèi)一家專業(yè)的粽子生產(chǎn)企業(yè)，雖然在品牌全國化 方面做的較好，營銷網(wǎng)絡覆蓋面也很廣，但主要還是集中在江浙一帶。越來越多的節(jié)假日，為廣告?zhèn)鞑ブ圃炝烁嗟男畔⒊?
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