銀行保險客戶類型分析17頁ppt-銀行保險(存儲版)
【正文】 經(jīng)營效益佳的企業(yè)員工、公務員、醫(yī)生、外來打工者、軍人、海歸人士 對于資金的增值要求較高，但對于本金的安全也很重視，對于低風險產(chǎn)品基本上是可以接受的，為此，可以嘗試產(chǎn)品組合銷售模式。借助銀行信貸的平臺，通過開票擔保的方式讓企業(yè)客戶購買我司躉交保險；通過放貸的方式，把利率優(yōu)惠與期交結(jié)合銷售，形成我司的大客戶維護資源 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶類型 ?根據(jù)性格特征區(qū)分 ? 分析型 —— 講究細節(jié) ? 驅(qū)動型 —— 注重結(jié)果 ? 溫和型 —— 傾向和諧 ? 表達型 —— 尋求刺激 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 溝通模式 ?一、分析型客戶 ? 提供直接數(shù)據(jù)和證明 ? 陳述時要正反面都說，不過分熱心推銷 ? 不急于催促其做決定 ? 引用權威、專家 ? 表現(xiàn)真誠和專業(yè)，增加信任感 溝通模式 ?二、驅(qū)動型客戶 ?言簡意賅，直指賣點，聯(lián)系對方的利益 ?反應迅速、講話、動作干凈利索 ?提供方案讓其做出選擇，使其感受到被尊重 ?展現(xiàn)出充分的專
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