人保壽險團險長期產品銷售實務33頁ppt-保險營銷(存儲版)
【正文】 受益； ? 養(yǎng)老理財：產品有 保值增值功能 ，通過現(xiàn)金價值體現(xiàn)； ? 長效激勵 ：是終身的產品，可作為企業(yè)的長效激勵計劃； ? 屬于 醫(yī)療政策可以列支 的產品科目。 失地農民 ：城市化進程中的失地農民。 三款年金產品的區(qū)別 (二 ) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 長期壽險 長期健康險 長期險產品市場開拓 課程大綱 以被保險人的身體為保險標的，保障被保險人在疾病或意外事故所致傷害時的費用或損失獲得補償。 ? 身故保險金 被保險人在養(yǎng)老年金領取起始日前身故，本公司按其個人賬戶中個人交 費部分或保留賬戶當時的賬戶價值給付身故保險金。養(yǎng)老年金 領取應符合國家法律、法規(guī)、政府主管機關和保險監(jiān)管機關的規(guī)定。 團體年金（萬能型）： 每月進行一次利率結算，每月 1日為賬戶的結算日，自結算日起 5個工作日內公布上個月的結算利率，并在結算日根據(jù)結算利率計算上月的賬戶利息 。 已建企業(yè)年金或準備建企業(yè)年金的客戶 ：需要將年老的人和年輕人未來養(yǎng)老替代率拉平。 產品特點 長期壽險 長期健康險 長期險產品市場開拓 課程大綱 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 長期壽險開拓 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 長期壽險目標客戶 2 1 3 4 5 國有企業(yè)客戶 ：規(guī)模較大、效益好的企業(yè)。 保險責任 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 賬戶設置 投保人 單位交費 公共賬戶 個人賬戶 個人交費 單位代扣代交 個人直接交費 不收取任何費用 交費方式： 定期不定期 定額不定額 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ?養(yǎng)老年金領取方式 一次性領取 按年、月分期領取 部分一次性領取，剩
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