美芙坊美容護膚品網(wǎng)絡(luò)營銷與集團客戶銷售規(guī)劃報告(31頁)-日化(存儲版)
【正文】 用物資銷售為主的特點，單以男性或女性為代言人則不易準確地反映賣場特點，同時考慮到“美芙坊 SPA”中“歡樂家庭”組團的特點，建議使用一男一女搭配的代言人組合，并最好是在社會傳言中有緋聞的組合，更能引發(fā)更廣泛區(qū)域媒體的關(guān)注； 鑒于“美芙坊”中“香港名店坊”及其“原汁原味港島風情”的設(shè)置，建議代言人主要在香港地區(qū)考慮； 為使“美芙坊”能在更廣泛的區(qū)域引發(fā)良好的影響，建議應(yīng)選擇至少在亞洲有一定影響力的代言人； 綜上述分析，我們推薦以下“美芙坊” /“美芙坊 SPA”形象代言人組合（供選）： 梁朝偉 +劉嘉玲； 梁朝偉 +關(guān)芝琳； 梁家輝 +關(guān)芝琳； 黎明 +金喜善； 上述組合中人員也可考慮單獨選擇 1人作為形象代言人。 17 網(wǎng)絡(luò)營銷與集團客戶銷售規(guī)劃 人氣 政氣 商氣 第一階段 —— 初級的推廣活動建議：（人氣） 該階段，借品牌預熱啟動之后的有利空隙，舉辦為期 3—4天的如“ SPA節(jié)”、“時尚秀”等主題展會，并通過活動達到下列目標： 1) 通過不同主題的展會可以提前和各類廠 /商家建立聯(lián)系，為后期“美芙坊 SPA”的推廣工作奠定基礎(chǔ)； 2) 通過展會聚集“人氣”，并通過向投資者展示聚集的人氣增強其信心； 3) 通過展會向投資者、消費者告知“美芙坊 SPA”的地理位置； 4) 為方便消費者參觀展會而設(shè)立的展會直通車和接待點就是今后的服務(wù)直通車； 5) 通過展會可以向潛在的投資者、消費者展示美芙坊的服務(wù)水平； 6) 舉辦展會本身可獲得一定的收益； 第二階段 —— 重點慶典推廣活動建議：（政氣） 該階段的活動以慶典活動為主，主要 通過慶典活動達到以下目標： 1) 以慶典的名義邀請市級領(lǐng)導，可以引起政府更大的關(guān)注，聚集“政氣”； 2) 通過慶典吸引媒體的關(guān)注，通過新聞報道的形式進行推廣，即可在一定程度上節(jié)約宣傳成本，也可使媒體提前介入“美芙坊 SPA”的宣傳之中； 3) 通過“政氣”的聚集，進一步增強投資者信心、消費者關(guān)注度； 18 網(wǎng)絡(luò)營銷與集團客戶銷售規(guī)劃 人氣 政氣 商氣 第三階段 —— 招商階段推廣計劃的建議（商氣） 1．開始招商階段： “酒會 +論壇”計劃的建議 舉辦公開酒會，邀請重點目標對象參加； 為避免酒會落入俗套，使與會者失去興趣，屆時將由美芙坊出面邀請若干國內(nèi)外知名人士到會并發(fā)表演講，籍此吸引時尚業(yè)界人士和媒體參加； 酒會也可將不同類型的客戶分舉辦不同主題的論壇，分批邀請不同的客戶參加； “明星會 /特賣會”活動計劃的建議 由“美芙坊”形象代言人于當日的一段時間內(nèi)在營銷中心客串服務(wù)人員為投資者、消費者面對面進行課程 /開卡方面的講解和服務(wù)； 通過該活動可制造噱頭，引起各界的廣泛關(guān)注； 該活動可與慶典搭配； 活動半月以前進行有關(guān)宣傳炒作，提前造成轟動效應(yīng)； 以該活動為前奏，引發(fā)隨后的明星自營店宣傳周活動； “香港明星名店宣傳周”活動計劃的建議 活動以“香港名店廊”中先期引進的香港明星、名牌商品的宣傳為主； 活動中將要求引進的香港明星、名牌商品的形象代言人等到場為宣傳造勢； 活動中還可穿插如“美芙坊香港時尚魅力之旅”專題的宣傳內(nèi)容和活動，由多家香港旅行機構(gòu)和航空公司派員參與， 活動與“明星租 /售旺鋪”活動同時炒作，進一步擴大影響力和影響面； 19 網(wǎng)絡(luò)營銷與集團客戶銷售規(guī)劃 人氣 政氣 商氣 ? 2．強力推廣階段： ? 政府聯(lián)合品牌推介會的建議 ? 在這種情況下，與政府聯(lián)合舉辦面向國內(nèi)外家居、休閑、娛樂、餐飲等商家的推薦會，由政府在政策面作出說明，會更有吸引力 ? “美芙坊”的政府聯(lián)合推薦會，也是對“美芙坊 SPA” 推薦的一次預演，對后期工作會很有價值； ? 通過政府推薦的組織，還可實現(xiàn)異地推薦的推廣； ? 通過對招商會的宣傳炒作，也會大大增強其他投資者的興趣和信心； ? “美芙坊之夜”大型文藝表演 /煙火晚會 ? 活動以“美芙坊”節(jié)慶典為噱頭； ? 晚會邀請部分政府領(lǐng)導和明星參加； ? 文藝表演在營銷中心熱帶風情水上表演區(qū)進行； ? 煙火展示在賣場外廣場進行； ? 該活動（尤其是煙火表演）在空曠的地域很容易吸引周邊人們的注意力； ? 通過宣傳對項目的推廣有良好的社會效應(yīng)； 20 網(wǎng)絡(luò)營銷與集團客戶銷售規(guī)劃 廣告效果評估及反饋 —— 廣告效果評估及反饋系統(tǒng)的建議 —— 一． 評估什么？ 廣告本身是無法帶來銷售量和銷售額的。值得注意的是品牌優(yōu)勢、 經(jīng)營模式優(yōu)勢和輔助功能優(yōu)勢： 品牌優(yōu)勢是天然的差異化； 經(jīng)營模式的新穎性是典型的差異化表現(xiàn)； 輔助功能的優(yōu)勢屬于產(chǎn)品附加值范疇，而這恰恰是最容易形成差異化的領(lǐng)域； 另外，天津市場尚缺的名牌產(chǎn)品或精品主力店形成的差異化； 28 網(wǎng)絡(luò)營銷與集團客戶銷售規(guī)劃 合作伙伴的選擇標準 美芙坊 客戶 企業(yè)類 規(guī)劃 經(jīng)營業(yè)態(tài) 數(shù)量 目標對象 時尚家居類 1家 以國內(nèi)外的宜家、百安居、歐倍德以及上海好美家等為主要對象。如： SEGA室內(nèi)主題樂園。如菜根香、百勝、鄉(xiāng)村雞、 KFC、必勝客等。 27 網(wǎng)絡(luò)營銷與集團客戶銷售規(guī)劃 差異化 二． “美芙坊”在同類業(yè)態(tài)中具有哪些足以形成差異化的優(yōu)勢 根據(jù)前面的 SWOT分析，我們可以清楚地看到“美芙坊”在業(yè)態(tài)競爭中具有的優(yōu)勢。 4) 第四本為管理服務(wù)制度的擬訂辦法，充分顯示“美芙坊”對消費者提供的豐富的服務(wù)項目及管理的專業(yè)性和認真負責的態(tài)度，使受眾獲得尊崇的滿足感。
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