【正文】 最重要的因素之一，就是對他所做的事的認(rèn)同。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。每一個(gè)人都希望有機(jī)會做更好的工作，爭取未來的機(jī)會。；（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；b、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）提成；（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；b、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本；（04）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。03，合同款未到本公司帳戶時(shí)，不向公司提出或變相提出任何提成要求。清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。七、銷售費(fèi)用管理：‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。發(fā)運(yùn)量在噸，；發(fā)運(yùn)量在 噸以上,。十二、特別規(guī)定：本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過一年者)，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。無星級營銷員基本工資：xxxx元。以上方案均按8：2的比例分配：提成收入80%兌付給盯臺服務(wù)人員。未主動迎客，面對客戶不微笑，不符合禮貌禮節(jié)規(guī)范，禮貌用語不到位；未按要求站臺，服務(wù)過程中擅離崗位；操作時(shí)聲音過大，特別是收餐時(shí)聲音過大，引起噪音、影響客人用餐；餐中服務(wù)不及時(shí)，不主動、不符合規(guī)范；如斟酒、倒茶水、分菜、換煙灰缸、骨碟等；上菜不展示，不報(bào)菜名，不分餐，不劃菜單。拾獲客人遺留物品不上交者；因推銷不當(dāng)引起的客人投訴，其它任何因餐廳人員因素而引發(fā)的客人投訴；處罰：一般不合格項(xiàng)取消當(dāng)桌看臺提成并處罰當(dāng)桌看臺提成的1倍罰款；非常不合格項(xiàng)取消看臺提成并處罰當(dāng)桌看臺提成的2倍罰款，嚴(yán)重不合格項(xiàng)看臺提成并取消處罰當(dāng)桌看臺提成的3倍罰款。范圍：使用樓面服務(wù)員。%發(fā)放；。二星營銷員基本工資：xxxx元。最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤最佳者最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者最佳開拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者七種銷售提成方案 銷售提成方案由誰制定篇十三結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。，總經(jīng)理核定。銷售量超過 噸/月的,。十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。五、具體內(nèi)容： 營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。四、確定提成人義務(wù)01，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的，全部給該提成人。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒勁兒。它帶來滿足，知道任務(wù)完成，且做得很好。當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會做某種決定。銷售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí)，會得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。舉辦銷售競爭，獎(jiǎng)品不必大。每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。銷售量超過 噸/月得,。公司每月發(fā)放80%得提成獎(jiǎng)金，剩余20%得提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定?？头坎啃枵J(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)員工實(shí)際做房數(shù)及工作計(jì)分，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù)，把好員工工資審核關(guān)。4．入職新員工日常任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為：7天內(nèi)跟師傅學(xué)習(xí)（超出部分列入師傅績效）；第8—15天每天做房5—7間；第16—30天每天做房8—10間；一個(gè)月后以正常標(biāo)準(zhǔn)計(jì)，享受超額提成；所有客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由樓層領(lǐng)班開出返工單，該操作員工必須及時(shí)返工，并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。房 型 房型計(jì)件標(biāo)準(zhǔn) 退房 續(xù)住 抹塵普通標(biāo)間、普通單間、商務(wù)標(biāo)間、 行政單間、豪華單間 1間 行政標(biāo)準(zhǔn)間 豪華套房、總統(tǒng)套房 2間 三、員工工作范圍 服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情，包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報(bào)退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務(wù)、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作。以業(yè)績導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)。對企業(yè)銷售人員來說，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計(jì)，盡可能的要求企業(yè)的獎(jiǎng)金分配方面盡可能的公平，所以此時(shí)實(shí)行以能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案，可能會提高此類需求員工的滿意度。年終，按超過部分的百分之一，予以獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)放月薪=底薪+提成+獎(jiǎng)金績效標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金績效+社保(暫定)+車旅生活等補(bǔ)貼試用期底薪為2500元月(包括話費(fèi)以及車費(fèi)補(bǔ)貼)，試用期考核為兩個(gè)月，業(yè)績總額做到50000后轉(zhuǎn)正(轉(zhuǎn)正后直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金800元)，轉(zhuǎn)正后銷售額做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應(yīng)獎(jiǎng)金與績效。4：高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼1：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對其認(rèn)可程度（即：績效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動報(bào)酬浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎(jiǎng)金等 1)績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼對訂單進(jìn)行直接提成的方式不分客戶群體，脫離現(xiàn)有政策，真正實(shí)現(xiàn)多勞多得，充分體現(xiàn)員工在公司里的價(jià)值；設(shè)定相對應(yīng)的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%進(jìn)行提成；薪酬計(jì)算公式：個(gè)人月度工資=底薪+個(gè)人月度提成+個(gè)人月度超額提成+福利（例如：電話費(fèi)，社保等等）個(gè)人月度提成=完成任務(wù)金額3‰個(gè)人月度績效獎(jiǎng)金。建立在對員工工作能力及業(yè)績進(jìn)行考評的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個(gè)人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動員工自覺遵守勞動紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運(yùn)營效率。篇三：餐廳員工銷售提成方案（439字）為提高餐飲營業(yè)收入，更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，使每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，制定餐廳員工銷售提成方案一、前廳（酒水）提成。第五條提成設(shè)定%%：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，%。工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月；中級試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月；高級試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎(jiǎng)勵(lì)。茶吧員工提成指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo)8萬后，：（以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn)）價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。員工主動性和潛力一旦激發(fā)，管理人員可以適當(dāng)提高管理標(biāo)準(zhǔn)，并且集中更多的精力放置到管理層面從而形成良性循環(huán)。領(lǐng)班：。業(yè)務(wù)提成員工業(yè)務(wù)提成：首先根據(jù)個(gè)人銷售目標(biāo)，計(jì)算出個(gè)人銷售完成率；然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。費(fèi)用提成計(jì)提比例表管理人員費(fèi)用提成：根據(jù)公司總體的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定費(fèi)用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎(jiǎng)勵(lì)，原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高，但必須保證費(fèi)用使用的合理性。每年在7月份根據(jù)上半年銷售情況，預(yù)測下半年銷售目標(biāo)并對其進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，保證當(dāng)年銷售目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。公司年度銷售目標(biāo)由銷售部根據(jù)個(gè)人工作能力和層級不同進(jìn)行細(xì)化，具體分解到每一個(gè)員工，而每個(gè)員工將當(dāng)年的銷售目標(biāo)細(xì)分到各個(gè)月度具體實(shí)施。開發(fā)新客戶數(shù)：根據(jù)所開發(fā)客戶的數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)銷售費(fèi)用提成員工費(fèi)用提成：根據(jù)公司各員工的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定費(fèi)用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎(jiǎng)勵(lì)，原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高，但必須保證費(fèi)用使用的合理性。計(jì)算公式：提成金額=銷售費(fèi)用節(jié)省金額╳提成比例=（實(shí)際銷售費(fèi)用預(yù)算銷售費(fèi)用）╳提成比例例如：銷售部8月份銷售目標(biāo)為200000元，費(fèi)用預(yù)算為4000元，實(shí)際花銷費(fèi)用為3000元，費(fèi)用節(jié)省率為（40003000）/3000=%，銷售部經(jīng)理8月份費(fèi)用提成為（40003000）*5%=50元。七種銷售提成方案 銷售提成方案由誰制定篇二為了激勵(lì)餐飲部員工的工作積極性，提升管理標(biāo)準(zhǔn)和工作效率，根據(jù)餐飲部目前實(shí)際情況，現(xiàn)申請對餐飲部相關(guān)崗位員工做如下提成方案：宴會及包間服務(wù)：按照總消費(fèi)額的2%計(jì)提，要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成翻臺，負(fù)責(zé)臺位的玻璃餐具清洗并擦干凈，